Книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги

Сегодня на повестке lindeal.com произведение автора мотивационных учебников, которых изучают в университетах мира. Мы подготовили подробный обзор труда Дейла Карнеги, который:

• является бестселлером с 1936 года;
• только при жизни автора и лишь в США разошелся тиражом более 5 млн копий;
• десятилетия возглавлял топы The New York Times — это рекорд, который пока не смогло побить ни одно издание!

«Как завоевывать друзей...» — копилка лайфхаков на все случаи жизни. Психолог-публицист не поскупился и на яркие истории из жизни — своей собственной, учеников, друзей и знаменитых личностей.

Кому стоит прочитать «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»

Сборник Карнеги рассчитан на широкий круг читателей, что безусловно сказалось на его популярности. Хотите раскрыть в себе талант приятного собеседника, умного оппонента, понимающего родителя, незаменимого партнера или ценного работника? Добавьте в личную библиотеку учебник, который не устареет никогда. В качестве чтива для профессионального самообразования будет полезным:

• студентам психфака;
• начинающим психологам;
• мотивационным ораторам;
• Бизнес-тренерам;
• психотерапевтам-консультантам.

Это не просто книга, а настоящий авторский тренинг, который по достоинству оценили тысячи людей, добившихся успеха.

Биография Дейла Карнеги и топ-10 цитат

Dale Breckenridge Carnagey (1888-1955) — писатель и публицист, лектор и педагог, психолог и мотиватор-оратор. Он основал собственный «Институт ораторского мастерства и человеческих взаимоотношений», который по сей день выпускает десятки тысяч сертифицированных экспертов. В учреждении учат самосовершенствованию, искусству выступления и эффективных коммуникаций. В основе программы — собственная концепция успешного и бесконфликтного общения, разработанная автором на основе учений психологов его времени.

Вспомним десять замечательных цитат Карнеги:

1. «Поверьте, даже умнейший из нас хоть 5 минуток в день будет дураком. Мудрость же в том, чтобы не увеличивать этот временной отрезок».
2. «Когда судьба кидает вам лимон, приготовьте из него лимонад». 
3. «Хотите собирать мед? Так не разоряйте улья».
4. «Я просто обожаю клубнику со сливками! Но вот как-то повелось, что рыба любит червей. И когда я иду на рыбалку, я копаю червяков. Чтобы рыбка клюнула, я несу то, что любит она, а не я».
5. «Улыбка одновременно не стоит ни копейки и так высоко ценится».
6. «Не сомневайтесь: если начали войну с плохим в себе, вы чего-то да стоите!»
7. «Выражение, что вы "носите" на своем лице, гораздо важнее нарядов, которые вы надеваете на себя».
8. «Возможно, причина наших несчастий в том, что у нас слишком много времени размышлять, счастливы мы или нет».
9. «Страха нет. Он существует лишь в наших головах».
10. «Будьте уверены, по-настоящему никто не интересуется ни мной, ни вами. Утром, вечером и в обед каждый занят только собой». 

Карнеги — удивительный человек, который верил, что в мире нет плохих людей. Существуют лишь неприятные обстоятельства, с которыми можно (и нужно) бороться.

Что еще написал Дейл Карнеги?

Carnagey известен еще и как продуктивный автор, подаривший миру порядка 70 произведений — сборников практических психологических советов. Назовем самые известные из них:

• «Как перестать беспокоиться и начать жить».
• «Язык успеха».
• «Как выработать уверенность в себе».
• «6 способов располагать к себе людей».
• «Как наслаждаться жизнью и получать удовольствие от работы».
• «Учебник жизни».
• «Как преодолеть тревогу и стресс».
• «Язык убеждения».
• «Как научиться владеть собой».
• «Д.Карнеги за 90 минут» и др.

Многие книги публициста переведены на русский язык, доступны в аудио-формате, прошли через несколько переизданий.

Рецензия на книгу «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»

В How to Win Friends and Influence People можно найти рекомендации на каждую жизненную сложность. Не получается заводить новые знакомства?

• Представляясь кому-то, проявляйте действительно искренний интерес к личности человека.
• Не можете подобрать слов? Улыбайтесь.
• Как можно чаще (но в рамках разумного) обращайтесь по имени.
• Будьте слушателем, а не оратором.
• Приглашайте собеседника как можно больше рассказать о себе.
• Найдите темы, что интересны новому другу, говорите на них.
• Не давайте приятелю усомниться в собственной значимости.

Как сообщите о провале, критиковать кого-либо, не давя на него, не обижая?

• Нужно указать на ошибку? Начните с похвалы и сильных сторон провалившегося проекта.
• Говоря о просчетах, не называйте виновных поименно.
• Вместо того чтобы приказывать, задайте вопрос: ответ собеседника и будет для него руководством к действиям.
• Если кого-то нужно серьезно раскритиковать, заведите разговор с упоминания своих собственных провалов.
• Поощряйте человека в его работе над ошибками, отмечайте каждый успех.
• Не давайте усомниться в том, что все недоделки легко (и, главное, интересно) исправить.

Хотите, чтобы окружающие прислушивались к словам, разделяли вашу точку зрения?

• Есть один способ выйти из спора победителем — уклониться от него. В споре невозможно выиграть.
• Вы перечеркнете все свои старания на корню, если обмолвитесь, что оппонент не прав. Уважайте его позицию.
• Начиная непростой разговор, с самого начала демонстрируйте доброжелательность — она обезоруживает.
• Если вы осознали, что ваша точка зрения слаба и не выдерживает критики, разумнее в этом сразу чистосердечно признаться. 
• Ставьте вопросы так, чтобы собеседник на них мог ответить только «да».
• Хотя бы попытайтесь понять чувства и мысли антагониста.
• Ведите разговор, чтобы у собеседника сложилось представление, будто высказанная вами идея на самом деле принадлежит ему.
• Когда все хитрости исчерпаны, стоит воззвать к благородным побуждениям.

Интересны и разборы писателем примеров известных личностей:

• Сократ. Старался во всем соглашаться с оппонентом и вывел свой метод: «Чем больше человек во время беседы скажет "да", тем больше шансов, что он согласится с вашей позицией, даже если не целиком ее разделяет».
• Бенджамин Франклин. Причиной успешности Карнеги называет то, что «отец-основатель Соединенных Штатов» ни о ком не отзывался в негативном ключе. Осуждать чужие ошибки и несовершенства просто. А чтобы научиться понимать, принимать людей такими, какие они есть, нужен сильный характер. Открытая критика до добра не доводит — и сильнее всего она бьет по самому критикану. Также Франклин не употреблял безапелляционные выражения наподобие «Естественно», «Без сомнений», «Так заведено» и т.д. Они обнажают негибкий ум. Гораздо правильнее заменить на «Я полагаю», «Я считаю».
• Авраам Линкольн. По молодости был очень резким и ироничным человеком, способным рассмеяться в лицо оппонентам. Однако один мужчина не стерпел и вызвал обидчика на дуэль. После этого Авраам в корне изменил отношение к людям. Во время Гражданской войны он сдерживал недовольство своих соратников южанами: «На их месте мы были бы точно такими же».
• Ральф Эмерсон. Внушал каждому встречному мысль, что тот в чем-то лучше его. Простые фразы действовали лучше изощренной лести. Не стоит притворяться, а нужно лишь принять за данность: у каждого есть положительные стороны и у каждого можно чему-либо поучиться.
• Теодор Рузвельт. Перед беседой с «важной птицей» тщательно готовился к разговору. Особенно трепетно изучал интересы второй стороны. Американский президент прекрасно понимал — дорога к сердцу личности пролегает через умение говорить о важных для нее вещах. Также глава государства ко всем старался обращаться по имени. Находил время для разговора даже с малозначительным сотрудником — и старался запомнить все, что ему рассказывали. Демонстрируя людям, что дорожит ими, Рузвельт получал гораздо больше в ответ.
• Зигмунд Фрейд. Почему столь многие доверяли ему самое откровенное? Секрета нет — психоаналитик умел уверить пациента, что все, что тот ему говорит, неимоверно интересно. В благожелательной обстановке люди быстро избавляются от ненужной скромности, осторожности и скованности. Видя расположенного к ним доктора, не боятся делиться даже самыми потаенными мыслями. Достичь уровня Фрейда не так и сложно: научитесь внимательно слушать, не прерывать и не отвлекаться во время откровений на происходящее вокруг. Если вы постоянно твердите о себе, обрываете монологи знакомого, тем самым отторгаете человека от себя — убежденных эгоистов мало кто любит.

Резюмировать можно словами Бенджамина Дизраэли: «Просто говорите с собеседником о нем самом — не сомневайтесь, он будет слушать вас часами».

Похожие произведения для вашей библиотеки

Если вам понравилось сочинение Карнеги, обратите внимание и на другие книжки, что читают вместе с ним:

• Книга «Думай медленно решай быстро», Даниел Канеман.
• Книга «Психология влияния», Роберт Чалдини.
• Книга «Подсознание может все», Джон Кехо.
• Книга «Что ты выберешь. Решения, от которых зависит твоя жизнь», Тал Бен-Шахар.
• Книга «Думай и богатей», Наполеон Хилл.
• Книга Возможно все, Джон Вон Эйкен.
• Книга «Найди свое Почему», Саймон Синек.

На https://lindeal.com/books вас ждут подробные обзоры этих и других полезных изданий, подборки бизнес литературы и вдохновляющих бестселлеров.

Заключение

Как и все другие труды замечательного Карнеги, этот сборник прямо показан людям, желающим научиться общаться. О его полезности говорят цифры: за 85 лет продано более 15 млн экземпляров — и это далеко не предел! How to Win Friends получил лестные отзывы от многих, взявших его путеводителем до Олимпа Славы.

Ценность бестселлера не только в очевидной практической пользе, но еще и в том, что это не устаревающее руководство. Меняется мода, технологии, привычки, но человеческая природа остается неизменной. Учебник позволит раскрыть свой потенциал даже далеким потомкам через десятилетия.