Продажа фирменных товаров уже давно стала популярным источником дохода для знаменитостей и артистов. Теперь в эту сферу добавляются влиятельные люди на YouTube, Instagram и TikTok, которые не хотят полагаться только на рекламу и спонсорство брендов. Делатьмерч больше не означает иметь просто футболки и толстовки. Создатели изобретательно подходят к продукции, которую они производят, - от игрушек до блокнотов и бутылок для воды.
Мерч-компании подхватывают эту тенденцию. Например, платформа Teespring, которая начинала как сервис печати для создания футболок на заказ, в прошлом году провела ребрендинг и переименовалась в Spring, чтобы показать, что они вышли за рамки просто футболок и перешли к производству таких товаров, как чехлы для телефонов, кружки и предметы канцелярии.
Компания Represent, а также другие компании, такие как Warren James, нанимают дизайнеров, которые работают непосредственно с создателями, чтобы сделать персонализированные продукты - например, линию йо-йо для игрового ютубера PewDiePie.
LinDeal выделяет лучшие мерч-компании, которые установили прочные партнерские отношения с производителями в социальных сетях, работая с известными личностями над дизайном, производством и продажей персонализированных продуктов:
- Creator Ink
- DFTBA Records
- Fanjoy
- Juniper
- Killer Merch
- Represent
- Rivals Group
- Spring
- Warren James
Лучшие мерчандайзинговые компании
1. Creator Ink
Creator Ink работает с авторами YouTube и в частности с геймерами по продаже брендированных товаров, таких как чехлы для Nintendo Switch и мягкие игрушки.
Компания со штаб-квартирой в Лос-Анджелесе была основана в 2017 году генеральным директором Стюартом Фелкнером и главным бренд-менеджером Майки Карлсоном.
Звезда YouTube Мэтью Патрик (известный как MatPat) является одним из главных клиентов Creator Ink, и компания работает с ним над его коллекцией товаров "Theory Wear", которая включает чехлы для Nintendo Switch, кружки и толстовки с логотипом Theorist Media.
Продукцию Creator Ink можно найти онлайн, а также в розничных магазинах GameStop.
Также, в число клиентов входят: MatPat (15 миллионов подписчиков на YouTube), SomeThingElseYT (4 миллиона подписчиков на YouTube) и Rosanna Pansino (13 миллионов подписчиков на YouTube).
2. DFTBA Records
DFTBA Records ("не забывай, что ты потрясающий") - это розничная компания, основанная и управляемая Джоном Грином и Хэнк Грином, специализируется на работе с представителями в категориях образования, искусства и науки.
Генеральный директор Хэнк Грин, автор и создатель YouTube, основал компанию в 2008 году как способ помочь таким же интернет-производителям, как он сам, наладить связь со своими сообществами и создать дополнительные источники дохода.
В DFTBA работают 52 сотрудника, и компания сотрудничает со многими авторами на YouTube, в подкастинге, и на Twitch.
Компания также поддерживает такие организации, как Альянс Гарри Поттера, Project for Awesome и This Star Won't Go Out.
В число клиентов входят: Vlogbrothers (3,4 миллиона подписчиков на YouTube), Tyler Thrasher (260 000 подписчиков в Instagram), Drawfee Show (1,7 миллиона подписчиков на YouTube) и The Valleyfolk (245 000 подписчиков на YouTube).
3. Fanjoy
Основанная в 2014 году, компания Fanjoy является одной из крупнейших компаний по продаже товаров для влиятельных людей из высшего общества.
За последние пять лет компания направляет свою бизнес-модель на YouTubers и других создателей онлайн-контента, а одним из первых ее клиентов стал Джейк Пол. Компания полностью создает продукт - от дизайна до создания веб-сайта и доставки.
Среди ее клиентов - ведущая трансляций YouTuber Тана Монжо, а также такие звезды TikTok, как Эддисон Рэй, Авани Грегг и Тати Митчелл. Монжо, например, создала с Fanjoy коллекцию "Dizzy", в которую вошли ожерелья, шапочки, чехлы для телефонов и даже пара нижнего белья.
Fanjoy также работает со многими спортсменами, такими как близнецы Кавендер и Зей Флауэрс, которым с июля 2021 года разрешено монетизировать свою личность.
В число клиентов входят: Эддисон Рэй (86 миллионов подписчиков в TikTok), Аливия Д'Андреа (2,3 миллиона подписчиков на YouTube), Тайлер Камерон (2 миллиона подписчиков в Instagram) и Мишель Кхаре (2,5 миллиона подписчиков на YouTube).
4. Juniper
Никита Копотун стал одним из основателей компании Juniper в 2016 году после того, как его брат Денис, известный на YouTube как просто "Денис", начал набирать популярность благодаря своим видеороликам о Roblox и Minecraft. Компания специализируется на разработке плюшевых игрушек и других персонализированных товаров, а не обычной одежды.
"В то время я помогал ему", - сказал Копотун о своем брате, у которого сейчас более 9 миллионов подписчиков.
Компания Juniper, со штаб-квартирой в Канаде, производит продукцию в Китае, сейчас стала выпускать плюшевые игрушки, настольные игры и лак для ногтей.
Компании повезло быстро наладить партнерские отношения с производителями. Например, канал LankyBox, число подписчиков которого за последний год выросло с 6 миллионов до более чем 15 миллионов, согласно данным Social Blade.
"Сначала мы обращались к друзьям моего брата, которые начинали свою карьеру на YouTube, и начали создавать для них рекламу", - говорит Копотун. "Они стали для нас примером того, что мы можем делать на самом деле".
В число клиентов входят: Denis (9 миллионов подписчиков на YouTube), ZHC (23 миллиона подписчиков на YouTube), LankyBox (15 миллионов подписчиков на YouTube) и The Slow Mo Guys (14 миллионов подписчиков на YouTube).
5. Killer Merch
Компания Killer Merch, основанная в 2014 году профессионалами музыкальной индустрии, изначально должна была стать мерч-компанией для артистов.
Но в 2016 году она начала сотрудничать с известными партнерам и сейчас работает с более чем 40 из них. По словам Стефана Толера, менеджеру по развитию бизнеса, в компании действует модель разделения прибыли.
Killer Merch занимается всеми аспектами производства, от дизайна и цифрового маркетинга до доставки и обслуживания клиентов. У компании даже есть партнеры по розничной торговле, что позволяет производителям продавать продукцию как в розничных магазинах, так и через Интернет. Например, Дэнни Дункан продавал свою продукцию, в основном одежду и аксессуары, такие как шляпы и рюкзаки, в Zumiez.
В число клиентов входят: Брент Ривера (17 миллионов подписчиков на YouTube), Дэнни Дункан (6 миллионов подписчиков на YouTube), Ninja (24 миллиона подписчиков на YouTube) и Flamingo (10 миллионов подписчиков на YouTube).
6. Represent
Компания Represent производит продукцию для самых знаменитых людей в мире, таких как Леонардо Ди Каприо, Арнольд Шварценеггер и актеры сериала "Друзья", а также для известных YouTubers, таких как PewDiePie и CoryxKenshin.
Основанная в 2013 году как платформа для знаменитостей, компания Represent стала помогать им разрабатывать и продавать продукты для получения прибыли.
У компании есть собственная команда дизайнеров, которая вместе с клиентами проводит мозговой штурм идей и помогает создавать и продавать уникальные продукты.
По словам Бобби Мэйлака, директора по маркетингу компании Represent, некоторые товары продаются в ограниченном количестве, чтобы создать повышенный спрос.
Среди клиентов: PewDiePie (111 миллионов подписчиков на YouTube), CoryxKenshin (12,8 миллионов подписчиков на YouTube), DanTDM (26 миллионов подписчиков на YouTube) и Xowie Jones (7 миллионов подписчиков на TikTok).
7. Rivals Group
Rivals Group работает с ведущими ютуберами и музыкантами над созданием высококачественных футболок, толстовок и шапок, иногда сотрудничает с такими известными брендами, как Champion и Nike. Компания помогает клиентам разрабатывать и продавать сезонные коллекции.
До пандемии коронавируса эта продукция часто продавалась во время гастролей артистов. Например, Rivals работала с YouTube-группой Dude Perfect над одеждой, которая продавалась во время различных туров по всей стране и имела спрос.
Помимо шапок, футболок и толстовок, компания также создает аксессуары, такие как PopSockets, рюкзаки и носки.
В число клиентов входят: Dude Perfect (57 миллионов подписчиков на YouTube), Typical Gamer (12 миллионов подписчиков на YouTube) и такие музыканты, как Khalid.
8. Spring (ранее Teespring)
Spring - компания, ранее известная как Teespring - была основана в 2011 году как сайт, на котором пользователи могли создавать креативные футболки с разными принтами, а в 2018 году она превратилась в более широкую мерч-компанию, ориентированную на дизайнеров.
В 2021 году компания сделала такой подход ведущим в их деятельности, сменив название с Teespring на Spring, чтобы отразить, что товары для создателей выходят за рамки футболок, сказал генеральный директор Крис ЛаМонтань.
Поскольку Spring - это сервис печати для клиентов, под их индивидуальный вкус, продукция физически производится только после ее продажи. Таким образом, не нужно оплачивать предварительные расходы. После того, как их товары поступают в производство, они платят базовую цену, так званую оптовую, которая варьируется в зависимости от типа продукта. Затем они могут установить цену и процент от продажоставлять себе.
Spring также помогает производителям делать цифровые продукты, например, музыка или фотофильтры, а совсем недавно компания запустила услугу Mint-on-Demand, которая может помочь представителям индустрии войти в бизнес NFT.
В число клиентов входят: Lucas the Spider (3,6 миллиона подписчиков на YouTube), Connor DeWolfe (5,2 миллиона подписчиков на TikTok), MMG (2,2 миллиона подписчиков на YouTube) и Caroline Manning (1,4 миллиона подписчиков на YouTube).
9. Warren James
Компания Warren James, основанная в 2019 году, всегда ориентировалась на творчество и инновационный дизайн. Одним из ее первых клиентов, который до сих пор делает с ними мерч, был геймер Aphmau, у которого более 12 миллионов подписчиков на YouTube.
Warren James работает с авторами над созданием любого вида мерча, включая мебель, плюшевые игрушки и ювелирные изделия, а также планирует расширить сферу производства продуктов питания и напитков, сообщил Insider генеральный директор Кевин Рэмси.
В компании есть собственная команда дизайнеров, которая успешно сотрудничает с влиятельными людьми, а также команда, которая создает персонализированный веб-сайт, на котором продаются товары. Она также занимается цифровым маркетингом, контролем качества и поддержкой клиентов и сотрудничает с розничными магазинами.
Компания даже владеет швейной фабрикой в Гуанчжоу, Китай, которая производит продукцию, и собственным центром реализации и продажи.
У компании около 30 клиентов, многие из которых - геймеры, что вполне логично, учитывая предыдущую работу Рэмси в Roblox и создание компании по разработке Minecraft.
В число клиентов входят: Aphmau (12,4 миллиона подписчиков на YouTube), Jasmine Chiswell (15 миллионов подписчиков на TikTok), The Boys (3 миллиона подписчиков на YouTube) и Deestroying (4,1 миллиона подписчиков на YouTube).
У мерч-компаний разные бизнес-модели: некоторые из них заключают лицензионные сделки с авторами и затем выплачивают им процент с продаж, другие работают с известными личностями как партнеры, при этом каждая сторона получает часть прибыли. Другие берут с создателей базовую цену за изготовление продукции, позволяя им продавать товары по выбранной ими стоимости, а разницу оставлять себе в качестве прибыли.
