Словарь терминов маркетплейсов: 30 полезных значений, которые стоит знать

Фулфилмент, RICH-контент, карточка товара, DBS, инфографика и еще 25 важных терминов на маркетплейсах: подробные описания простыми словами.

Словарь терминов маркетплейсов

Мы составили глоссарий из 30 ключевых терминов мира маркетплейсов, чтобы вы смогли в одном месте найти определения всех важных понятий, которые нужны для начала онлайн-торговли. Наш словарь простой и понятный, его просто сохранить в закладках и держать под рукой. В первую очередь, будет полезен новичкам — начинающим продавцам, менеджерам и аналитикам маркетплейсов. Вы сможете быстро узнать значения интересующих понятий или вспомнить подзабытое. О достоверности информации мы уже позаботились — сверили свои описания с официальными объяснениями от Ozon, Wildberries, Яндекс.маркета и других ведущих площадок.

Товарная матрица, баркод, артикул, обезличка, маржа? Добавим к этому совершенно непонятные аббревиатуры DBS, FBA, FBO, FBS, FBY и начинающий продавец на маркетплейсе окажется в полной растерянности: что это все значит и как мне пригодится? На самом деле, разбираться в основных терминах площадки электронной коммерции необходимо и для регистрации, оформления магазина, и для планирования поставок, продвижения товаров. Поэтому команда международного бизнес-журнала https://lindeal.com решила собрать в одном месте все основополагающие понятия e-commerce.

Мы составили глоссарий из 30 терминов, которые важно знать каждому селлеру (продавцу на маркетплейсе):

  1. DBS
  2. Discovery Shopping
  3. FBA
  4. FBO
  5. FBS
  6. FBY
  7. GMV
  8. realFBS
  9. Rich-контент
  10. SKU (Stock Keeping Unit)
  11. UGC
  12. Агрегаторы брендов
  13. Анализ матрицы товаров
  14. Артикул на маркетплейсе
  15. Баркод
  16. Витрина магазина
  17. Инфографика для маркетплейсов
  18. Карточка товара
  19. Комиссия за продажу 
  20. Маржа
  21. Маркетплейс
  22. Мгновенные распродажи (flash sales)
  23. Обезличка
  24. Онлайн-мерчендайзинг
  25. Отзыв на товар
  26. Рейтинг магазина
  27. Суперсейф
  28. Товар-локомотив
  29. Фулфилмент
  30. ЭДО

Для каждого из них — подробная трактовка простыми словами.

DBS

Словарь терминов маркетплейсов: DBS

Delivery by seller — «доставка продавцом», формат работы, когда онлайн-магазин выполняет только роль витрины, а обработка заказов, упаковка товаров и доставка посылок — задача селлера. Маркетплейс выступает лишь площадкой-посредником, где продавцы представляют и продают товары, а покупатели находят и покупают необходимое. При модели DBS бизнесмены платят торговой платформе комиссию за каждую совершенную сделку, а также за прием и перевод денежных средств от клиентов.

Важно знать!

Источник РРС уточняет, что Delivery by seller называется по-разному на каждом из маркетплейсов: «На Wildberries и Яндекс.Маркет — DBS. На Ozon — RealFBS, на СберМегаМаркете — «Доставка силами продавца», на AliExpress Россия — «FBS: Логистика продавца».

Discovery Shopping

Словарь терминов маркетплейсов: Discovery Shopping

Онлайн-покупки, напоминающие привычный шоппинг в офлайн-супермаркетах: покупатели могут рассмотреть товары во всех подробностях, отсортировать их по производителю и стилю, сравнить несколько понравившихся вещей и получить консультацию продавца. Discovery Shopping призван превратить покупки в интернете в увлекательное действо и интересный досуг: вы можете «побродить» по маркетплейсу, заглянуть в отдельные магазины, рассмотреть в режиме кругового обзора (360 градусов) понравившиеся вещи, почитать про них статьи и посмотреть видеоролики.

Важно знать! 

Попробовать, что такое Discovery Shopping, вы можете на Ozon Моментах, в ленте AliExpress, на сайтах Listar и ShopStyle.com.

FBA

Словарь терминов маркетплейсов: FBA

Fulfillment by AliExpress — «полное исполнение АлиЭкспресс». Модель сотрудничества с селлером, при которой маркетплейс целиком берет на себя фулфилмент: хранение товаров на складе, обработку заказов, доставку посылок покупателям. Продавцу остается лишь вовремя поставлять партии на склад, заполнять карточки товаров, продвигать свой магазин, общаться с покупателями. Предприниматели выбирают FBA за дружественные тарифы на хранение и комплектацию продукции, быструю доставку, простое и понятное управление остатками товаров на складе, а также упаковку заказов в фирменном стиле «Али».

Важно знать!

По своей сути это модель FBO, но применяемая только в контексте AliExpress.

FBO

Словарь терминов маркетплейсов: FBO

Fulfillment by operator — «полное исполнение оператором». Модель сотрудничества с селлером, при которой товары хранятся на складе маркетплейса. Продавец заранее поставляет продукцию, оформляет на нее документацию, а торговая платформа берет на себя все заботы по обработке и доставке заказов. За такое удобство предприниматель уплачивает комиссию не только с каждой сделки, но и за хранение на складе, вывоз/утилизацию возврата. FBO — не лучший вариант для новичков. Он больше подходит тем, кто уже давно на площадке, кто уверен в высоких оборотах своей продукции или занят реализацией сезонных товаров.

Важно знать!

Ресурс РРС конкретизирует, что Fulfillment by operator имеет разные названия на разных площадках: «На Ozon — FBO, на СберМегаМаркете — Витрина + Фулфилмент, на Wildberries — FBW, на Яндекс.Маркете — FBY, на AliExpress Россия — FBA».

FBS

Словарь терминов маркетплейсов: FBS

Fulfillment by seller — «полное исполнение продавцом». Модель сотрудничества с селлером, когда он хранит товар на собственном складе, самостоятельно обрабатывает заказы и доставляет уже упакованные посылки либо в специальные пункты приема, либо на склад маркетплейса. Отличие от DBS в том, что доставка до конечного покупателя в данном случае осуществляется торговой платформой, а не продавцом. FBS выделяют за малую вероятность простоя, нулевые затраты на хранение товаров у маркетплейсов, возможность лично отслеживать сборку и упаковку заказа. Новички выбирают вариант за возможность экономичного теста продаж пробной партии.

FBY

Словарь терминов маркетплейсов: FBY

Fulfillment by Yandex — «полное исполнение Яндекс.Маркетом». Модель сотрудничества с селлером, когда маркетплейс берет на себя ответственность за складское хранение товаров, обработку заказов и доставку посылок покупателям. Продавцу остается оформить магазин, заполнить карточки товаров, запустить рекламные кампании и заранее сделать завоз продукции на склад Яндекса. FBY — оптимальный вариант для трендов, которые быстро раскупаются. Бизнесмен не тратит силы и время на логистику, аренду склада, а Yandex быстро доставляет заказы клиентам. Но нужно учитывать высокие комиссии, необходимость оплаты хранения продукции на складе и строгие требования площадки к маркировке и упаковке поставок.

GMV

Словарь терминов маркетплейсов: GMV

Gross Merchandise Value (Gross Merchandise Volume) — показатель, дающий представление об общем обороте товаров на маркетплейсе за конкретный срок от месяца до года. Чем выше эта цифра, тем быстрее у вас растут продажи на платформе. Подсчитать это несложно: GMV = количество всей проданной продукции * стоимость каждого проданного продукта. Если у нас 1000 товаров по 200₽, то Gross Merchandise Value будет равен 200 000 рублей. 

Важно знать!

При выборе площадки стоит учитывать Gross Merchandise Volume самого маркетплейса: чем выше показатель, тем популярнее платформа у покупателей, тем выше ее доходы, тем больше зарегистрированных селлеров.

rFBS (realFBS)

Словарь терминов маркетплейсов: rFBS

realFBS — «настоящий FBS», «настоящая доставка продавцом». Модель сотрудничества, при которой селлер все делает самостоятельно: хранит продукцию на собственном складе, лично собирает заказы и отправляет их покупателям — собственными силами или задействуя сервисы логистики. Последний момент и отличает rFBS от стандартной FBS, когда доставка осуществляется силами маркетплейса. Вариант хорош в пределах одного города или небольшого района. Его выбирают для скоропортящейся продукции, хрупких или крупногабаритных товаров, которые не подходят для хранения на общих складах маркетплейса.

Важно знать!

Сотрудничать по модели rFBS сегодня можно на Ozon.

Rich-контент

Словарь терминов маркетплейсов: Rich-контент

Маркетинг-инструмент маркетплейса «Озон», с помощью которого вы можете загрузить в карточку товара мультимедийный контент — фотографии, инфографику, видео, таблицы, фото-360. Все это вкупе увеличивает продажи, дает полное представление о преимуществах изделия, ярко выделяет карточку на фоне конкурентов, позволяет красиво и лаконично визуализировать информацию и ответить разом на все частые вопросы клиентов. На данный момент площадка позволяет загрузить не более 10 медиафайлов, включая трехмерные модели, рейтинги, диаграммы, видеообзоры, истории покупателей, логотип, отзывы. Для работы можно использовать как визуальный редактор «Озона», так и другие программы на основе кода JSON.

Важно знать!

«С января 2022 года Rich-контент отображается не только в веб-версии, но и в мобильном приложении Ozon».

SKU (Stock Keeping Unit)

Словарь терминов маркетплейсов: SKU

Stock Keeping Unit — складская единица. Русскоязычным читателям будут привычнее аббревиатуры СКЮ, СКУ, которые также обозначают единицу складского учета. Иными словами, это идентификатор, артикул каждого товара. SKU помогает проводить инвентаризацию, рассчитывать прибыль, проводить переучет продукции, вовремя пополнять складские запасы. С его помощью можно быстро конкретизировать, какой именно продукт интересует покупателя, а какой товар потерян или поврежден. По свой структуре Stock Keeping Unit — код, в котором может быть зашифровано название производителя, тип, вес, цвет товара, формат его упаковки.

Важно знать!

Источник РРС приводит пример СКУ: «ALPM-PC-500, где ALPM — название бренда (Alpine Milk), PC — тип упаковки, 500 — объем в 0,5 литров».

UGC

Словарь терминов маркетплейсов: UGC

User Generated Content — в дословном переводе это «контент, созданный пользователями»: отзывы, вопросы селлеру, фото- и видеообзоры товаров. В электронной коммерции UGC работает в обе стороны: для продавца — играет на лояльность аудитории, привлечение новых клиентов, для покупателя — оказывает помощь в принятии решения о приобретении.

Важно знать! 

Согласно данным socialmediatoday.com:

  • В 79 % решение о приобретении основывается на отзывах.
  • 70 % потребителей более доверяют UGC, нежели официальной информации от продавца.
  • Реклама с UGC-элементами привлекает на 20-50 % внимания больше.

А компания Reevoo провела исследование, доказавшее, что <50 отзывов к товару увеличивают конверсию в 2,7 раз.

Агрегаторы брендов

Словарь терминов маркетплейсов: Агрегаторы брендов

Так называются компании, которые покупают у успешных селлеров их магазины на маркетплейсах, чтобы самостоятельно продавать и продвигать представленные там товары. На конец 2021 в мире было более 100 агрегаторов брендов. Они заинтересованы в покупке магазинов:

  • с зарегистрированным брендом;
  • работающих по системе FBO;
  • с хорошим ростом продаж;
  • продающих в категориях «Зоотовары», «Красота и здоровье», «Активный отдых и спорт», «Хобби и творчество», «Детские товары», «Дом и кухня»;
  • с постоянной лояльной аудиторией, множеством положительных отзывов.

Важно знать! 

По данным РРС, в мире пять ведущих агрегаторов брендов — Thrasio, Berlin Brands Group, Perch, Heyday и SellerX.

Артикул товара

Словарь терминов маркетплейсов: Артикул товара

Идентификатор, который отмечается каждая товарная единица. Артикул на маркетплейсе может состоять как из цифр, букв, так и из иных символов. Главная его роль — помощь в учете ассортимента и систематизации товарных остатков. Формируя артикул, продавец или поставщик шифрует в нем важную информацию — страна-производитель, цвет, модель, габариты, дата выпуска. Среди самых часто встречаемых артикулов — уже упомянутый нами SKU (цифры и буквы), а также EAN и UPC (только цифры), необходимые для торговли на Amazon или Ebay. Universal Product Code — для США, European Article Number — для Европы.

Баркод

Словарь терминов маркетплейсов: Баркод

Баркод = штрихкод (графическая информация) + 13 цифр снизу. В их сочетании зашифрован код страны, код производителя, код товара и контрольная цифра. На маркетплейсах у продавца есть два варианта: сгенерировать свой уникальный баркод (а уже на его основе создать штрихкод) или использовать тот, который присвоил товару его изготовитель или поставщик. В первом случае, во избежание путаницы, прежний баркод нужно заклеить.

Важно знать!

Сгенерировать баркод вы можете непосредственно на «Вайлдберриз»: зайдите в личный кабинет, затем откройте «Загрузки» и останьтесь на вкладке «Генерация баркодов».

Витрина магазина

Словарь терминов маркетплейсов: Витрина магазина

Это страница вашего интернет-магазина на маркетплейсе: данные о продавце, рейтинг, оценки пользователей, информация о свежих скидках и акций. Витрина — лицо магазина, отчего важно ее должным образом оформить: разделить на блоки, добавить виджеты, фото и баннеры, включить разделы со спецпредложениями. Задача всего этого — привлечь покупателя, задержать его в вашем маркете.

Важно знать!

Встроенные конструкторы витрины есть на таких маркетплейсах, как «Озон», «АлиЭкспресс Россия» и «Яндекс.Маркет». На «Вайлдберриз» и «СберМегаМаркете» такой полезной опции пока не предусмотрено.

Инфографика для маркетплейсов

 Словарь терминов маркетплейсов: Инфографика для маркетплейсов

Иллюстрация с фото и главными характеристиками продукта, которую загружают в карточку товара. Задача идеальной инфографики — просто, эстетично и доступно донести уникальные преимущества товара до покупателя. Картинка не должна быть загружена многочисленными изображениями и мелким текстом: привлечь внимание зрителей можно контрастным дизайном, минималистичностью и лаконичностью.

Важно знать! 

Сделать инфографику можно самостоятельно: для новичков — сервисы-конструкторы WBCard, Wondercard с готовыми шаблонами, для селлеров с базовыми дизайнерскими навыками — Powerpoint, Figma. Canva.

Карточка товара

Словарь терминов маркетплейсов: Карточка товара

Страница с описанием и фото товара, где можно узнать всю необходимую информацию не только о нем, но и о продавце. Маркетплейсы представляют возможность сравнить несколько карточек по ключевым характеристикам, сохранить их в избранное или добавить в корзину. Стандартная карточка содержит фото, видео, текстовое описание. Но чтобы выделиться на фоне конкурентов, есть смысл дополнить ее Rich-контентом с инфографикой, отзывами клиентов и интересными цитатами.

Важно знать!

По данным Ozon, фото 360° в карточке увеличивает конверсию из корзины в покупку на 20-3 5%.

Комиссии на маркетплейсе

Словарь терминов маркетплейсов: Комиссии на маркетплейсе

Чаще всего продавцы на маркетплейсе уплачивают комиссию с каждой успешной сделки. В среднем, она составляет 5-25 % в зависимости от товарной категории. В эту величину входят затраты маркетплейса на:

  • привлечение горячей аудитории на страницу вашего магазина;
  • логистику/доставку посылки до конечного покупателя;
  • обработку заказов и работу с возвратами;
  • маркировку товаров;
  • складское хранение;
  • логистику;
  • прием денежных средств от покупателей.

Важно знать!

Самые дорогие в плане комиссии товарные категории на маркетплейсе — это ювелирные изделия и одежда. Селлеры здесь отдают торговой площадке от 25 % до 60 %.

Маржинальность

Словарь терминов маркетплейсов: Маржинальность

Один из главных показателей рентабельности, который дает четкий ответ на вопрос: выгодно ли реализовывать выбранный товар на той или иной площадке? Отдельно стоит знать о марже на маркетплейсах — численном выражении маржинальности, которое позволяет выявить разницу между розничной ценой продукции и закупочной стоимостью (либо себестоимостью). 

Для аналитики следует использовать относительный показатель маржи, который находят по формулам:

  • Маржа = розничная цена — себестоимость.
  • Маржа (отн) = (маржа/розничная стоимость)*100 %.

Очень важно отслеживать маржинальность системно, каждый месяц.

Маркетплейс 

Словарь терминов маркетплейсов: Маркетплейс

Посредническая онлайн-платформа, где продавцы (селлеры) размещают и продвигают товары, а покупатели выбирают интересные им продукты. Важно понимать, что сам маркетплейс при этом ничего не продает — его главная задача состоит в:

  • привлечении лояльной аудитории;
  • предоставлении маркетинговых инструментов продвижения селлерам;
  • усовершенствовании интерфейса площадки;
  • улучшении схемы оформления заказа;
  • выстраивании работоспособной логистической структуры;
  • запуске акций и распродаж для увеличения продаж своих селлеров.

Прибыль маркетплейсов формируется из комиссий, взимаемых с продавцов — за размещение товаров, рассчетно-кассовый сервис, оформление заказов. Другой важный источник дохода — плата селлеров за использование маркетинговых инструментов.

Мгновенные распродажи (flash sales)

Словарь терминов маркетплейсов: Мгновенные распродажи

От обычных флэш-распродажи на маркетплейсах отличаются сразу несколькими моментами:

  • разовая распродажа конкретного товара;
  • ограниченный срок — чаще всего, не более суток;
  • очень существенные скидки — порой до 80 %. 

Эффективность flash sales была доказана еще в 2012 году агентством Reuters: «рост оборота компаний, использующих тактику флеш-распродаж, был в два раза выше, чем у конкурентов». Данное спецпредложение бьет сразу по двум мишеням: ограниченное время + ограниченное количество товара. Метод хорош для быстрого сбыта прошлогодних коллекций, а также как возможность громко заявить о себе в инфопространстве.

Обезличка

Словарь терминов маркетплейсов: Обезличка

Так называется неопознанный товар на складе маркетплейса, который системе не удается автоматически идентифицировать доступными способами. Причина может быть в отсутствии номенклатуры в базе, нечитабельности баркода, несоответствии характеристик товара заявленным. В обязанность маркетплейса входит возврат обезлички поставщику — процедура далеко не бесплатная. Например, за работу по идентификации изделия на Wildberries вам придется заплатить по 100 рублей за каждый неопознанный товар. Если партия обезлички была крупной, то расходы предстоят весьма существенные.

Онлайн-мерчендайзинг

Словарь терминов маркетплейсов: Онлайн-мерчендайзинг

Работа, цель которой увеличить продажи магазина и сделать присутствие бренда в онлайне эффективным. Если в офлайне это запуск скидочных акций, размещение наружной рекламы, презентации товаров, то на маркетплейсе приемы другие. Они заключаются в работе с визуальной и текстовой составляющей карточки товара, работе над позицией магазина в поисковой выдаче. Уже затем, после органической бесплатной рекламы, используются платные инструменты, доступные в личном кабинете селлера. Важно применять не только внутреннее продвижение на торговой платформе, но и внешнее: привлечение трафика из поисковых систем через SEO-оптимизацию и запуск рекламы на внешнюю аудиторию.

Отзыв на товар

Словарь терминов маркетплейсов: Отзыв на товар

Мнение покупателя о продукции, купленной на маркетплейсе. Сегодня отзывы — один из самых действенных способов рекламы и продвижения магазина на торговой платформе. Ведь товары, собравшие многочисленные отзывы:

  • чаще оказываются в корзине покупателей;
  • находятся выше конкурентов в поисковой выдаче маркетплейса;
  • работают на лояльность и к товару, и к продавцу;
  • задерживают посетителей на странице;
  • чаще попадают на главную страницу поисковой выдачи «Гугл» и «Яндекс».

Важно знать!

Глобальное диджитал-агентство AMDG провело исследование, в ходе которого выяснили, что продажи селлера прямо пропорциональны числу отзывов.

Рейтинг магазина

Словарь терминов маркетплейсов: Рейтинг магазина

Это оценка продавца, работающего на маркетплейсе. У каждой платформы есть свои критерии для формирования рейтинга, однако везде негативно на число звездочек влияет:

  • наличие невыполненных, недоставленных заказов;
  • несоответствие товара описанию;
  • несвоевременное подтверждение заказов и пополнение товарных остатков;
  • просроченные отгрузки.

Важно знать!

Термин имеет свои названия на каждом из известных маркетплейсов: на Яндекс.Маркете — индекс качества, на Ozon и СберМегаМаркете — рейтинг продавца, на AliExpress Россия — рейтинг (оценка) магазина, на Wildberries — рейтинг поставщика.

Суперсейф

Словарь терминов маркетплейсов: Суперсейф магазина

Так называется специфический тип отгрузки тип отгрузки ювелирных или дорогостоящих товаров, которые упакованы по типу микс-поставки. В частности, услуга популярна на российском маркетплейсе «Вайлдберриз». Через «Суперсейф» сегодня отправляются камеры для квадрокоптеров, смартфоны, планшеты, объективы для фотоаппаратов, жесткие диски, наручные часы, ювелирные и антикварные изделия.

Важно знать!

На «Диких Ягодах» есть несколько особенностей «Суперсейфа»:

  • маркировка каждой микс-коробки штрихкодом короба не нужна;
  • промаркировать достаточно штрихкодом поставки ШК ТТН;
  • товары данного типа отгрузки принимают только два склада — в Казани и в Коледино;
  • ювелирные изделия принимает только Коледино.

Товар-локомотив

Словарь терминов маркетплейсов: Товар-локомотив

Востребованный, топовый продукт, который реализуется на маркетплейсах по привлекательно низкой цене. Прием заимствован у офлайна: ритейлеры привлекают покупателей в свои супермаркеты снижением цены на одну товарную позицию, а люди «за компанию» покупают товары и с соседних полок. В онлайне немного другая специфика: пользователи привлекаются на карточку товара, а не в интернет-магазин. Однако бешеная популярность карточки заставит ее устремиться на верх поисковой выдачи — это прекрасно скажется на рейтинге продавца. Все это перекрывает выгоду, упущенную на распродаже локомотива.

Товарная матрица

Словарь терминов маркетплейсов: Товарная матрица

Товарная матрица (она же product grid, товарная сетка) — весь ассортиментный перечень продукции селлера. Продавец вносит в таблицу товарные позиции, группирует их по конкретным признакам — модель, материал, размер. Так поэтапно складывается товарная матрица, из которой ясно видно, сколько той или иной продукции необходимо для нормально функционирования интернет-магазина.

Важно знать! 

Формируя таблицу, нужно включить следующие разделы: все имеющиеся продуктовые единицы, ассортиментные группы, объем ассортимента в группах, а также какой % от суммарного объема составляет каждая из товарных категорий.

Фулфилмент

Словарь терминов маркетплейсов: Фулфилмент

Fulfillment — выполнение, исполнение чего-либо. Общее название комплекса действий, которые совершает продавец для доставки товара клиенту:

  1. Забрать партию изделий у производителя или поставщика.
  2. Сохранить товары на складе.
  3. Отсортировать груз, отобрать брак.
  4. Упаковать и промаркировать товары по законам маркетплейса.
  5. Укомплектовать и сформировать заказы.
  6. Доставить груз на склады или в спецпункты приема маркетплейса.

Важно знать! 

Именно внутри фулфилмента работают уже упомянутые нами FBO (Fulfillment by Operator), FBS (Fulfillment by Seller) и прочие модели сотрудничества.

ЭДО

Словарь терминов маркетплейсов: ЭДО

Аббревиатура расшифровывается как электронный документооборот. То есть, создание, обработка, отправка и хранение документов в электронном виде. Многие маркетплейсы отказались от работы с бумажной документацией и полностью перешли на ЭДО. В его рамках торговая платформа обменивается с селлерами:

  • квитанциями и чеками;
  • актами о приемке товаров;
  • транспортными накладными;
  • УПД и счет-фактурами;
  • отчетами об исполнении поручения, о зачете взаимных требований;
  • документами по итогу закрытия периода, сводными отчетами.

ЭДО важен для работы с «АлиЭкспресс», «Озоном», «Ламодой», «Вайлдберриз», «Яндекс.Маркетом».

Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Словарь терминов маркетплейсов: 30 полезных значений, которые стоит знать» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Маркетплейсы», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.

Не пропускайте важные события. Будьте в курсе всего, что происходит в мире, читайте нас:

LinDeal.com в google новости LinDeal.com в Яндекс.Новости Телеграм канал Facebook Twitter ВКонтакте