Настройка рекламы в Google Ads в 2024 году: пошаговая инструкция

Полная инструкция по настройке рекламы в Google Ads с учетом всех изменений и обновлений 2024 года

Google Ads — одна из самых популярных и эффективных платформ для онлайн-рекламы. Так, в 2023 году доход Google от рекламы увеличился 8,2 % по сравнению с 2022-м. В 2021 году рост дохода от рекламы составил 40,4 %, а в 2022 году — 13,4 %.

Что касается 2024 года, планируется достичь 81 млрд долларов дохода от рекламы, а также дойти до среднегодового темпа роста 14,8 % между 2019 и 2024. Почему здесь выгодно размещать рекламу именно вам и как это сделать? Читайте в большом свежем обзоре LinDeal!

Что такое Google Ads и зачем это нужно?

Google Ads — это онлайн-платформа для рекламы, разработанная компанией Alphabet Inc. Она позволяет создавать и показывать рекламные объявления в огромной сети Google, включая поисковый движок, партнерские сайты, мобильные Приложения и YouTube. Незаменима, чтобы привлекать потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда, увеличивать продажи.

Представим таблицу с ее ключевыми преимуществами:

Увеличение видимости	Помогает показывать рекламу тем людям, которые ищут то, что вы предлагаете, интересуются вашей тематикой. Вы можете попасть на первую страницу поисковой выдачи Google, где пользователи охотнее всего кликают по ссылкам
Точная цель	Предоставляет различные опции для таргетинга, чтобы достичь вашей аудитории. Вы можете настраивать рекламу по географии, языку, устройству, демографии, интересам и многим другим параметрам. Это обеспечивает релевантность и эффективность
Экономия	Работает по модели оплаты за клик (CPC) или за тысячу показов (CPM). Это означает, что вы платите только тогда, когда пользователь кликает по вашему объявлению или видит его на экране. Вы можете контролировать и ограничивать бюджет, чтобы не тратить больше, чем хотите
Измеримость	Предоставляет подробные отчеты и инструменты для отслеживания результатов кампаний. Можно мониторить клики, показы, конверсии, коэффициент кликабельности. Эти данные помогают оптимизировать кампании и принимать обоснованные решения
Скорость	Позволяет запускать рекламные кампании в течение нескольких минут и получать немедленный отклик от аудитории. Возможность быстро тестировать разные варианты рекламы и узнавать, что работает лучше
Кастомизация	Дает возможность настраивать рекламу в соответствии с вашими целями, брендом и аудиторией. Вы можете выбирать разные форматы и типы — текстовые, графические, видео или адаптивные объявления. Или использовать разные расширения, звонок или местоположение
Ремаркетинг	Показывает рекламу тем людям, которые уже посещали ваш сайт или взаимодействовали с вашим брендом. Это помогает повысить лояльность, напомнить о себе и увеличить вероятность повторной покупки.
Интеграция	Легко интегрируется с Google Analytics, Google Tag Manager, Google My Business, что позволяет получать больше данных, управлять своими кампаниями из одного места и синхронизировать рекламу с другими каналами

Однако в 2022-2024 году разработчики Google Ads внесли несколько значительных изменений, которые влияют на рекламодателей.

Удаление модифицированного широкого соответствия. Раньше, при добавлении плюса перед определенными словами в ключе, Google показывал вашу рекламу, если все слова, обозначенные плюсом, присутствовали в поисковом запросе, независимо от дополнительных слов в запросе или порядка, в котором они появлялись.

Однако в этом году Google полностью отказалась от модифицированного широкого соответствия. Теперь эти ключевые слова будут работать как фразовое соответствие — то есть, система будет показывать вашу рекламу, если запрос содержит вашу фразу или ее близкий вариант.

Окончание поддержки расширенных текстовых объявлений. В июне 2022 года прекратилась поддержка расширенных текстовых объявлений в пользу адаптивных поисковых объявлений.

Расширенные текстовые объявления — позволяет создавать три заголовка и два описания для своего объявления.
Адаптивные поисковые объявления — позволяет рекламодателям создавать до 15 заголовков и четыре описания для своего объявления. Google затем автоматически тестирует разные комбинации этих элементов и показывает те, которые дают лучший результат.

Google утверждает, что адаптивные поисковые объявления повышают производительность кампаний, увеличивая показы, клики и конверсии.

Переход к оплате за показы в Google AdSense. Еще одно важное изменение коснется Google AdSens — сервиса, который позволяет владельцам сайтов размещать гугловскую рекламу на своих страницах и получать доход.

С января 2024 года Google AdSense переходит к оплате за показы, а не за клики, как это было раньше. Это означает, что владельцы сайтов будут получать деньги за каждые тысячу показов рекламы на их сайте, а не за каждый клик по рекламе. Google объясняет, что это изменение сделает оплату более прозрачной и согласованной, и не ожидает, что это повлияет на доходы издателей.

Подготовка к настройке рекламы

Чтобы успешно запустить рекламную кампанию в Google Ads, необходимо выполнить несколько предварительных шагов, которые мы рассмотрим далее.

Создание учетной записи Google Ads

Учетная запись Google Ads — личный кабинет, где вы можете управлять своими рекламными кампаниями, настраивать параметры оплаты, отслеживать результаты и получать отчеты.

Для создания учетной записи понадобится:

Адрес электронной почты Google (Gmail) или другой адрес, связанный с аккаунтом Google.
Веб-сайт вашего бизнеса или приложения, которое вы хотите рекламировать.

Справка! Если у вас уже есть аккаунт Google, вы можете использовать его для входа в Google Ads. Если у вас нет аккаунта Google, вы можете создать его бесплатно на google.com.

Перейдите на ads.google.com и нажмите кнопку «Начать сейчас». Нужно выбрать один из двух вариантов:

«Создать учетную запись без кампании» — если вы хотите сначала изучить возможности Google Ads и настроить свою учетную запись, прежде чем запускать рекламу.
«Создать кампанию» — если вы хотите сразу перейти к созданию рекламной кампании и оплатить ее.

В зависимости от выбранного варианта, нужно ввести электронную почту, адрес веб-сайта или приложения, страну и часовой пояс, валюту оплаты и другие данные. После этого вы сможете подтвердить свою учетную запись Google Ads и получить доступ к личному кабинету.

Выбор цели кампании

Цель кампании — это то, что вы хотите достичь с помощью рекламы: увеличить трафик на свой сайт, получить больше звонков, продать товар или услугу, повысить узнаваемость своего бренда.

Справка! Выбор цели кампании поможет определить, какой тип рекламы подойдет для вашего бизнеса, какие настройки и функции вы сможете использовать, как измерять результаты и оптимизировать кампанию.

Перейдите в раздел «Компании» в личном кабинете Google Ads и нажмите на кнопку «Создать кампанию». Затем выберите:

«Продажи» — увеличить продажи своего товара или услуги в интернете или в офлайне.
«Лиды» — получить контактные данные потенциальных клиентов, которые заинтересованы в вашем предложении.
«Трафик на сайте» — привлечь больше посетителей на веб-сайт или приложение.
«Узнаваемость бренда и охват» — повысить осведомленность о вашем бренде, продукте или услуге среди широкой аудитории.
«Повышение вовлеченности в приложение» — увеличить количество загрузок, активных пользователей или действий в вашем приложении.
«Продвижение видео» — показывать свое рекламное видео-сообщение на YouTube или других платформах.
«Без цели» — создать кампанию с максимальной гибкостью и настроить все параметры вручную.

После выбора цели кампании вам нужно выбрать, в какой сети вы хотите показывать свою рекламу:

Поисковая сеть — это сеть сайтов Google, на которых показываются текстовые объявления, связанные с запросами пользователей.
Дисплейная сеть — это сеть сайтов и приложений партнеров Google, на которых показываются графические, видео и интерактивные объявления, связанные с интересами и поведением клиентов.

Есть также вариант выбрать их обе.

Определение целевой аудитории

Целевая аудитория — группа людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге. Определение ЦА поможет увеличить эффективность и рентабельность рекламы. Вы сможете показывать свои объявления только тем людям, которые имеют больше шансов совершить желаемое действие.

Здесь учитывается набор параметров:

География — где находятся ваши потенциальные клиенты, в какой стране, регионе, городе или районе. Вы можете выбрать одну или несколько локаций, в которых вы хотите показывать свою рекламу, или исключить отдельные места.
Демография — возраст, пол, семейное положение, доход, Образование. Например, если вы продаете детские игрушки, вы можете настроить свою кампанию так, чтобы она показывалась только родителям с детьми до 10 лет.
Интересы и поведение — что интересует ваших потенциальных клиентов, какие темы они ищут в интернете, какие сайты посещают, какие приложения используют, какие действия совершают.

Для определения целевой аудитории нужно перейти в раздел «Кампании» и выбрать нужную. Затем переместиться в «Аудитории» и нажать на «Добавить аудитории». Вы можете добавить несколько аудиторий разных типов и комбинировать их между собой.

Анализ ключевых слов

Ключевые слова — это слова или фразы, которые пользователи вводят в поисковую строку Google, когда ищут информацию, продукт или услугу, связанные с вашим бизнесом. Помогают показывать объявления только тем клиентам, которые ищут то, что вы предлагаете. Это увеличивает вероятность того, что они перейдут на ваш сайт или совершат желаемое действие.

Анализ ключевых слов поможет определить, какие ключевые слова наиболее релевантны для вашего бизнеса, имеют большой объем поиска и низкую конкуренцию, какие ключи вы хотите исключить из своей кампании.

Для проведения анализа ключевых слов можно использовать бесплатный инструмент «Планировщик ключевых слов» в личном кабинете Google Ads. Он находится в разделе «Инструменты и настройки» и предлагает выбор из двух опций:

«Найти новые ключевые слова» — хотите получить идеи для ключевых слов, основанные на вашем продукте, услуге, сайте, категории или фразе.
«Получить объем поиска и прогнозы» — вы хотите оценить эффективность ключевых слов, которые вы уже выбрали, или сравнить их с другими вариантами.

После использования планировщика ключевых слов вы сможете выбрать наиболее подходящие ключи и добавить их в свои рекламные группы. Так называется подмножество кампаний, где есть одно или несколько объявлений и связанный с ними набор ключевых слов. Такие группы помогают организовать кампанию по темам, продуктам, услугам или целевым группам, управлять своими объявлениями более эффективно.

Подбор бюджета и ставок

Начнем с главных понятий:

Бюджет — это сумма, которую вы готовы потратить на свою рекламу за определенный период времени.
Ставка — это сумма, которую вы готовы заплатить за один клик по своему объявлению.

Подбор бюджета и ставок поможет контролировать свои расходы на рекламу, максимизировать свой трафик и конверсии, и повысить свой доход от рекламы.

Но нужно учитывать следующие факторы:

Цель кампании. Если ваша цель — увеличить продажи, можете выбрать стратегию «Максимизация конверсий»: она автоматически подбирает оптимальные ставки для получения большего количества конверсий в пределах вашего бюджета. Если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, вы можете выбрать «Целевой показатель охвата и частоты»: позволяет указать, сколько раз и какой доле аудитории вы хотите показать свое объявление.
Конкуренция. Если вы работаете в высококонкурентном сегменте, может потребоваться выделить больший бюджет и ставить выше, чтобы выиграть Аукцион и показать свое объявление.
Результаты. Если вы видите, что кампания приносит высокий доход и окупается, можете увеличить бюджет и ставки, чтобы получить еще больше трафика и конверсий.

Перейдите в раздел «Кампании» и выберите нужную. Затем зайдите в «Настройки» и нажмите «Изменить» в разделе «Бюджет и ставки».

Выберите одну из следующих опций:

«Установить бюджет вручную» — самостоятельно указать сумму денег, которую вы готовы потратить на свою кампанию за день или за месяц.
«Установить бюджет с помощью рекомендаций Google» — если вы хотите использовать рекомендации системы.

После выбора бюджета вам нужно выбрать стратегию ставок для своей кампании — способ, которым вы определяете, сколько готовы заплатить за каждый клик по своему объявлению. Есть несколько вариантов:

«Ручное управление ставками» — самостоятельно указать ставку за каждое ключевое слово или рекламную группу. Вы можете ввести желаемую сумму в поле «Ставка» или использовать инструмент «Симулятор ставок», чтобы увидеть, как изменение ставки повлияет на трафик и конверсии.
«Автоматическое управление ставками» — использовать алгоритмы Google, которые автоматически подбирают оптимальные ставки для каждого аукциона.

Последний пункт, в свою очередь, предлагает несколько вариантов:

Максимизация кликов — как можно больше кликов в пределах бюджета.
Максимизация конверсий — как можно больше конверсий в пределах бюджета.
Целевая стоимость за конверсию — как можно больше конверсий, не превышая определенной средней стоимости за конверсию.
Целевой процент возврата от рекламных затрат — как можно больше дохода от рекламы, не превышая определенного среднего процента возврата от рекламных затрат.
Целевой показатель охвата и частоты — показать свое объявление определенной доле аудитории.

После выбора стратегии ставок вы сможете сохранить настройки бюджета, ставок и запустить свою кампанию.

Настройка рекламной кампании

Переходим теперь к самому важному разделу настраивания кампании и также подробно его разберем.

Создание рекламной кампании в Google Ads

Пройдите следующие шаги:

Войдите в свой аккаунт Google Ads и нажмите на значок «Кампании».
Нажмите на плюс, затем выберите «Новая кампания».
Выберите основную цель конверсии — увеличение продаж, генерация новых лидов или повышение узнаваемости бренда. Google Ads подберет для вас подходящие типы кампаний.
Создайте объявление, используя ключевые слова, изображения, логотипы и видео. Искусственный интеллект подберет наиболее эффективные комбинации объявлений.
Выберите аудиторию и бюджет. Сообщите Google Ads, какую аудиторию вы хотите охватить. Он использует эту информацию как отправную точку для рекомендации ключевых слов и расширения охвата.
Подтвердите оплату и запустите кампанию. Если вы оптимизируете ее для онлайн-конверсий, не забудьте предварительно настроить отслеживание.

Выбор подходящего типа кампании

Здесь есть несколько актуальных вариантов:

Поисковая: позволяет размещать текстовые объявления в результатах поиска Google и на сайтах-партнерах. Подходит, если вы хотите добиться высокого уровня релевантности потенциальных клиентов.
Медийная: позволяет размещать изображения, видео, анимацию и другие форматы объявлений на миллионах сайтов, приложений и видео в сети Google. Подходит, если вы хотите повысить узнаваемость бренда, привлечь внимание к своему продукту или услуге, повторно вовлечь посетителей сайта.
Видео-кампания: позволяет размещать видео-объявления на YouTube и других сайтах, приложениях и видео в сети Google. Подходит, если вы хотите демонстрировать свой продукт, рассказать историю, влиять на решения потенциальных клиентов.
Кампания для приложений: позволяет размещать объявления для своего приложения в Google Play, Google-Поиск, YouTube, Gmail. Подходит, если вы хотите привлечь новых пользователей для своего приложения, увеличить количество установок, повысить активность и лояльность существующих клиентов.
Кампания для покупок: позволяет размещать объявления для своих товаров на Google Поиск, Google Shopping, YouTube. Подходит, если вы хотите добиться высокого уровня конверсии у ЦА.

Создание и оптимизация объявлений

Для создания объявлений в Google Ads вам нужно выбрать группу объявлений, к которой вы хотите добавить их. Затем нажать на плюс и выбрать тип объявления, который желаете создать. Заполните необходимые поля — заголовок, описание, URL, изображение, видео. Проверьте объявление и отправьте его на модерацию.

Не забывайте про следующее:

Используйте релевантные и привлекательные заголовки и описания, которые отражают ваше предложение и содержат ваши ключевые слова.
Внедряйте высококачественные изображения и видео, которые демонстрируют ваш продукт или услугу, привлекают внимание и вызывают эмоции у вашей аудитории.
Тестируйте разные варианты объявлений и сравнивайте их производительность по разным метрикам — показы, клики, конверсии, стоимость за клик, стоимость за конверсию.

Отслеживание и анализ результатов

Чтобы эффективно использовать Google Ads, необходимо не только запускать рекламные кампании, но и отслеживать и анализировать их результаты. Это поможет понять, какие стратегии работают лучше всего, какие аспекты нуждаются в улучшении, и как оптимизировать бюджет и возврат от инвестиций (ROI).

Настройка отслеживания конверсий

Конверсия — это действие, которое пользователь должен совершить после перехода по вашей рекламе. Это может быть покупка, регистрация, подписка, загрузка приложения, звонок или любая другая ценная активность. С помощью отслеживания конверсий вы можете видеть, насколько эффективно рекламные клики приводят к желаемым действиям.

Для настройки отслеживания конверсий нужно выбрать источник конверсий — где они происходят. Это может быть ваш сайт, приложение или телефон. Затем нужно создать конверсионное действие для каждого типа конверсии, который вы хотите отслеживать.

Например, вы можете создать одно конверсионное действие для отслеживания покупок на вашем сайте, а другое — для отслеживания звонков с рекламы. После этого нужно установить код отслеживания конверсий или настроить отслеживание звонков с помощью специальных номеров телефонов.

Измерение эффективности рекламы

Здесь можно использовать следующие метрики:

Показы — количество раз, когда ваша реклама была показана на странице результатов поиска Google или на сайтах партнеров Google. Насколько широко реклама распространяется и насколько она соответствует запросам пользователей.
Клики — количество раз, когда пользователь нажал на вашу рекламу. Насколько привлекательна и полезна реклама для пользователей, которые ее видят.
CTR (коэффициент кликабельности) — процент показов, которые привели к кликам. Насколько эффективно реклама заинтересовывает пользователей и мотивирует их переходить на ваш сайт или приложение. Чем выше CTR, тем лучше.
CPC (стоимость за клик) — средняя сумма, которую вы платите за каждый клик по вашей рекламе. Насколько конкурентоспособна ваша реклама и насколько оптимально вы используете свой бюджет. Чем ниже CPC, тем лучше.
Конверсии — количество действий, которые пользователи совершили после перехода по вашей рекламе. Насколько успешно реклама достигает своих целей и приносит вам желаемый результат. Чем выше конверсии, тем лучше.
CPA (стоимость за конверсию) — средняя сумма, которую вы платите за каждую конверсию. Насколько выгодна реклама с точки зрения возврата от инвестиций. Чем ниже CPA, тем лучше.
ROAS (возврат от рекламных затрат) — отношение выручки, полученной от рекламы, к затратам на рекламу. Насколько прибыльна ваша реклама и какой доход она приносит вам. Чем выше ROAS, тем лучше.

В заключение LinDeal также выяснил, что ждет Google Ads и рекламодателей в 2025 году:

Усиление роли видеорекламы. Порядка 70 % пользователей YouTube говорят, что она помогает узнавать о новых брендах, продуктах и услугах. Уже доступны такие виды видеорекламы, как TrueView, Bumper, Outstream и Discovery.
Сближение онлайн- и офлайн-рекламы. Для этого будут использованы такие технологии, как геолокация, QR-коды, NFC и дополненная реальность. Это позволит создавать интегрированные и персонализированные рекламные кампании, которые будут учитывать местоположение, контекст и интересы пользователей.

Наконец, Google Ads будет поддерживать рекламодателей, которые демонстрируют свою заботу о планете, обществе и клиентах. Будет больше инструментов и ресурсов, помогающих измерять и улучшать экологический и социальный вклад. Как-то: углеродно-нейтральные сервера, уменьшение объемов рекламных материалов, поддержка благотворительных инициатив и соблюдение этических стандартов.