Как заработать на Wildberries в 2022 и 2023 году: 10 рабочих способов от продаж до дизайна

«Вайлдберриз» известен как самый крупный российский маркетплейс с миллионами товаров и тысячами магазинов. Но сотрудничать с площадкой можно не только в качестве селлера, продавца-посредника. Команда международного Бизнес-журнала https://lindeal.com дает десять рабочих схем выгодного заработка на Wildberries в 2022 и 2023 году:

1. Запуск собственного производства.
2. Посредническая продажа товаров.
3. Создание собственного бренда.
4. Открытие ПВЗ.
5. Поиск уязвимостей сайта и приложений.
6. Инфобизнес и консультации селлеров.
7. Инвестирование в продавцов на «Вайлдберриз».
8. Создание и дизайн карточек товаров на заказ.
9. Написание отзывов на товары.
10. Официальный перевозчик маркетплейса.

Рассмотрим подробнее?

Как продавать на Wildberries в 2023 году

Сегодня «Вайлдберриз» — самый популярный в России маркетплейс, который каждый месяц посещает 250 млн человек. Притом компания только наращивает свои обороты: 2022-й она закончила с показателем 844 млрд рублей, что на 93 % больше, чем в предыдущем году. Выходить ли на Wildberries? Уже 610 000 предпринимателей из России сказали «да»!

Что важно знать о Wildberries в 2023 году?

Начнем с актуальных преимуществ и недостатков площадки.

Важно!

«С 17 октября 2022 года маркетплейс Wildberries в одностороннем порядке без уведомления увеличил в три раза невозвращаемый «гарантийный взнос» за регистрацию для новых продавцов до 30 000 рублей. Также некоторые продавцы, ранее заплатившие 10 000 рублей за регистрацию или работающие на площадке до введения этого ограничения, столкнулись с необходимостью заплатить новый взнос. В настоящий момент регистрация осуществляется только с внесением гарантийного платежа. Оплата не является депозитом, сумма не возвратная» (VC.ru, Wildberries).

Что можно, а что нельзя продавать на Wildberries в 2023 году

Рассмотрим, с какими товарами можно сегодня выйти на торговую площадку, а какие строго запрещены к реализации.

С какими товарами выходить на «Вайлдберриз» в 2023 году?

Самыми популярными нишами, как сообщает портал VC.ru, сегодня является следующий топ-10:

1. Смартфоны и аксессуары для них.
2. Товары для красоты и косметика.
3. Детские вещи и игрушки.
4. Принадлежности для кухни.
5. Электроника и бытовая техника.
6. Одежда и обувь.
7. Продукты питания.
8. Гигиенические средства для взрослых и детей.
9. Канцелярские товары.
10. Декор и товары для дома.

Стоит обратить внимание и на самые продаваемые категории товаров (с процентом прироста):

• электроника (+500 %);
• сантехника (+321 %);
• «умный дом» и безопасность (+ 231 %);
• фото- и видеотехника (+ 188 %);
• садовая техника (+185 %);
• продукты питания (+150 %);
• детские и спортивные товары (+100 %).

Топ-50 прибыльных товаров на «Вайлдберриз» в 2023 году

Со ссылкой на источник Skillbox представляем пятьдесят лучших товаров для продажи на «Диких Ягодах» в 2023 году:

1. Дезодорант.
2. Средства для уборки.
3. Сахарозаменитель.
4. Молочко для тела.
5. Крем.
6. Пенка для умывания.
7. Туфли.
8. Лонгслив.
9. Гидролат.
10. Наколенники.
11. Чешки.
12. Ореховая паста.
13. Гель для умывания.
14. Домашний халат.
15. Юбка.
16. Платья для подружек невесты.
17. Водолазка.
18. Ботфорты.
19. Спортивный комбинезон.
20. Леггинсы.
21. Пудра.
22. Смесь для выпечки.
23. ВВ-крем.
24. Танкини.
25. Ботильоны.
26. Пиджак.
27. Боди.
28. Купальники.
29. Тайтсы.
30. Тушь.
31. Жилет.
32. Пеньюар.
33. Рубашка.
34. Платье.
35. Куртка.
36. Спортивные брюки.
37. Медицинская одежда.
38. Джеггинсы.
39. Ночная сорочка.
40. Чай.
41. Майка.
42. Помада.
43. Тоник.
44. Книга.
45. Скраб.
46. Пальто.
47. Брюки.
48. Бюстгальтер.
49. Паста для шугаринга.
50. Пряности.

10 лучших сервисов для запуска на Wildberries в 2023 году

Чтобы ваш запуск на площадке был удачным, обратите внимание на следующие полезные сервисы-помощники:

1. Mpstats. Оценка потенциала товара и ниши, поиск трендов, глубокий анализ конкурентов.
2. Stat4market. Анализ позиций любых товаров, расходы на доставку и реальный процент выкупа.
3. Mayak. Поиск товаров-бестселлеров, анализ конкурентов, отчеты о продажах.
4. LikeStats. Полный отчет по любому товару, анализ конкурентов, рекомендации по улучшению видимости карточек.
5. Eggheads Solutions. Финансовый анализ продаж, отслеживание конкурентов, умное управление поставками.
6. Marketguru. Считает процент выкупа, мониторит цены, анализирует категории, бренды и товары.
7. Seller Whisla. Оценка динамики продаж, сплит-тестирование, план и стратегии поставок.
8. Moneyplace. Модуль формирования рейтинга товаров, аналитика поисковых запросов, сплит-тестирование.
9. Pi-data. Анализ товаров и конкурентов, формирование отчетов, ежедневное обновление данных.
10. Huntersales. Анализ конкурентов, улучшение видимости, отслеживание позиций по любым товарам.

10 способов заработать на Wildberries в 2023 и 2022 году

А сейчас подробнее разберем, как можно заработать на «Вайлдберриз» в 2022 и 2023 году.

Запустите собственное Производство для продаж на Wildberries

Выбор продукции для изготовления самый широкий. На площадке запрещены позиции только одного узкого спектра:

• алкоголь;
• табак;
• лекарства (но не БАДы и не биодобавки);
• растения;
• животные;
• пиротехника;
• Антиквариат;
• скоропортящиеся продукты питания.

В чем плюс варианта? Если вы продаете товары собственного изготовления, вы можете работать на «Вайлдберриз» в качестве самозанятого (посредникам же обязательно требуется регистрация ИП):

1. Не нужно оформлять бухгалтерские отчеты и налоговые декларации. Ваши доходы автоматически учитываются в бесплатном государственном приложении «Мой Налог».
2. Простая регистрация в качестве самозанятого — в мобильном или банковском приложении, на сайте ФНС или портале Госуслуги.
3. Комфортные налоги: берут 4 % с доходов от физлиц, 6 % — от ИП и юрлиц. Но помните, годовой доход самозанятого не должен превышать 2,4 млн рублей в год — в противном случае нужно регистрироваться индивидуальным предпринимателем.

Оформление в роли селлера занимает пару минут. Заполнять товарами магазин можно уже через несколько часов после регистрации, ознакомившись с требованиями к карточкам товаров.

Важно знать!

В 2022 году на «Вайлдберриз» невыгодно выходить с сантехникой, строительным инструментарием, садовым инвентарем, электротранспортом, спорттоварами. На эти наименования самая высокая комиссия.

Продавайте товары на маркетплейсе Wildberries в роли посредника

Если у вас нет идей для собственного производства, всегда можно стартовать в роли классического селлера — продавца-посредника, закупающего партии товаров у крупного поставщика. В выходе на «Дикие Ягоды» есть десять важных плюсов:

1. Самый крупный маркетплейс, который постоянно работает над своей репутацией.
2. Простая и бесплатная регистрация онлайн-магазина.
3. Понятные и разные тарифы.
4. Возможность работать без собственного склада.
5. Хороший Заработок даже в кризисное время.
6. Экономичный старт.
7. Еженедельный вывод денег селлерам.
8. Электронный документооборот, аналитика продаж в личном кабинете.
9. Огромное число пунктов выдачи в Москве, России.
10. Доступ к круглосуточной техподдержке.

Но у маркетплейса есть и свои минусы. Поставщики (так называются на «Вайлдберриз» селлеры) жалуются на сложную и запутанную систему логистики и складирования. Товар могут потерять или заблокировать из-за неправильной маркировки. Нужно быть готовыми и к тому, что в 2022 году на Wildberries не просто высокая, а бешеная конкуренция. Кроме того, «Дикие Ягоды» принуждают продавцом участвовать в своих акциях, распродажах и «черных пятницах».

Важно знать!

Банки предоставляют кредитные программы для старта продавцам маркетплейсов — до 5 млн рублей на срок 3-6 месяцев.

Создайте собственный бренд для выхода на Wildberries

Собственный логотип в разы повышает узнаваемость товара, выделяет на фоне однообразных конкурентов. Здесь мы имеем в виду возможность выбрать несколько рабочих вариантов:

1. Собственное производство.
2. Заказ изготовления продукции на китайских фабриках по вашим лекалам, дизайну или разработку.
3. Сотрудничество с поставщиками, готовыми поставлять продукцию под вашу торговую марку.

В 2022 году пользуются спросом бренды в категориях:

• товары для здоровья;
• спортивный инвентарь;
• продукты питания;
• косметика;
• аксессуары для дома и дачи;
• женская, мужская, детская одежда и обувь;
• автомобильные аксессуары;
• детские игрушки;
• электроника;
• ювелирные изделия.

Важно знать!

Выяснить, подойдет ли гипотетический товар для выхода на «Вайлдберриз», можно с помощью менеджера площадки — напишите на почту sales@wildberries.ru.

Откройте пункт выдачи заказов через WBPoint

В случае с «Вайлдберриз» предполагается два варианта с системой ПВЗ:

1. Вы покупаете уже готовую функционирующую точку с сотрудниками.
2. Компания запускает и открывает пункт выдачи заказов в вашем городе, а потом продает ее вам в управление.

В данном случае ваша роль — управляющий с получением процентного вознаграждения от прибыли за работу ПВЗ.

Проще всего подать заявку на открытие пункта выдачи через WBPoint:

1. Скачайте приложение WBPoint.
2. Зарегистрируйтесь по номеру телефона. Важно указать актуальные рабочие контакты — это будет ваш «ключ» к экосистеме «Вайлдберриз».
3. Внимательно изучите предложенные документы и отметьте свое согласие с положениями.
4. Оформите заявление: «Мои ПВЗ» — «Добавить ПВЗ» — «Создать заявку».
5. Ответьте на все вопросы из анкеты.
6. Если у вас уже есть помещение для пункта выдачи, будьте готовы выслать его фотографии.
7. Решение по вашей заявке придет в течение двух недель.

Сколько это стоит? Стоимость покупки ПВЗ «Вайлдберриз» составляет от 0,5 до 2 млн рублей.

Важно знать!

Другой вариант начала сотрудничества: отправьте письмо на электронную почту franchise@wildberries.ru с сообщением о желании открыть ПВЗ в конкретном городе и районе. Компания требует от партнера оформление цифровой электронной подписи.

Зарабатывайте на поиске уязвимостей сайта Wildberries

«Дикие Ягоды» запустили собственную программу поиска уязвимостей — возможностей взлома из-за ошибок в коде, неправильной настройки ОС сервера или CMS. Предлагается проверять:

• официальные сайты маркетплейса для клиентов в 10 странах мира;
• Приложения для покупателей, поставщиков и партнеров;
• рабочий портал для селлеров.

Сотрудничество строго официальное, с обязательным заключением договора. Вилка минимальных вознаграждений примерно следующая:

• минорные уязвимости — до 5 000 рублей;
• важные уязвимости — до 50 000 рублей;
• критичные уязвимости — до 150 000 рублей.

Что делать, если вы нашли уязвимость на «Вайлдберриз»? Составьте подробное электронное письмо с описанием (или фото) проблемы и возможностью ее повторения, укажите контакты для обратной связи. Затем останется отправить текст на bug@wildberries.ru.

Постройте инфобизнес по заработку на Wildberries

Сразу отметим, что этот вариант подходит лишь тем, кто обладает внушительным теоретическим и практическим опытом продаж на «Вайлдберриз». Профессиональные продавцы могут дополнительно зарабатывать на личных консультациях за оговоренную плату:

1. Как начать работу на площадке.
2. Как заполнять карточки товаров.
3. Как вывести продукт в топ поисковой выдачи.
4. Как работать с аналитикой.
5. Как эффективно рекламировать товар.

Когда у вас будут отзывы, сформированная репутация, клиентская база, стоит плавно двигаться в сторону инфобизнеса — массового обучения будущих и начинающих селлеров. Его можно выстроить, например, в рамках онлайн-курса, вебинара, марафона, платного Телеграм-канала, личного наставничества.

Станьте инвестором для продавца на Wildberries

Отличный вариант пассивного дохода и способ заработка на площадке чужими руками. Подходит для тех, у кого есть достаточный стартовый капитал, но нет желания вникать в тонкости и нюансы работы, продвижения на маркетплейсе. Ваша задача — найти опытного профессионала, который будет заниматься всем от закупки товаров до рекламы карточек. И, естественно, спонсировать его работу, забирать свою долю доходов в соответствии с оборотом онлайн-маркета на «Диких Ягодах».

Важно знать!

Чтобы не слить бюджет, нужно вдумчиво выбирать исполнителя. Проанализируйте его текущие проекты. Доверять стоит тем, кто умеет выводить карточки на первые страницы поисковой выдачи, подбирать трендовые товары, работать с аналитикой, разбираться в алгоритмах и нюансах маркетплейса.

Заполняйте на заказ карточки товаров на Wildberries

Среди самых актуальных способов заработка в этом направлении:

• заполнение карточек товаров по фрилансу;
• работа менеджером маркетплейсов;
• разработка дизайна инфографики и карточек на заказ.

Самый простой вариант — создание описания товара на заказ. Важно, чтобы текст одновременно был полезным для покупателей и видимым для машины. Ведь без гармоничного включения целевых ключевых запросов товар не попадает в поисковую выдачу. Новички составляют характеристики от 50 рублей. Однако средняя цена на рынке за одно описание: 1000 ₽ — по готовым ключевикам, 1500 ₽ — с подбором ключей копирайтером. Что касается дизайнеров, на создании иллюстраций и инфографик они получают, в среднем, от 3000 рублей в день.

Важно знать!

Штатный менеджер маркетплейсов зарабатывает 30 000 — 60 000 рублей в месяц. Если опытный специалист ведет несколько проектов, ежемесячный заработок начинается от 100 000 ₽.

Зарабатывайте на написании отзывов для Wildberries

Самый простой и быстрый способ заработка на «Вайлдберриз», не требующий образования, вложений и подготовки:

1. Напишите нескольким продавцам предложение составить положительный отзыв, сделать фотоотчет. Это можно сделать также через специальные сервисы и Телеграм-каналы, специализирующиеся на заказе отзывов.
2. Договоритесь об оплате и выкупе товара.
3. Получив вещь, составьте убедительный отзыв.
4. Приложите фотографии, видеоотчет.

Средний доход начинается от 50-100 рублей за отзыв. Гораздо больше зарабатывают популярные блоги по обзору товаров, инфлюенсеры с большой аудиторией. Продавцы готовы бесплатно предоставлять им продукцию, доплачивать от 5 000 — 10 000 рублей за нативную рекламу товара подписчикам.

Сотрудничайте с Wildberries в качестве официального перевозчика

Компания активно привлекает партнеров в области транспорта и логистики. «Вайлдберриз» набирает только официальных перевозчиков — ИП или ООО. Важно, чтобы у вас был личный транспорт в собственности с объемом кузова не менее 18 кубометров. В задачи партнера обычно входят следующие варианты перевозок и доставки:

• от продавца до склада;
• от пункта приема заказов до складов;
• от склада до ПВЗ.

Подробные условия сотрудничества WB вышлет в ответ на предложение по электронной почте transport@wildberries.ru.

Подводя итоги, редакция https://lindeal.com еще раз отметит, что «Вайлдберриз» предлагает завидные возможности для заработка. Сама площадка сотрудничает с селлерами, владельцами ПВЗ, перевозчиками, предлагает работать по франшизе. Вы можете выйти на маркетплейс с товарами личного производства или запустить на нем собственный бренд. Другой способ получение дохода — предоставление услуг селлерам: заполнение и дизайн карточек товаров, полное ведение магазина, консультации и персональное наставничество, написание отзывов и инвестирование в продавцов. Таким образом, на Wildberries в 2023 году можно начать зарабатывать без вложений, специального образования и опыта!

Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Как заработать на Wildberries в 2022 году: 10 рабочих способов от продаж до дизайна» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Маркетплейсы», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.