Как зарабатывают на дропшиппинге: плюсы и минусы, доходы, полезные ссылки

Что такое дропшиппинг? Плюсы и минусы бизнеса, затраты и доходы. Как заработать на дропшиппинге: пошаговая инструкция, полезные ссылки.

Как зарабатывают на дропшиппинге

Если вы хотите быстро стартовать в бизнесе без начального капитала, то одним из удачных вариантов будет дропшиппинг. Среди его ключевых достоинств редакция бизнес-журнала https://lindeal.com выделила: 

  • ведение бизнеса онлайн;
  • 0 % вложений в аренду складских помещений, производственных мощностей;
  • не требуется офисное помещение и отдел продаж;
  • достаточно только компьютера (ноутбука) и смартфона.

Но помните, что прибыльный бизнес на дропшиппинге невозможно построить без качественных знаний интернет-маркетинга, без создания привлекательного для клиентов онлайн-маркета и постоянного привлечения нового трафика.

Что такое дропшиппинг простыми словами?

Дропшиппинг — это:

  • «прямая поставка от покупателя к заказчику, в которой дропшиппер выступаете в роли посредника»;
  • «форма розничных продаж через Интернет, при которой розничному продавцу не нужно платить за товары перед их продажей покупателям»;
  • «торговля чужим товаром от имени собственного интернет-магазина при наличии договоренности о партнерстве»;
  • «схема, при которой поставщик бесплатно расширяет географию рынка сбыта, а покупатель приобретает товары у известного продавца»;
  • «создание веб-платформы и перепродажа через нее товаров поставщика».

Термин происходит от англ. Drop shipping — «прямая поставка».

Схема дропшиппинга: как это происходит?

Модель Drop shipping успешно работает в США с 2000 года. В других странах мира она распространилась в 2008-2018 годах. Схему можно легко объяснить в семи шагах:

  1. Договор с поставщиком товаров.
  2. Создание онлайн-магазина с ассортиментом производителя и розничными (с наценкой) ценами.
  3. Реклама созданного маркета, привлечение клиентов.
  4. Оформление заказов покупателей.
  5. Дропшиппер покупает товар у поставщика по оптовой стоимости, а разницу (наценку) оставляет себе.
  6. Производитель отправляет оплаченный заказ покупателю.
  7. Клиент получает искомый товар, поставщику не нужно самостоятельно искать покупателей, а дропшиппер обретает свою прибыль в качестве посредника.

Все довольно просто: дропшиппер создает онлайн-витрину товаров, занимается привлечением новых покупателей, продвижением магазина. Получает и обрабатывает заказы, передавая их поставщику, чтобы получить свой доход — разницу между оптовой и розничной ценой (маржу).

Каковы плюсы и минусы Dropshipping?

Преимущества дропшиппинга:

  1. Возможность стартовать без начального капитала.
  2. Шанс подобрать абсолютно любой товар для работы.
  3. Не нужно тратиться на аренду склада.
  4. Нет проблем с организацией доставки заказов.
  5. Низкие риски: если дело с одним товаром не пошло, можно без потерь переключиться на другой.
  6. Вы можете полностью сосредоточиться на высоком уровне обслуживания клиентов.

Недостатки дропшиппинга:

  1. Сложно создать свой бренд: трудно договориться с поставщиками не ставить свои логотипы на поставляемый товар.
  2. Нет возможности заранее оценить качество продукции.
  3. Есть риск, что недобросовестный поставщик может переманить ваших покупателей к себе.
  4. Вы не сможете отслеживать и контролировать сроки доставки.
  5. Среди ваших конкурентов не только дропшипперы, но и крупные магазины, предлагающие тот же товар по низкой цене.

Каждый предприниматель решает для себя, что перевешивает — плюсы или минусы.

Как заработать на дропшиппинге: пошаговая инструкция

Чтобы стать дропшиппером, необходимо настроить магазин на онлайн-платформе, составить каталог продукции и актуальный прайс. Затем уже предприниматели начинают прием заказов от клиентов и отправку заявок на необходимый товар поставщикам.

Найдите подходящий хостинг

Новички выбирают один из двух вариантов: найти надежного хостера или зарегистрировать онлайн-магазин на площадке «Шопифай». Как правило, чтобы не тратить время, многие останавливаются на последнем варианте.

Выберите товар для продажи

Удачная продукция для дропшиппинга — уникальная новинка, о которой пока еще не знает широкая аудитория. Подбирая товар, всегда задавайте себе вопрос: действительно ли эта вещь производит вау-эффект? Не забывайте про основные критерии отбора ассортимента:

  1. Реальный высокий спрос. Вычисляется на основе поисковых запросов в интернете.
  2. Наличие сразу нескольких поставщиков товара высокого качества. В случае перебоев поставок, отсутствия на складе определенной модели, приостановке производства всегда можно переключиться на другого партнера.
  3. Сезонность спроса. Сезонные товары не подходят для дропшиппинга.
  4. Возможность наценки до 30 %: самыми высокомаржинальными будут украшения, аксессуары, подарки, автозапчасти.

Товары для дропшиппинга обязательно подлежат возврату: при обнаружении брака партнер устраняет неприятность за свой счет, иначе вы рискуете получить кипу негативных отзывов о своем магазине.

Определитесь с поставщиком

Среди огромного числа поставщиков, которых вы найдете в онлайн-каталогах, нужно отобрать конкретно тех, кто специализируется на дропшиппинге. В первую очередь, интересны партнеры с богатым качественным ассортиментом и доступной оптовой ценой. Помните, что все нюансы и условия партнерства нужно обсудить еще «на берегу». Например, момент с этикеткой: для развития бизнеса важно, чтобы на продукции стоял именно ваш логотип, а не эмблема поставщика.

Обратите внимание на следующие базы поставщиков:

  • Altermoda;
  • Avangard-time.ru;
  • Banggood.com;
  • BornPrettyStore.com;
  • Cdrop.ru;
  • Ctradei;
  • Dropo.ru;
  • DX.com;
  • Fon-Top;
  • Garsline.ru;
  • Kosmetik-stor;
  • Kotton.com.ua;
  • MarketHot;
  • Megaopt24;
  • Mmdrop1;
  • Optolider;
  • Outmaxshop;
  • Pankablyk.com;
  • P5S;
  • Shane.ru;
  • Smart-shoes.ru;
  • Timedom.ru;
  • Trendoptom.ru;
  •  v3toys;
  • Vilnoshop.ru;
  • Vikki-nikki.com.

Нередко качественные вещи встречаются на AliExpress и Alibaba.

Подготовьте онлайн-площадку для продажи

Среди удачных вариантов — сайт-одностраничник, магазин на маркетплейсе или коммерческий аккаунт в социальных сетях. Помните, что дропшиппинг — высококонкурентная сфера: выделится на фоне оппонентов можно разными способами. Самый выгодный — «вкусное» УТП (уникальное торговое предложение), самый простой — демпинг (искусственное снижение стоимости товара). На чем ни в коем случае нельзя экономить, так это на оформлении онлайн-магазина. Самый удачный вариант — сделать заказ в профессиональной студии веб-дизайна.

Рекламируйте свое дело

Дропшиппинг-бизнес не может успешно работать без рекламирования — в маркетинг нужно вкладываться постоянно. Среди самых ходовых инструментов: реклама в поисковых системах и таргетинг в социальных сетях.

Успешный и неудачный дропшиппинг-магазин: в чем будет разница?

Давайте посмотрим, чем отличается хороший дропшиппер от плохого. Итак, успешный предприниматель:

  1. Сохраняет расходы на низком уровне, особенно на начальном этапе.
  2. При всей экономии не жалеет денег на качественный онлайн-магазин.
  3. Делает профессиональные фото и описания продукта.
  4. Не работает с поставщиками дешевых некачественных товаров, которых часто возвращают, портя магазину рейтинг.
  5. Постоянно следит за рынком: наблюдает за тенденциями, анализирует успехи конкурентов, не пропускает новинки в электронной коммерции.
  6. Работает только с быстрыми и эффективными поставщиками, которые могут отправить товар, максимум, за 5 дней.
  7. Не занимается демпингом, но в то же время не завышает цены до космических пределов.
  8. Умеет работать с маркетинговыми инструментами в интернете и в соцсетях.

Также успешные дропшипперы обязательно тестируют товар лично, прежде чем запустить его в продажу.

А что же неудачливые дропшипперы?

  1. Не заморачиваются с оформлением онлайн-магазина — с первого взгляда видно, что он сделан любителем.
  2. Просто копируют фото и описания товаров с каталогов поставщиков.
  3. Жалеют деньги на маркетинг, онлайн-рекламу.
  4. Сотрудничают с поставщиками дешевого ширпотреба с «АлиЭкспресс».
  5. Не отказываются от сотрудничества с партнерами, практикующими медленную доставку, в то время как клиенты не желают ждать больше недели.
  6. Продают по высокой стоимости товары, которые можно «на раз-два» найти у конкурента по более низкой цене.

Также неуспешные предприниматели совсем не уделяют времени обслуживанию клиентов: не консультируют, не отвечают на вопросы, не работают с отзывами.

Затраты на открытие бизнеса на дропшиппинге

Рассмотрим, какие расходы в любом случае придется понести:

  • веб-сайт — от $30-100 ежемесячно;
  • обработка платежей — от 2,9 % + $0,3 за транзакцию;
  • реклама и маркетинг — от 10-100 до нескольких тысяч долларов в зависимости от масштабов магазина.

Дропшипперы не тратятся на упаковку и доставку товаров, на возврат и возвратные платежи — все это находится в сфере ответственности партнеров-поставщиков. Еще один плюс — необязательно содержать отдел обработки заказов: на первых порах предприниматель может обслуживать клиентов самостоятельно.

Сколько можно заработать на дропшиппинге?

Оптимальный размер маржи с каждого заказа — не менее 25 % от розничной стоимости. Помните, что первые 3-4 месяца доход будет практически нулевым: заработанные деньги вкладываются обратно в бизнес — на привлечение клиентов, рекламу и продвижение магазина. Однако через 6-8 месяцев даже новичок-дропшиппер может зарабатывать от 50 до 1000 долларов ежедневно в зависимости от выбранного направления:

  • самая высокая маржа — у качественных, дорогих, эксклюзивных товаров;
  • маркеты с ширпотребом выигрывают за счет большого ассортимента.

Дропшиппинг — перспективное направление бизнеса, который ежегодно дорожает на 7 %. Следуя этой модели, вы можете получить на 50 % больше дохода, чем при работе с собственными складами.

Полезные сайты и приложения для будущих дропшипперов

В заключение перечислим полезные для предпринимателей ресурсы:

  • Ad SPY (AdSpyBigSpy, PowerAdSpy) — инструментарий для нахождения лучшего нишевого продукта.
  • Oberlo, Printful, Spocket, Modalyst, Importify, SaleHoo, ThomasNet, Ostavshhiki.ru, Shopolog.ru, Optlist.ru — ресурсы для поисков поставщиков из Индии и Китая, работающих с дропшипперами.
  • Shopify, BigCommerce, Volusion, WooCommerce, OpenCart.com, OpenMall.info, Ru-dropshipping.ru, Qntis.ru, Megaopt24.ru, MegaDrop24.ru, Dropplatforma.ru, PrestaShop, OsCommerce, VirtueMart, Magento, Zen Cart — популярные платформы для дропшиппинг-сайтов.

Редакция https://lindeal.com хочет вас предупредить, что дропшиппинг-сфера — высококонкурентная среда. Начинающим предпринимателям приходится противостоять таким гигантам, как AliExpress, Amazon, eBay. Но хорошая новость в том, что дропшиппер может подобрать для своего магазинчика уникальные товары, которые невозможно найти на крупных интернет-платформах. Если предприниматель научится привлекать достаточный трафик, выделяться на фоне конкурентов яркими УТП, то возможно выйти на маржу в 20-30 %. Помните, что в этой области размер заработка прямо зависит от качества и репутации вашего онлайн-магазина: важен богатый ассортимент, нацеленность на аудиторию, положительные отзывы от клиентов.

Будь в курсе последних новостей мира
Оставайтесь в тренде - подпишитесь на наш канал в Telegram

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

Ждем Вас!

Похожие статьи и новости