Как написать бизнес план? Пошаговая инструкция по составлению

Бизнес–план – это сложный документ, с помощью которого можно увидеть перспективы развития конкретного предприятия, с подробным описанием существующих рисков при реализации изготавливаемой продукции.

Как написать бизнес план? Пошаговая инструкция по составлению

Любой бизнес начинается с идеи. Затем идет выбор ниши, определение целевой аудитории и разработка уникального продукта. Ни для кого не секрет, что клиента, в первую очередь, интересует не бренд, а то, что он может дать. Поэтому очень важно убедиться в том, что позиционирование бизнеса направлено в верное русло, а клиентам важна ценность вашего коммерческого предложения.

Если вы хотите стать предпринимателем, но не представляете с чего начать – начните с разработки бизнес-плана. Этот документ позволит вести бизнес более осмысленно, привлечь внимание потенциальных партнеров и инвесторов.

Что такое бизнес-план

Бизнес–план – это сложный документ, с помощью которого можно увидеть перспективы развития конкретного предприятия, с подробным описанием существующих рисков при реализации изготавливаемой продукции.

В бизнес-плане должна содержаться:

  • Подробная и полная информация о предпринимателе – инициаторе проекта;
  • Описание оказываемых услуг, производимых и реализуемых товаров;
  • Маркетинговое исследование основных рынков сбыта;
  • Финансовые расчеты ведения бизнеса.

Дополнительно в документ могут включаться различные приложения, которые подтверждают приведенную в нем информацию, детализируют расчеты. Так, например, в приложения выносятся графики, отчеты о доходах и расходах, результаты маркетинговых исследований, фотографии объектов и т.д.

Нужен ли бизнес-план

Разработка бизнес-плана является грамотным подходом к реализации каждого нового проекта. Однако, многие компании, работающие на постсоветском пространстве зачастую считают, что политическая, социальная и экономическая обстановка в странах СНГ и России настолько нестабильная и переменчивая, что планировать здесь хоть что-то – бессмысленно и бесполезно.

Кто-то пренебрегает бизнес-планом потому, что проще довериться интуиции и банально лень все просчитывать. Некоторые уверены в своих предпринимательских способностях и считают свою идею настолько уникальной, что не допускают даже мысли о возможном провале. Вот только, жестокая реальность такова, что отсутствие грамотного планирования и тщательной проработки проекта – в 99 случаях из 100 приводят к провалу.

Для чего и кому нужен бизнес-план?

Без тщательно продуманного и детализированного расчета не обойтись в следующих ситуациях:

  1. Привлечение инвестиций для реализации проекта. Как правило, иностранные инвесторы просят, чтобы планы оформлялись в соответствии с международными стандартами UNIDO, для российских, украинских или белорусских инвесторов чаще всего нормативы и стандарты не имеют значения, главное, чтобы в документе содержалась информация, позволяющая оценить:
  • Необходимый объем инвестиций;
  • Суть и направление бизнеса;
  • Конкурентные преимущества продукта – за счет чего он может выстрелить и привлечь внимание потенциальных клиентов;
  • Рентабельность и риски;
  • Период окупаемости и возврата инвестиций.
  1. Получение банковского кредита на открытие и развитие бизнеса. Форму и требования к бизнес-плану в этом случае лучше всего уточнить у кредитного менеджера, так как в разных банках используются собственные методические рекомендации. В данном случае, лучше всего сразу настроиться на долгую и кропотливую работу – вполне вероятно, что докумен придется неоднократно корректировать. Чтобы заключить выгодную кредитную сделку предпринимателям приходится менять сроки реализации проекта, отпускные цены, стоимость сырья и оборудования, основные параметры займов и пр.
  2. Получение грантов и государственной поддержки. Сегодня существует огромное количество госпрограмм, направленные на поддержку малого и среднего бизнеса, безработных граждан, начинающих предпринимателей, сельскохозяйственных товаропроизводителей и т.д. Одним из обязательных условий получения субсидий является предоставление бизнес-плана.
  3. Антикризисные планы – разрабатываются для предприятий, которые находятся в сложном финансовом состоянии. Основной задачей этих документов является предоставление кредиторам конкретного перечня действий, которые позволят решить существующие проблемы и споры в досудебном порядке.
  4. Составление бизнес-плана для себя – эти документы предназначены исключительно для внутреннего применения. Они могут составляться в произвольной форме. Их основной целью является получение понимания проекта, его перспектив и рисков.

Самые известные стандарты бизнес-планирования

Пожалуй, самыми известными стандартами бизнес – планирования являются UNIDO, разработанные ООН. Планы, созданные по UNIDO должны включать в себя следующие разделы:

  • Резюме – кратко раскрывает суть проекта.
  • Описание отрасли и компании – информация об отрасли, активах предприятия, системе управления, общем количестве сотрудников.
  • Маркетинг и продажи – характеристика и сегментация рынков сбыта, анализ сильных и слабых сторон конкурентов, определение потенциальных покупателей.
  • Производственный план – анализ процесса производства, используемого оборудования и технологий, особенности географического расположения производственных помещений предприятия, его логистические связи с поставщиками и покупателями, расчет себестоимости готовой продукции.
  • Описание товаров и услуг - подробная информация обо всех выпускаемых компанией товарах. Для наглядности можно приложить фотографии.
  • Организационный план – сроки реализации проекта, организационная структура компании, квалификация и опыт руководства.
  • Финансовый план – финансовые расчеты, прогноз доходов и расходов, смета расходов на реализацию проекта, сведения об источниках финансирования.
  • Гарантии и риски – в этом разделе нужно в деталях расписать риски и форс-мажорные ситуации, способные негативно повлиять на реализацию проекта.
  • Оценка эффективности проекта – рентабельность проекта, сроки окупаемости, точки безубыточности.
  • Приложения – здесь размещается информация, которая не вошла в остальные разделы. Также в приложения выносятся таблицы, схемы, диаграммы, рисунки, фотографии, графики и т.д.

Не менее востребованными являются бизнес – планы, которые составляются по стандарту ЕБРР – Европейского банка реконструкции и развития. Минимальная сумма кредита в этом банке начинается с отметки в 5 000 000 евро (порядка 414 миллионов рублей), поэтому такие бизнес-планы составляют преимущественно крупные корпорации и холдинги.

Еще один стандарт разработки бизнес-планов разработан BFM Group – корпорацией, занимающейся инвестиционным консалтингом и бизнес – планированием. Фактически он представляет собой расширенную версию UNIDO с акцентом на следующих показателях:

  • Расчет максимально возможного количества финансовых показателей;
  • Анализ чувствительности показателей прибыли к изменению параметров проекта;
  • Прогноз затрат в процессе реализации проекта.

Бизнес – план по стандарту KPMG, входящая в четверку крупнейших аудиторских компаний в мире. Помимо аудита она занимается консалтингом и бизнес – планированием. Отличительной чертой этого стандарта является акцент на описании маркетинговых показателей с раскрытием финансовой информации о проекте.

В странах СНГ бизнес-планы нередко составляются по стандарту TACIS – специальной программе Европейского союза, разработанной для оказания помощи малому и среднему бизнесу и предпринимателям, реализующим свою деятельность на постсоветском пространстве.

Пример и шаблон бизнес-плана

Бизнес – план может выглядеть по-разному в зависимости от отрасли деятельности, типа компании, целей и задач, которые преследует предприниматель. Если у вас отсутствует практический опыт составления подобных документов, предлагаем рассмотреть основные моменты планирования на примере проекта открытия онлайн – школы иностранного языка.

  1. Актуальность бизнеса в современных рыночных реалиях. Бизнесмену нужно понять, почему изучение иностранных языков сегодня востребовано: использование знаний в партнерских и трудовых отношениях, возможность свободного общения во время поездок за границу, ценность межкультурной коммуникации и т.д.
  1. Первоначальный капитал и прогнозируемая временная точка, при наступлении которой бизнес станет безубыточным.
  2. Подробное описание реализуемых услуг: какие курсы вы будете продавать? Кто ваша целевая аудитория? Требуется ли получение лицензии на преподавательскую деятельность? Какой документ смогут получить слушатели, прошедшие ваши курсы? Каким образом, будет оцениваться уровень знаний, состав и количество человек в группах, время проведения занятий и т.д.
  3. Описание рынков сбыта и целевой аудитории. В этот раздел также необходимо включить основные ценности, на которые ориентируются клиенты, относящиеся к той или иной потребительской аудитории: время проведения курсов, стоимость, близость к дому, возможность офлайн или онлайн занятий, форма обучения и пр.
  4. Маркетинговая стратегия – включает подробное описание рекламных компаний и способов продвижения бизнеса, позиционирование бренда и реализуемых услуг. Бонусы, скидки, мастер – классы и прочие варианты привлечения внимания клиентов.
  5. План регистрации компании и сбор необходимых для ее открытия документов. Этот раздел требует особого внимания и вдумчивого подхода. Планируется открытие юридического лица или будет достаточно ИП? Нужно ли получать лицензии и разрешения? Если занятия проводятся оффлайн, дополнительно потребуется проведение аттестации рабочих мест и т.д.
  6. Расходы и доходы бизнеса. Любой бизнес предусматривает расходы на старте. И даже, если они минимальные – их все равно следует учесть и просчитать. При проведении финансовых расчетов следует учесть абсолютно все: реклама, оборудование, зарплата педагогам, расходы на свет и интернет и пр. Также нужно подробно расписать особенности ценовой политики и ожидаемую выручку.
  7. Факторы риски – об этом тоже неплохо будет подумать заранее. Факторы риска могут быть самыми разными: низкая эффективность рекламы, высокая конкуренция, проблема с поиском квалифицированных кадров и пр. Вы должны быть готовы к любым рискам и знать, как действовать в случае, если какие-то из них начинают негативно влиять на развитие бизнеса.

Перед заполнением отдельных разделов бизнес-плана рекомендуется собрать максимальное количество информации по теме вашего проекта. Проведите анализ отрасли, определите конкурентов, изучите различные способы продвижения своих услуг, оцените имеющиеся в вашем распоряжении ресурсы, размер налоговых отчислений.

Где в интернете найти бесплатные готовые бизнес-планы для разных типов бизнеса ТОП-10

Корректный и продуманный бизнес-план является гарантом успешности вашего проекта, независимо от его направленности. Расчеты, проведенные в процессе составления данного документа, позволят:

  1. Привлечь внимание инвесторов;
  2. Продемонстрировать потенциал компании;
  3. Определить сильные и слабые стороны проекта;
  4. Убедить кредиторов в состоятельности и рентабельности бизнеса.

Вот только, не стоит думать, что составление бизнес-плана – это плевая задачка, справиться с которой может любой человек. Если у вас нет уверенности в точности расчетов и анализа, имеются сложности с оценкой конъюнктуры рынка и разработкой эффективной маркетинговой стратегии имеет смысл задуматься о покупке готового бизнеса – плана. Многочисленные отзывы наглядно свидетельствуют о том, что при заказе проекта у квалифицированных специалистов вы только выиграйте.

В настоящее время на просторах интернета имеется огромное количество сайтов, где можно скачать готовые планы или заказать их составление.

1) Академия бизнеса (https://biz-anatomy.ru/).

На сайте компании «Академия бизнеса» представлены самые актуальные и эффективные идеи. Их авторы – это не диванные теоретики, которые весьма опосредованно представляют реалии ведения дел, а практикующие бизнесмены, сумевшие сколотить на своих проектах неплохие состояния. Они с удовольствием рассказывают об интересных кейсах и идеях, начиная от момента их зарождения и заканчивая получением первой прибылью, «подводных камнях», рисках и прогнозируемой прибыли.

2) Бизнес-портал «Фабрика Манимейкеров» (https://moneymakerfactory.ru/).

Еще один полезный и интересный сайт, на котором собрано огромное количество бизнес идей с подробным описанием и расчетами. Контент для портала готовится специалистами с опытом работы в государственных органах, юриспруденции, успешными предпринимателями, ведущими специалистами крупных компаний.

3) Оpenbusiness.ru (https://www.openbusiness.ru/).

Сайт представляет собой крупнейшую базу готовых бизнес – планов в Рунете. Здесь можно без особого труда отыскать руководство к действию практически в любой сфере деятельности, получить практические рекомендации по составлению финансового плана и расчетов.

4) intellectis.ru (https://intellectis.ru)

Веб – портал является отличным проводником в мире финансов – готовые бизнес – планы, истории успеха, деловая литература, полезные статьи, рекомендации по заработку: здесь вы, наверняка, найдете массу новой и интересной для себя информации.

5) Бибосс (https://www.beboss.ru/)

Тематический сайт успешно работает в Рунете с 2006 года. На нем собрано несколько тысяч вариантов франшиз, более четырех тысяч предложений о продаже готового бизнеса, порядка 3500 бизнес – идей, 280 – готовых бизнес планов и около 500 инвестпроектов.

6) To BIZ. Идеи для бизнеса (https://to-biz.ru/)

На сайте собран внушительный перечень идей и готовых бизнес – планов. Для удобства пользователей на To BIZ реализован удобный алгоритм, позволяющий подобрать идеи для бизнеса. Для этого достаточно указать наиболее привлекательную для предпринимателя сферу деятельности, стартовый капитал, желаемую прибыль и сроки окупаемости.

7) Онлайн – издание «Свой бизнес» (https://business-poisk.com/).

Пользователи сайта смогут узнать об актуальных идеях, которые позволят начать прибыльное и успешное дело в современных рыночных реалиях. Здесь также имеется масса полезных статей по бизнес – тематике.

8) Сoolidea.ru (http://coolidea.ru/)

Веб – портал был создан еще в 2007 году. За прошедшие годы на нем было собрано огромное количество идей и планов, доступных для ознакомления каждому пользователю. Также на площадке Сoolidea имеется удобный каталог франшиз и форум, на котором ежедневно общаться начинающие и опытные предприниматели.

9) Идеи бизнеса (https://www.ideibiznesa.org/)

Ресурс будет полезен всем, кто решил открыть свое дело, но не знает с чего начать. На сайте собраны лучшие типовые примеры планов для индивидуальных предпринимателей и небольших компаний.

10) Совместный проект банка Тинькофф и бизнес – навигатора СМП «Хочу бизнес» (https://hochu-business.tinkoff.ru/).

Если вы мечтаете о собственной кофейне, интернет – магазина или небольшой службе доставке - вам сюда. Опытные эксперты подробно и простыми словами рассказывают, что нужно для запуска различные проектов: сколько готовить денег, какие документы собрать, как зарегистрировать компанию, какую систему налогообложения выбрать и т.д.

Кто может помочь вам в составлении бизнес-плана

При попытке найти в интернете исполнителя для составления бизнес-плана создается ощущение, что оказанием подобных услуг занимаются практически все, кому не лень. Здесь и студенты, которые занимались планированием в рамках курсового или дипломного проекта и теперь считающие себя супер – профессионалами в этом вопросе. Встречается немало предложений от преподавателей, которые обучают этих студентов. По сути, они реализуют услуги практически такого же качества, но по гораздо более высокой стоимости. Нередко подрабатывают составлением бизнес планов бухгалтера и экономисты.

Но все же, если вам нужен действительно качественный документ, составленный по всем правилам, мы рекомендуем обратиться за его составлением к практикующим бизнес-аналитикам и специалистам консалтинговых компаний. Запомните – только опытным профессионалам под силу собрать необходимую информацию, выполнить ее углубленный и всесторонний анализ.

В целом алгоритм выбора достойного исполнителя предельно прост и включает в себя следующие шаги:

  1. Наводим справки об исполнителе – сколько лет фирма работает в данной отрасли, квалификация сотрудников, ценовая политика, репутация и авторитет на рынке.
  2. Анализ отзывов клиентов – в идеале с ними стоит пообщаться лично.
  3. Изучаем образцы бизнес-планов, представленные в свободном доступе на сайте консалтингового агентства.

Если вас все устроило – можно переходить к заключению договора. Помните, что бизнес-план – это своего рода парашют для вашего предприятия. Если его неправильно сложить, то он может и не раскрыться в ответственный момент.

Как вариант, заняться планированием можно и самостоятельно, воспользовавшись для этого специальными онлайн – сервисами – Bplans, LivePlan, Бизнес-навигатор МСП, Intellect-Nova, Е-planificator. Но эти платформы подходят только в том случае, если вас и ваших инвесторов и кредиторов устроят типовые планы, в случае с индивидуальными проектами все же придется обращаться к профессионалам.

Заключение

В большинстве случаев при запуске собственного дела попросту нецелесообразно составлять бизнес-план в формате многотомника, тратя на это несколько месяцев. Предугадать все невозможно, даже если разработкой документа будет заниматься высокооплачиваемая команда первоклассных аналитиков.

В идеале, ваш план должен быть четким, емким, грамотно отражать основную суть проекта, отвечать на вопросы, которые могут появиться у инвесторов. Не стоит путать планирование с законотворчеством – от вас требуется создание гибкой схемы, способной изменяться в зависимости от реалий и актуального состояния рынка и экономической ситуации.

Будь в курсе последних новостей мира
Оставайтесь в тренде - подпишитесь на наш канал в Telegram

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

Ждем Вас!

Похожие статьи и новости