Как и где найти инвестора для бизнеса: 18 рабочих способов в 2023 году

Где вы нашли инвесторов? Этот вопрос авторы VC.ru задали предпринимателям и стартаперам, которые уже успешно привлекли Инвестиции в свой Бизнес. Ответы бизнесменов оказались следующими:

1. Окружение
2. Клиентская база
3. Инвест-брокеры
4. Бизнес-ангелы
5. Инвестиционные венчурные фонды
6. Банки
7. Стартап-акселераторы
8. Инвестиционные онлайн-сервисы
9. Инвест-клубы
10. Государственная поддержка
11. Участие в конкурсах
12. Telegram-чаты
13. Блог в соцсетях
14. Экономические и инвестиционные форумы
15. Краудфандинговые площадки
16. Нетворкинг
17. Рекламная кампания
18. PR в СМИ

Редакция LinDeal проанализировала каждый из этих рабочих способов, чтобы рассказать вам, как их правильно применять. Читайте далее!

Окружение: заинтересуйте своих друзей, родных и знакомых

Самый простой и действенный способ найти верного инвестора! При этом совсем не нужно иметь друзей-миллионеров — лучше довериться старому проверенному принципу «с миру по нитке». Сложность же состоит в том, чтобы правильно начать разговор. И это не «Займи мне денег на бизнес, пожалуйста»! Сперва заинтересуйте, зажгите человека своей идеей. Расскажите про проект, риски, цели и про действующие гарантии. Лишь затем, видя его неподдельный интерес и желание вложить деньги, переходите к вопросу о материальной помощи.

Как можно начать беседу?

• «Я создаю один проект и мне очень интересно узнать твое мнение по его поводу»
• «Как ты думаешь, реально ли привлечь деньги на развитие этого бизнеса?»
• «Вот такое дело. У тебя есть знакомые, кому бы это было реально интересно, кто вкладывает в стартапы?»
• «Не поддержишь меня рекомендацией, репостом, лайком? Я в долгу не останусь!»

Самое главное, не расстраиваться и не сдаваться, если вам откажет один, второй знакомый. Этот способ хорош, если не забывать применять его периодически, планируя не менее 1-3 встреч в день.

Клиентская база: те, кто уже доверяют!

Деловые отношения с инвесторами всегда зиждятся на доверии. Так, может быть, стоит начать с тех, кто уже вам доверяет? Это ваша клиентская база. А особенно — постоянные покупатели, лояльные клиенты и «адвокаты бренда». С ними не нужно проходить через «холодный контакт», так как эти люди уже пользовались вашей продукцией и знают, на какое качество / перспективность / ответственность вы способны.

Инвест-брокеры: обратитесь к профессиональным посредникам

Кто такой инвест-брокер? Это специалист, который берет на себя привлечение инвестиций в ваш бизнес «под ключ». Его вознаграждение — определенный % с привлеченной суммы. Найти инвестиционного брокера сегодня можно в:

• бизнес-чатах Телеграм;
• инвест-клубах крупных городов.

Если вы сотрудничаете с профессионалом, то он поставит условием эксклюзивное право на привлечение инвестиций. Что это значит? Пока специалист работает, ни вы, ни другие брокеры не могут привлекать инвестиции в проект. Однако, прежде чем заключить с посредником договор концессии, обязательно попросите у него кейсы. И проверьте, действительно ли его услуги оказались для предшественников ценными.

Бизнес-ангелы: частные инвестиции из личных средств

Бизнес-ангелами называют частных инвесторов, которые помогают интересным для них лично проектам за счет собственных средств. Имейте в виду, что это может быть не только материальная поддержка, но и ценная консультация профессионала. Минус же только в том, что обычно бизнес-ангелы заинтересованы в помощи лишь на начальных стадиях развития проекта. Где их искать?

Инвестиционные венчурные фонды: для стартапов

Венчурный фонд — это специальный инвестиционный фонд, который специализируется конкретно на вложениях в стартапы. Перечислим площадки, к которым можно обратиться в 2023 году.

«Оценят ваш потенциал и рыночную стоимость. Предложат помощь, но в обмен на долю в компании, которую они, с большой вероятностью, продадут, когда вы начнете показывать хорошие финансовые результаты» (эксперт Анастасия Ускова).

Банки: меньше формализма, ниже процентная ставка

С этим вариантом проще в том плане, что вы можете оформить кредит не только для бизнеса, но и для себя. Для получения займа потребуется минимум документации и отчетности. Однако банки очень неохотно кредитуют рискованные стартапы. Получить не обеспеченный залогом кредит на запуск нового бизнеса почти нереально.

«Это самые лучшие инвесторы. Процентная ставка у банка ниже, чем у частных лиц. Просто выдает займ, ему не надо доли в бизнесе. Формализма меньше, чем в госпрограммах» (инвестор Лев Пороховников).

Стартап-акселераторы: программы для поддержки молодых проектов

Бизнес-акселератор — это площадка два-в-одном: обучение начинающих предпринимателей и развитие компаний в максимально сжатые сроки. Например, акселератор может помочь вывести новый продукт на рынок уже через 3-5 месяцев после запуска. Главный плюс такого способа в том, что у вас будет опытный наставник и профессиональная помощь в совершенствовании, запуске проекта, соответствующая экспертиза. 

Но нужно понимать, что этот путь будет для стартапера далеко не бесплатным (3-7 % компании). Поэтому доверяйте только проверенным площадкам, чья помощь действительно окупится — самые популярные мы обозначили ниже.

Инвестиционные онлайн-сервисы: место встречи спонсоров и предпринимателей

Это удобные онлайн-площадки, где вы можете разместить рекламу своего проекта, будучи уверенными, что ее увидит целевая аудитория — потенциальные инвесторы. Само собой, размещение будет платным. А чтобы вас действительно заметили, нужно выделить бюджет, минимум, на 3-6 месяцев размещения. Список платформ, на которые можно обратить внимание, мы оставили ниже.

Инвест-клубы: ищите в своем городе!

В данном случае действовать следует просто:

1. Зайдите в поисковик.
2. Напишите: «Инвест-клуб (название вашего или ближайшего крупного города)».
3. Находите контакты организаторов и договариваетесь о своем выступлении.

Так как это оффлайн-презентация, к ней нужно должным образом подготовиться: внешний вид, презентация проекта. Не забывайте, что инвесторы будут задавать вам вопросы, отчего вы обязаны быть информационно вооружены. 

Государственная поддержка: развивайте то, что интересно государству

Сразу отметим, что государство готово поддержать, предоставить субсидии и льготы далеко не каждому интересному проекту. Ваш стартап должен быть в той нише, что конкретно сейчас интересна конкретной стране. Где-то это высокие технологии, где-то — городская инфраструктура, где-то — сельское хозяйство. 

Получив господдержку, не забывайте держать каждую копейку на счету. От вас будут требовать документальное подтверждение каждого расхода выделенного бюджета. И если трата будет признана нецелевой, предприниматель должен быть готов нести за это ответственность.

«Гранты и субсидии в России работают слабо и только в некоторых специфических областях вроде сельского хозяйства. Распределение крупных субсидий сопряжено со сложностями. Мелкие гранты действительно небольшие. Например, программа Правительства Москвы для начинающего молодого предпринимателя дает всего 300 000 рублей» (инвестор Лев Пороховников). 

Участие в конкурсах: конкуренция, гранты, внимание

Способ хорош тем, что вы здесь ни с какой стороны не проиграете. В лучшем случае получите грант, при менее удачном раскладе — внимание инвесторов и опыт конкуренции. Поэтому стоит отслеживать, какие конкурсы, хакатоны и бесплатные образовательные программы для стартаперов проводятся в вашей стране. Если вы пока не готовы соревноваться, не лишним будет начать с посещения отраслевых мероприятий, где также не исключена встреча с потенциальными инвесторами.

Telegram-чаты: место обитания потенциальных инвесторов

Популярный мессенджер Телеграм — это не просто средство для общения, а настоящая копилка полезных бизнес-чатов и каналов, где уже общаются ваши потенциальные инвесторы. Но, как и в случае с друзьями, не нужно начинать с вопроса «в лоб». Сперва понаблюдайте за беседой, изучите правила, чтобы ненароком не оказаться в бане. Можно начать с тех ресурсов, что подобрала площадка VC.ru:

• https://t.me/starttop
• https://t.me/jerainvest/431
• https://t.me/startogram
• https://www.telegrambots.info/cat/16

Не стоит ограничиваться одним сообщением, ведь его, скорее всего, просто не заметят. Ваша задача — составить перечень перспективных чатов, чтобы писать в каждый из них хотя бы каждый месяц. Следуйте простому сценарию:

1. Представьтесь, напишите свой возраст, откуда вы.
2. Перечислите важные для целевой аудитории достижения, статусы и регалии (важно слишком не увлекаться).
3. Опишите суть предложения: поиск инвесторов, сумма инвестиций, окупаемость, рентабельность, ежемесячная прибыль и пр.
4. Перечислите «вкусные» выгоды инвестора.
5. Закончите предложением перейти в ЛС, отправить подробную презентацию.

Блог в соцсетях: начните со сторителлинга

Не лишним будет задействовать для поисков инвестора и собственные соцсети. Наверняка среди ваших подписчиков есть хотя бы несколько человек, кто точно заинтересуется проектом! Но чтобы этот способ работал, следует вести соцсети серьезно — как блогер, инфлюенсер. Люди пропустят ваше предложение, если вы появляетесь в сети раз в месяц и сразу исчезаете.

Что до презентации проекта, в 2023 году стоит использовать механизм сторителлинга. То есть, вы не просто начинаете с поста «Мне нужны деньги на бизнес!» Тут важно закрутить воронку: рассказать о себе, своих планах и мечтах. Плавно перейти к проекту, показать его с привлекательных сторон. Поделиться чем-то смешным и чем-то грустным. Оставить интригу. И лишь затем подводить заинтересованных зрителей к главному — возможности присоединиться к вашему делу в роли инвестора.

Экономические и инвестиционные форумы: бесплатно и напрямую

Есть способ найти потенциальных инвесторов напрямую, не потратив при этом деньги. А именно, участие в экономических и инвестиционных форумах. Они могут проходить как в оффлайн-, так и в онлайн-среде. Обязательно стоит мониторить подобные мероприятия и сообщества. И, конечно, посещать их не с пустыми руками, а с уж разработанным бизнес-планом.

Краудфандинговые площадки: тематические платформы «доноров»

Итак, краудфандинг — сообщество «доноров», которые добровольно объединяют свои деньги или иные материальные ресурсы в совместный бюджет на онлайн-площадке, чтобы поддержать усилия бизнесменов, стартаперов или других создателей интересных начинаний. Отсюда краудфандинговые площадки — ресурсы, где предприниматели презентуют свои проекты, а доноры-инвесторы скидываются на их развитие. Рассмотрим примеры таких полезных платформ в таблице.

Нетворкинг: готовьте оффер и посещайте бизнес-мероприятия

Мы уже рассказали обо всех возможных современных способах громко заявить о своем проекте. Но ведь новое — это хорошо забытое старое. Так, можно использовать и проверенные веками методы, которые работали еще тогда, когда не было ни гаджетов, ни интернета, ни соцсетей. Это общение, посещение мероприятий, тусовок, встреч и самых разных собраний. Другими словами, нетворкинг.

Чтобы способ работал, у вас на руках всегда должен быть лаконичный оффер. Это самый «сок» из стандартной презентации на 10-15 файлов. Оффер занимает не более 1-2 печатных страниц и включает в себя самые важные и выгодные тезисы. В отличие от многих других способов, этот потребует хороших вложений, ведь посещать следует крупные бизнес-мероприятия. Вход на которые редко бывает бесплатным. Но если вы действительно хотите найти крупного инвестора, Игра стоит свеч!

Рекламная кампания: начните с одностраничного сайта

Если вы имеете опыт в интернет-маркетинге и смело можете доверить самим себе рекламный бюджет, то запустить кампанию можно самостоятельно. В противном случае, чтобы не слить попусту деньги, стоит привлечь маркетологов, специализирующихся на настройке контекстной и таргетированной рекламы для сайтов-одностраничников.

Что предстоит сделать в общих словах?

1. На конструкторе (или заказав услугу у подрядчика) создайте одностраничный сайт для своего проекта.
2. Запишите профессиональный ролик, в котором вы презентуете себя и свой проект. Старайтесь занять не более 3 минут внимания зрителей.
3. Разместите видео на сайте.
4. Создайте форму, где в обмен на контактные данные заинтересованного лица вы высылаете ему подробный финансовый план или полную PDF-презентацию проекта.
5. Настройте контекстную или таргетированную рекламу.
6. Принимайтесь обрабатывать заявки.

PR в СМИ: что читают инвесторы?

Наконец, еще один проверенный способ — разместить рекламу своего проекта в СМИ, которые смотрит и читает целевая аудитория. Например, у инвесторов популярны такие интернет-издания, как:

• Rusbase;
• vc.ru;
• Firrma;
• Roem;
• «Секрет фирмы».

Перед тем, как общаться с журналистом, обязательно стоит проверить, насколько готов к презентации ваш продукт. Помните, что читатели специализированных изданий доверяют только компетентным авторам проектов, которые от и до знают свой бизнес.

В заключение редакция LinDeal напомнит начинающим предпринимателям и стартаперам: важно не просто знать, где искать инвесторов, а правильно это делать. Не стоит приступать к поискам, пока у вас на руках нет презентации проекта, бизнес-плана, финансового отчета и инвестиционного предложения. Приготовьтесь к тому, что поиск инвесторов — это системная задача, обращаться к которой стоит каждый день. У вас должен быть четкий план и актуальный список ресурсов. 

Если же вам требуются сравнительно небольшие (для бизнеса) суммы, то стоит рассмотреть и более быстрый простой вариант — кредитование в банке. В любом случае, нужно быть готовыми к отказам. Это совершенно нормальная практика, если отказывает гораздо больше людей, чем тех, кто интересуется проектом.

Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Как и где найти инвестора для бизнеса: 18 рабочих способов в 2023 году» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Инвестиции в бизнес», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.