Аналитика маркетплейсов: ТОП-15 лучших сервисов и программ

Редакция международного Бизнес-журнала https://lindeal.com уже неоднократно писала о том, что действовать на маркетплейсе наугад — гарантированный шаг к провалу. Профессиональные селлеры берут себе в союзники аналитику — это действительно движущая сила на площадках электронной коммерции. Вот только вручную собирать и исследовать данные очень времязатратно, сложно и утомительно. Поэтому для продавцов действует сразу несколько достойных программ и сервисов аналитики маркетплейсов, которые позволяют обрести консолидированное представление о продажах, тенденциях, чистой прибыли онлайн-бизнеса.

Мы собрали для вас ТОП-15 лучших программ для аналитики маркетплейсов:

1. Huntersales.
2. JStick.ru.
3. MarketGuru.
4. Market Vision.
5. Metacommerce.
6. Moneyplace.
7. MPStats.
8. PI-Data.
9. SellerFox.
10. Seller Whisla.
11. StatBerries.
12. Stat4market.
13. Mayak.bz (Маяк).
14. ShopStat.
15. Wb_like_bot@wb_like_bot.

При составлении рейтинга мы анализировали как платные, так и бесплатные сервисы.

Этот материал даст четкие ответы на вопросы: что такое сервисы аналитики маркетплейсов? Зачем они нужны новичкам и профессиональным селлерам? Какие программы по аналитике маркетплейсов самые лучшие? Наша статья поможет определиться с плюсами и минусами каждого аналитического сервиса, узнать про бесплатный демо-период по каждому. Это пригодится как начинающим и опытным продавцам, так и менеджерам, аналитикам маркетплейсов. С нашим лонгридом вы выберите программу аналитики, которая точно соответствует вашим нуждам и бюджету. За достоверность информации вы можете не переживать: мы опирались на данные из проверенных источников: vc.ru, insales.ru, marketing-tech.ru и др.

Зачем нужны сервисы аналитики маркетплейсов?

Аналитические программы для маркетплейсов — инструментарий, позволяющий получить доступ к коммерческим данным за отчетный период в режиме реального времени. С их помощью можно:

• отследить суммарное количество продаж за выбранный период;
• увидеть самые популярные и самые убыточные товары;
• определить оптимальную стоимость продукции;
• отслеживать успехи и стратегии конкурентов.

Подобные сервисы одинаково полезны и для новичков на этапе тестирования площадки, и для профессиональных продавцов, заинтересованных в масштабировании бизнеса, и для владельцев Интернет-магазинов, и для представителей брендов и фабрик, желающих выйти на Маркетплейсы.

Важно знать!

Кому нужны программы для аналитики маркетплейсов?

• Новичкам: выбрать перспективную нишу и трендовый товар.
• Опытным бизнесменам: поднять оборот, оптимизировать ассортимент, увеличить рентабельность, сократить затраты.

Как выбрать лучший сервис для аналитики маркетплейсов?

Чтобы аналитическое приложение для маркетплейса приносило максимум пользы, обращайте внимание на следующее:

• С какими маркетплейсами работает данная программа?
• Какие типы анализа производятся?
• Сколько товаров можно анализировать в рамках выбранного тарифа?
• Можно ли произвести сравнительный анализ конкурентов?
• Какие маркетинговые возможности предоставляются?
• За какой период собирается информация: год, месяц, неделя, сутки?
• Дает ли сервис четкие рекомендации по продажам?
• Какие данные будут в отчете: самые прибыльные/убыточные позиции, статистика по продажам и возвратам, общий объем ниши?
• Есть ли опция финансовой аналитики?
• Предусмотрен ли демо-период? Сколько он длится?
• Сколько стоят услуги сервиса?
• Предоставляются ли удобные дополнения: приложение для смартфона, выгрузка данных в формате Excel-таблицы, собственный Телеграм-бот?

В заключение стоит обязательно изучить непредвзятые отзывы рядовых пользователей.

Топ-12 платных сервисов для аналитики маркетплейсов

Начнем с популярных платных программ, способных предложить максимум полезных функций и интересных дополнений.

Huntersales

https://huntersales.ru/

Полезный сервис, который поможет вам выбрать самые прибыльные товары и ниши продаж на маркетплейсе Wildberries. С таким помощником значительно снижается риск закупок неликвидного товара, а пользователю не грозят обидные штрафы за низкие обороты на маркетплейсе.

Плюсы:

• высокоточный алгоритм, способный проанализировать информацию с 99 % точностью;
• отражение данных с учетом отгрузок и возвратов;
• наглядная статистика как за все время продаж, так и за конкретный период;
• диаграмма с динамикой товарных позиций по продажам, стоимости, остаткам, отзывам;
• расширение для Google Chrome и Telegram-бот.

Минусы:

• скромный функционал;
• работает только с «Вайлдберриз».

Стоимость:

• 7900 рублей за 1 месяц;
• 18900 рублей за 3 месяца.

Бесплатный демо-период — 3 суток.

JStick.ru

https://jstick.ru/

Аналитический сервис, который работает не только с «АлиЭкспресс», «Озон», «Вайлдберриз», но и с другими площадками электронной коммерции. Всего за 1 минуту представляет полную картину по продажам, а благодаря подключению по API гарантирует высокую точность данных.

Плюсы:

• маржинальность товаров;
• топ по прибыльным и убыточным продуктам;
• расчет оптимальной цены;
• процент комиссии, которую получает маркетплейс;
• объем товаров для отгрузки на склад.

Стоимость:

• от 5000 рублей/месяц.

Есть бесплатный тариф для новичков, чья выручка пока не превышает 100 000 ₽/месяц. Дает возможность для анализа продаж на одном маркетплейсе одним пользователем.

MarketGuru

https://marketguru.io/

С помощью данной программы вы без труда подберете выгодные товары для продаж на «Вайлдберриз». Полезный сервис, который показывает, какие позиции пользуются спросом здесь и сейчас, на какой продукции хорошо зарабатывают ваши конкуренты.

Плюсы:

• статистика по спросу, объемам продаж, выручке, % выкупа;
• отслеживание как самого продавца, так и его конкурентов;
• мониторинг любого товара или бренда;
• полное отслеживание стратегий конкурентов;
• расчет возврата вложений по товарам.

Минусы:

• сложный выбор тарифа;
• работа только с одним «Вайлдберриз».

Стоимость:

• месячные тарифы стоимостью от 7 700 до 12 700 рублей.

Демо-период — 7 дней.

Market Vision

https://marketvision.app/

Сравнительно бюджетная программа для внешней и внутренней аналитики, которую часто советуют новичкам. Удобство в том, что сервис работает сразу с тремя маркетплейсами — «Озон», «Вайлдберриз» и «Ламода».

Плюсы:

• сбор статистики за последние 360 суток;
• выделение прибыльных ниш и позиций товаров;
• анализ текущих продаж, поставок и заказов;
• сохранение и отслеживание истории конкретного товара;
• демонстрация всплесков продаж, тенденций, сезонности;
• автоматические отчеты.

Стоимость:

• ежемесячная подписка от 4100 до 8900 рублей.

Бесплатный тест — 3 суток.

Metacommerce

https://www.metacommerce.ru/

А это вариант для тех продавцов, кто уже имеет собственное Производство, онлайн-магазин или розничную оффлайн-точку. Ведь с помощью такого помощника можно проанализировать любой сайт и страницу в интернете.

Плюсы:

• анализ не только маркетплейсов, но и любых интернет-ресурсов;
• сбор данных в режиме онлайн;
• сравнительный анализ по любому параметру;
• реальная возможность найти популярные товары;
• аналитика ассортимента;
• сплошной сбор данных с любого сайта;
• партнерская программа.

Минусы:

• сложная ценовая политика.

Есть демо-доступ.

А вы знали, что…

Сервисы аналитики умеют анализировать мировой рынок в общем: демонстрируют, что на нем происходит здесь и сейчас, какие товары лидируют на маркетплейсах по обороту, количеству проданных единиц и маржинальности.

Moneyplace

https://moneyplace.io/

С помощью этого удобного сервиса вы без труда найдете и свежие тренды, и самые прибыльные товары, ниши. Программа работает сразу с «АлиЭкспресс», «Озон», «Вайлдберриз», «СберМегаМаркет», «Яндекс.Маркет».

Плюсы:

• отслеживание всех магазинов в одном кабинете;
• централизованное управление продажами и ассортиментом;
• анализ спроса;
• рейтинг товарных позиций;
• подбор ключевых слов.

Минусы:

• высокая цена.

Стоимость:

• несколько тарифных планов с ежемесячной оплатой от 3990 до 19 990 рублей.

Бесплатный демо-период — 14 суток.

А вы знали, что…

«Moneyplace предлагает продавцам уникальный инструмент — фильтр по изменению оборота по ключевым словам. Выставив ограничение по росту оборота более 1 000 %, Вы найдете растущие ниши, где вероятность получить прибыль будет стремиться к 100 %».

MPStats

https://mpstats.io/

Позволяет найти самые востребованные позиции, помогает управлять поставками и ценами, проводит анализ продаж, рынка, SEO и конкурентов. Работает с «Озон и «Вайлдберриз». Именно этому сервису доверяют топ-1000 продавцов Wildberries.

Плюсы:

• уникальные алгоритмы;
• высокоточный сбор данных;
• длительный период анализа;
• отражение сезонных колебаний спроса;
• комплексная (внутренняя и внешняя) аналитика;
• обучающие видео-инструкции;
• отзывчивая техподдержка.

Минусы:

• один из самых дорогих среди подобных сервисов;
• неудобные для обзора таблицы.

Стоимость:

• базовый тариф — 4800 рублей/месяц;
• VIP-тариф — 80000 рублей/месяц.

Бесплатный демо-период — 1 сутки, есть скидки.

PI-Data

https://pi-data.ru/

Онлайн-помощник для оптимизации продаж с большим выбором полезных отчетов по собственным успехам и делам конкурентов. Работает с «Озон» и «Вайлдберриз».

Плюсы:

• для отчетов можно настроить временной период, применить сортировку и фильтры;
• детальные инструкции по каждому отчету;
• выгрузка данных в Excel-таблице.

Минусы:

• слишком много информации, сложно сконцентрироваться на главном;
• нельзя провести анализ ниш.

Стоимость:

• от 1999 рублей в месяц.

Бесплатный период — 7 суток.

А вы знали, что…

Сервисы аналитики позволяют отслеживать ленту продаж, заказов и возвратов: какие товары у вас заказали, какие уже получены покупателями, а какие периодически возвращают.

SellerFox

https://sellerden.ru/sellerfox/

Универсальная программа для парсинга данных и анализирования конкурентов. Работает сразу с несколькими популярными площадками — «АлиЭкспресс», «Вайлдберриз», «Озон», «СберМегаМаркет», «Яндекс.Маркет».

Плюсы:

• прозрачная аналитика продаж;
• подбор прибыльной для вас ниши;
• быстрое отслеживание изменений цен, ключевых слов, продавцов;
• полный анализ выручки;
• прогноз будущих трендов;
• сбор интересующей информации по конкурентам.

Стоимость:

• подписки на 3, 14, 30 дней по цене от 699 до 4999 рублей.

Предполагается бесплатный тестовый период.

Seller Whisla

https://seller.whisla.com

Продукт разработан действующими селлерами «Озон» и «Вайлдберриз», которые смогли обеспечить высокоточную аналитику и максимальное удобство пользования по доступной цене.

Плюсы:

• виджеты для рабочего окна;
• поддержка работы на смартфоне;
• делегирование рутинных действий;
• быстрая работа с документами;
• работа с маркетплейсами по API;
• регулярные обновления сервиса;
• самый длинный тестовый период.

Минусы:

• только базовый набор функций;
• плохие отзывы о работе техподдержки.

Стоимость:

• от 1500 до 2000 рублей в месяц.

Бесплатный демо-период — 30 суток.

StatBerries

https://statberries.ru/

Этот сервис разработан специально для селлеров на «Вайлдберриз». Анализирует успехи продавца и его конкурентов, выводит самые популярные позиции товаров.

Плюсы:

• топ поисковых запросов;
• отображение остатков на складе;
• ежедневная выгрузка отчетов.

Минусы:

• частенько ведутся профилактические работы.

Стоимость:

• 12 999 рублей при единовременной оплате за год.

Демо-период — 14 дней.

А вы знали, что…

В сервисе аналитике маркетплейса можно отразить интерактивную географическую карту, где указано, в каком регионе больше всего заказов, а где товары практически не покупают. Это позволяет скорректировать объемы отгрузок на тот или иной склад.

Stat4market

https://stat4market.com/

Сервис рекомендуют тем предпринимателям, кто начинает бизнес на «Озон» или «Вайлдберриз». Он поможет проанализировать остатки на складе, покажет процент выкупаемости, ознакомит с расходами на доставку, рассчитает время пути к клиенту.

Плюсы:

• расширенный анализ товаров и конкурентов;
• онлайн-отслеживание SEO-позиции товаров;
• доступная цена;
• информативные и наглядные графики, таблицы и отчеты;
• качественная техподдержка.

Минусы:

• не всегда высокая точность данных;
• работает лишь с «Дикими Ягодами».

Стоимость:

• от 870 рублей/месяц.

Бесплатный период — 3 дня.

Топ-3 бесплатных сервисов для аналитики маркетплейсов

Не лишним будет представить и бесплатные программы, которые могут предложить пусть и несколько ограниченный, но весьма полезный функционал.

Mayak.bz (Маяк)

https://app.mayak.bz

С помощью этого бесплатного сервиса вы легко найдете самые прибыльные ниши, трендовые и потенциально выгодные позиции товаров. Прямо в карточке продавца вы увидите число заказов, объемы продаж, динамику цен, данные по остаткам. Подойдет для работающих с «Вайлдберриз» и «Озон».

Плюсы:

• бесплатное расширение для браузера Google Chrome;
• собственный бесплатный Телеграм-бот, который быстро проверит гипотезы по изменению цен, числу заказов и объемам продаж.

Минусы:

• SEO-оптимизация, проведение внешней и внутренней аналитики, расчет поставок по складам доступны лишь в платной версии.

ShopStat

https://shopstat.ru/

Бесплатный помощник, который чаще всего советуют новичкам. Будет полезным при запуске бизнеса на «Озон» и «Вайлдберриз».

Плюсы:

• детальная аналитика в онлайн-режиме;
• поиск прибыльной ниши;
• контроль за географией и оборотом продаж;
• бесплатный Телеграм-бот @mp_helpbot;
• хранение в личном кабинете данных с начала отчетного года.

А вы знали, что…

Сервисы по аналитике позволяют рассчитать упущенную выручку при несвоевременной доставке товаров на склад. Дополнтельно программа прогнозирует, на сколько хватит имеющейся продукции, когда нужно запланировать следующую поставку.

Wb_like_bot@wb_like_bot

Перед вами бесплатный Телеграм-бот, незаменимый для работающих на «Вайлдберриз». Уже совсем скоро он приумножится свежими обновлениями — биржей товаров и услуг для поставщиков, уведомлениями о новых заказах, автовыкупов реальными пользователями.

Плюсы:

• отслеживание цен — собственных и конкурентов;
• проверка позиции товара в поисковой выдаче;
• обмен лайками и автовыкупами на Wildberries.

А вы знали что…

Сервисы по аналитике демонстрируют, на какой позиции находятся ваши карточки в поисковой выдаче маркетплейса — в категориях, брендах, по запросам пользователей и на страницах акций и распродаж.

Советы от редакции: как бесплатно найти трендовый товар с помощью сервисов аналитики?

Для этого нужно успеть воспользоваться бесплатным демо-периодом, чтобы:

1. Выбрать перспективную нишу. Ищите по трехэтапной схеме: категория — подкатегория — карточка. Первый этап — понимание размера выручки, второй — детальная информация по товарам, третий — анализ отдельных позиций.
2. Найти трендовый товар. Быстрее всего делать поиск по артикулу. Обращайте внимание на то, как товары продавались и продаются, есть ли сезонность спроса, какова упущенная прибыль продавцов, как активно раскупается продукция и растет ли ее рейтинг. 

Из топа аналитических сервисов для маркетплейсов от команды https://lindeal.com/ видно, что селлерам доступны как бесплатные, так и платные программы. Если первые представляют только поверхностный анализ, то инструментарий вторых способен на глубокую многоступенчатую аналитику. Тем не менее, у большинства схожий потенциал — основные различия лишь в ассортименте дополнительных фишек для пользователей. Так как у большинства платных помощников есть бесплатный демо-период, мы рекомендуем вам не упустить эту возможность, лично протестировать, подходит ли конкретный сервис для ваших нужд. Доверять одной-единственной программе не стоит — для качественного беспристрастного анализа лучше использовать, минимум, 2-3 сервиса.

Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Аналитика маркетплейсов: ТОП-15 лучших сервисов и программ» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Маркетплейсы», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.