Аналитик маркетплейсов: кто это

Аналитик маркетплейсов: кто это, сколько зарабатывает, что должен делать и как обучиться в 2023 году?

Кто такой аналитик маркетплейсов и сколько ему платят? Кто легко освоит эту профессию, какие навыки ему нужны? 10 вещей, которые должен уметь делать аналитик маркетплейсов

Автор Юлия Абдулбарова
Редакция linDEAL.
1 год назад

Компания TopMarketplace и рекрутинг-платформа hh.ru провели масштабное исследование рынка труда в нише специалистов по маркетплейсам. Эксперты выяснили, что самым высокооплачиваемым работником в сфере площадок электронной коммерции является представитель молодой профессии — аналитик маркетплейсов. Исследователи выявили, что профи свободно могут получать до 150 000 рублей (2585 долларов) в месяц. Мы в https://lindeal.com решили подробно исследовать, что это за специальность, в чем заключаются должностные обязанности и что необходимо знать прежде, чем освоить это дело.

 В нашей статье — только самое актуальное о новой профессии «аналитик маркетплейсов». Мы поможем точно узнать, подходит ли эта вакансия конкретно вам — по требованиям к специалистам, должностным обязанностям, необходимым навыкам, размеру з/п. Мы составили верный гид для тех, кто желает овладеть перспективной и высокооплачиваемой диджитал-специальностью. Ознакомившись с нашими советами, вы будете в курсе, где учиться на аналитика маркетплейсов и где быстро найти работу. О достоверности материала читатели могут не переживать — мы пользовались данными только проверенных источников: hh.ru, netology.ru, in-scale.ru, Data Insight, Moneyplace.

Аналитик маркетплейсов — это (справка о профессии)

Аналитик маркетплейсов — это (справка о профессии)

Аналитик маркетплейсов — специалист, который с помощью анализа товара, рынка и конкурентов делает работу онлайн-магазина на площадке e-commerce эффективнее. Это человек, который «переваривает» гигабайты информации, цифр, статистики, графиков и диаграмм, чтобы предоставить селлерам готовые инструкции по ведению, развитию и масштабированию бизнеса на маркетплейсах.

Важно отличать данную специализацию от аналитика оффлайн-магазинов, ведь Маркетплейсы — это особая среда со своими особенностями, принципами ценообразования, конкуренции и маркетинга, отличными от стандартных. Если офлайн-магазину нужно выдерживать конкуренцию с фирмами лишь конкретного города, региона, то на маркетплейсах представлен Бизнес со всей страны, а то и мира. Поэтому требуется более сложный, многоступенчатый и объемный анализ данных.

Стоит также различать аналитиков и менеджеров маркетплейсов:

  • менеджеры сопровождают деятельность селлера — регистрируют аккаунт магазина, заполняют карточки, проводят маркировку товаров, отслеживают поставки, занимаются продвижением маркета;
  • аналитики берут на себя стратегическую и тактическую сторону вопроса, тесно занимаются финансовой и товарной аналитикой.

Если менеджер маркетплейса по сути освобождает селлера от простых рутинных действий, то аналитик — это настоящий стратег на поле маркетплейсов.

Данные исследования!

Из ежегодного отчета Data Insight «Интернет-торговля в России-2021»:

  • «В 2021 году объем рынка розничной интернет-торговли в России составил 4,1 трлн рублей и 1 700 млн заказов.
  • За 2021 год количество онлайн-заказов выросло на 104% (рекорд за все время наблюдений), а объем рынка в рублях вырос на 52%.
  • Доля онлайн-продаж заметно увеличилась: в 2021 году на них пришлось 12% от всего рынка ритейла и 26% от рынка непродовольственного ритейла.
  • Основной рост обеспечили крупные универсальные маркетплейсы: в 2021 году их доля выросла с 49% до 62% от всех онлайн-заказов.

Только за год россияне совершили более 1 млрд покупок товаров и услуг в интернете на 2,5 трлн рублей. Подсчитано, что каждый гражданин тратит онлайн не менее 36 000 ₽ в год».

Какие навыки необходимы для аналитиков маркетплейсов?

Какие навыки необходимы для аналитиков маркетплейсов?

В данной сфере очень важен набор следующих деловых качеств:

  • аналитическое мышление;
  • природная внимательность и наблюдательность;
  • способность быстро и качественно перерабатывать большие массивы информации;
  • навыки моделирования гипотетических ситуаций;
  • математический склад ума;
  • стратегический подход, умение охватить всю задачу целиком;
  • стремление к постоянному самообразованию;
  • терпение и усидчивость;
  • безукоризненное умение работать с офисными приложениями, особенно Excel.

Важно понимать, что вам предстоит работать с программами и сервисами по аналитике данных.

Где и как долго учиться на аналитика маркетплейсов?

Где и как долго учиться на аналитика маркетплейсов?

Хорошая новость в том, что обучение можно целиком и полностью пройти онлайн, не тратя времени на посещение лекций. Однако нужно учесть, что дистанционное обучение платное:

  • Сроки: от 4 до 12 недель.
  • Стоимость: от 50 000 до 150 000 рублей.
  • Образовательные порталы: https://netology.ru/, https://courseburg.ru/, https://goomni.ru/, https://mpschool.pro/.

Цена и продолжительность обучения зависят от наполнения курса. Профессионалы рекомендуют отдавать предпочтение тем, где предполагаются индивидуальные консультации, личное кураторство, тестовые практические задания, чат поддержки студентов, проверка домашних заданий, разборы ошибок со спикерами, официальный сертификат о прохождении курса.

Кто легко может стать аналитиком маркетплейсов?

Кто легко может стать аналитиком маркетплейсов?

Эксперты признаются, что эта сложная и интересная специальность, прежде всего, подойдет тем, кто уже имел дело с маркетплейсами, онлайн-продажами или бизнес-аналитикой:

  • Менеджеры по продажам: работа с аналитическими приложениями, включая Excel и 1С.
  • Экономисты: работа с большими объемами данных, чисел.
  • Менеджеры аккаунтов: усиление имеющихся знаний, повышение квалификации.
  • Селлеры: возможность заниматься не только своим магазином, но и оказывать услуги другим продавцам.

Однако эта профессия отлично годится и для освоения новичками — важно лишь найти качественные курсы от практиков.

Что должен уметь делать аналитик маркетплейсов: должностные обязанности

Что должен уметь делать аналитик маркетплейсов: должностные обязанности

Теперь перейдем непосредственно к десяти главным задачам, которые должен уметь решать каждый аналитик маркетплейсов.

Выбор перспективных товаров

Это базовый навык профи: если селлер формирует ассортимент исходя лишь из своих индивидуальных предпочтений, он обрекает бизнес на провал. Аналитик никогда не действует на удачу — он полагается на конкретные цифры статистики. Для этого:

  • изучает рынок и предложения конкурентов;
  • выделяет товары с горячим спросом и недостаточным предложением;
  • рассчитывает цену оптовых закупок, перевозки партии, а также величину налогов и комиссий маркетплейса.

В итоге сотрудник выделяет самые прибыльные предложения и представляет их своему заказчику.

Что требуют реальные работодатели на НН?

Dreamx, Москва, 40000-100000 ₽:

«Проводить анализ статистики продаж, оборачиваемости товарных остатков и маржинальности в рамках Wildberries — в целом по бренду и по каждому SKU. У вас уже есть релевантный опыт работы (попросим предоставить кейсы). Имеете опыт работы в PowerBI (желательно)».

Мониторинг продукции в обороте магазина

Профессиональный аналитик знает, что мир маркетплейсов не стоит на месте — приходят новые продавцы, возникают свежие тренды, растет и падает спрос на отдельные позиции. Поэтому те товары, что приносили спрос еще вчера, сегодня могут быть убыточными. И чтобы селлер-работодатель не сделал закупку неприбыльной партии, аналитик системно мониторит все вышесказанное. Важно вовремя заметить зарождающийся тренд, чтобы получить в числе первых самую высокую прибыль с продаж.

Что требуют реальные работодатели на НН?

ЗАО ГК «Аккорд», Москва, от 138 000 ₽:

«Работа с выгрузками отчетов из ЛК маркетплейсов — презентации, сводные таблицы. Формирование регулярной отчетности по продажам, прибыльности, марже, наценке, себестоимости. Высшее экономическое Образование. Опыт работы в аналитике от трех лет. Понимание принципов работы МП и отчетности в ЛК МП».

Отчет по деятельности онлайн-магазина

Аналитик маркетплейса системно собирает, анализирует данные по успехам онлайн-магазина, предоставляет своему селлеру отчеты по позициям:

  • доходы, расходы, оборот;
  • топ самой востребованной продукции;
  • анти-топ убыточных товаров;
  • средний рейтинг на карточках товаров;
  • число, общее настроение и смысловое содержание отзывов;
  • процент от целого возвратов, бракованных поставок.

Важно не просто предоставить работодателю цифры, но и сформулировать для него рекомендации по преодолению выявленных проблем, улучшению показателей.

Что требуют реальные работодатели на НН?

AIST, Москва, 100000-150000 ₽:

«Учет всех операционных показателей (выручка, ценообразование, рентабельность, unit экономика). Сводные таблицы, прогноз закупок, анализ продаж, фин. отчеты, управление ценообразованием. Опыт работы бизнес-аналитиком маркетплейсов обязателен! Внимательность, ответственность, стрессоустойчивость, умение работать с большим объемом данных, стратегическое мышление, перспектива, самоорганизация».

Умение работать с различными маркетплейсами

Сегодня трудно добиться впечатляющего успеха, работая лишь на одном-единственном маркетплейсе. Поэтому селлеры, достигнув успеха на региональной площадке, заинтересованы в расширении на глобальные платформы. Именно по этой причине аналитик должен быть универсальным, постоянно изучать инструменты продвижения и горячие тренды на всех популярных ресурсах: то, что хорошо продается на «Озоне» или «Вайлдберриз», может не пользоваться спросом на «Амазоне» или «АлиЭкспресс».

Что требуют реальные работодатели на НН?

ООО «Холи Моли», Москва, 70 000 ₽:

«Составлять аналитические отчеты по запросу. Проводить анализ рынка маркетплейсов с помощью сервисов аналитики. Отслеживать цены конкурентов внутри и вне маркетплейсов».

А еще…

Помимо этого, для аналитика маркетплейсов важны и следующие навыки:

  • Анализ рынков и ниш. Для успешной работы на маркетплейсе нужно постоянно держать руку на пульсе динамики рынка и спроса. Чтобы вовремя отследить настроение переменчивой моды и без потерь переключиться на другой товар, заметив, что конкуренция по позиции растет, а величина среднего чека падает.
  • Расчет розничной стоимости позиций. Бывалые селлеры знают, что число распроданных товаров на маркетплейсах напрямую зависит от установленной цены. Чуть больше чем у других — и покупатели уйдут к конкурентам. Чуть меньше — продажа не принесет прибыли. Задача аналитика здесь — установить эффективную стоимость, основываясь на анализе цен конкурентов и расходов селлера на данный товар.
  • Оптимизация и продвижение карточки товара. Чтобы карточка определенного продукта была в топе выдачи, нужно хорошо постараться — внедрить в заголовок правильные ключевые слова. Этому предшествует большая работа аналитика: формирование списка релевантных ключевиков (семантического ядра), отбор из них тех, по которым наблюдается стабильно высокий спрос, но пока что незначительное предложение.
  • Прогнозы по дальнейшему развитию бизнеса. Анализируя сразу несколько маркетплейсов, аналитик рекомендует продавцу, с какими именно товарами можно выйти на другие площадки, в каких направлениях масштабировать бизнес, какие свежие новинки добавить в каталог.
  • Определение чистой прибыли маркета. В данном ключе необходимо уметь работать с API — спецшлюзом передачи информации от маркетплейса к сервисам аналитики. Благодаря такой возможности специалисту достаточно указать себестоимость, затраты на товар, а программа автоматически выдаст чистую прибыль, используя также неочевидные данные по логистике и возврату. Особенно это умение ценно для своевременного вывода из оборота нерентабельной продукции.

Что требуют реальные работодатели на НН?

ООО «СГМ-Сервис», Москва, 60000-90000 ₽:

«Проводить анализ статистики продаж, оборачиваемости товарных остатков и маржинальности в рамках Wildberries в целом по бренду и по каждому SKU». 

Сколько зарабатывают аналитики маркетплейсов и каков на них спрос?

Сколько зарабатывают аналитики маркетплейсов и каков на них спрос?

Как выяснили эксперты уже упомянутых нами TopMarketplace и hh.ru, в настоящее время размеры средней зарплаты аналитиков маркетплейсов продолжают расти:

  • Май 2021 — 50 000 рублей;
  • Март 2022 — 95 000 рублей;
  • май 2022 — 70 000 рублей;
  • Октябрь 2022 — от 50 000 до 150 000 рублей. 

Общее число свободных вакансий за тот же обозреваемый период возросло на 132 %:

Больше всего в аналитиках маркетплейсов нуждаются в Москве — в июне 2022 мегаполису требовалось 37 специалистов, в то время как другие города нуждаются, в среднем, по одному эксперту.

Важно знать! 

Moneyplace сообщает, что на одном лишь Wildberries 200 000 продавцов предлагают более 19 млн товаров. Таким образом одну товарную позицию могут представлять до 2000 селлеров. И в выигрыше будет тот, что привлечет грамотного специалиста для продвижения карточек своих продуктов.

 Как стать аналитиком маркетплейсов в 2023 году?

Как стать аналитиком маркетплейсов в 2023 году?

Первым делом нужно пройти обучение и подготовку по профессии. В новом году есть несколько достойных вариантов, которые мы поместили в таблицу, указав актуальную стоимость курсов.

Школа: 

Курс:

Стоимость в месяц (в рублях)

Общая цена (в рублях)

Нетология 

Управление проектами в ecommerce

25 000

600 000 за 24 месяца

Skillbox

Менеджер маркетплейсов (с изучением аналитики)

4 900

107 400 за 9 месяцев

Skillbox

Специалист по продвижению на маркетплейсах

3 400

75 000 за 9 месяцев

MaEd

E-commerce маркетолог

-

91 800 за 24 месяца

Компьютерная академия ТОР

Бизнес-аналитик

6 000 

30 300 за 5 месяцев

Skillbox

Продуктовый аналитик

4 300

94 500 за 9 месяцев

SkillFactory

Продуктовая аналитика

6 550

78 600 

Geek Brains

Факультет продуктовой аналитики

3 000

36 600 за 12 месяцев

Если вы еще не решили, подходит ли вам данная профессия, то можно обратить внимание на бесплатные курсы:

  • E-commerce: что нужно о нём знать, чтобы там работать (Skillbox);
  • Как начать продавать на маркетплейсах (Skillbox);
  • Как начать продавать на Ozon? Подробная инструкция и первые шаги на маркетплейсе Ozon (YouTube);
  • E-Commerce Training (YouTube).

После получения профессии вы можете найти работу на рекрутинг-площадках, где работодатели уже ищут аналитиков маркетплейсов:

  • HH.ru;
  • Remote-job;
  • Avito;
  • JCat;
  • FinderVC;
  • GorodRabot.

В январе 2023 года средняя зарплата аналитиков маркетплейсов в России составила 111 976 рублей. При этом медианный показатель — 99 000 рублей. Сразу отметим, что данные размеры — средние по профессии, а не гарантированное вознаграждение для новичков. 

Совет от редакции: где искать работу аналитиком маркетплейсов?

Совет от редакции: где искать работу аналитиком маркетплейсов?

На дату написания статьи открытые вакансии «аналитик маркетплейса» мы нашли сразу на нескольких рекрутинг-площадках:

  • НН;
  • Remote Job;
  • Фильтр Работ. Москва.

Как выяснила команда https://lindeal.com, аналитик маркетплейсов — одна из самых перспективных профессий. Рынок электронной коммерции растет, а значит, конкурировать друг с другам онлайн-магазинам становится с каждым днем все сложнее. Уже сегодня без профессиональной аналитики данных выстроить прибыльную долгосрочную стратегию развития бизнеса на площадке не получится. Что же касается самих профессионалов, ниша аналитиков маркетплейсов пока не считается высококонкурентной: на одном только Wildberries работает более 400 000 продавцов. Даже если каждый аналитик возьмет по 3-4 магазина, работы хватит всем специалистам!

Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Аналитик маркетплейсов: кто это, сколько зарабатывает, что должен делать и как обучиться?» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Маркетплейсы», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.

Теги:

5689

Комментарии (0)

Комментариев еще нет. Будьте первыми, напишите комментарий.

Написать комментарий

Поделитесь с нами своим мнением об этой статье, напишите ваш комментарий, отзыв, рекомендации или вопросы. Нам очень важно, что вы думаете касательно данного материала!

Автор комментарий

Отзывы и комментарии на linDEAL. проходят модерацию в течение нескольких часов.

Читаете еще на linDEAL.

Джефф Безос: биография и история успеха Jeff Bezos «Основатель Amazon.com, основатель и владелец Blue Origin, владелец The Washington»

Полная история и биография Jeff Bezos. Узнайте подробно в чем секрет успеха Джеффа Безоса и как ему удалось стать самым известным человеком в мире. Интересные факты, книги и фильмы

Amazon: история создания и успеха Амазон

Полная история создания и развития Amazon. Узнайте подробно в чем секрет успеха Амазон и как ей удалось стать лидером рынка. Интересные факты, книги и фильмы

Книга «Большая четверка. Секреты успеха Amazon, Apple, Facebook и Google», Скотт Гэллоуэй

Читайте о чём книга «Большая четверка. Секреты успеха Amazon, Apple, Facebook и Google», Скотт Гэллоуэй. Краткое содержание, подробности и полезная информация

Walmart: история создания и успеха компании Волмарт

Полная история создания и развития компании Walmart. Узнайте подробно в чем секрет успеха Волмарт и как ему удалось стать лидером рынка. Интересные факты, книги и фильмы

Alibaba: история создания и успеха Алибаба

Полная история создания и развития Alibaba. Узнайте подробно в чем секрет успеха Алибаба и как ей удалось стать лидером рынка. Интересные факты, книги и фильмы

Новости на linDEAL.

Какой сегодня праздник?

Какие праздники отмечают в этот день в вашей стране или в любой другой стране мира ..
Узнать!

Статьи и Тренды на linDEAL.

Подборки лучших книг

10 книг по работе на маркетплейсах
ТОП-10 книг по работе на маркетплейсах

Для тех, кто следует актуальным бизнес-трендам, желает укрепить свой бизнес и увеличить доход мы подобрали 10 лучших книг, посвященных маркетплейсам

Читайте нас

Не пропускайте важные события и полезные статьи

Еще Тренды

Тренды
1 год
2825
Аренда частного самолета (Бизнес-джет) — Все, что нужно знать в 2023 году ..

Зачем арендовать частный самолеты: плюсы и минусы. Какую из семи типов аренды выбрать? Сколько это стоит? Пошаговая инструкция по аренде бизнес-джета. Как арендовать частный самолет в 2023 году еще ..

Тренды
1 год
2217
У кого какой частный самолет из богатых и известных людей? На чем летают президенты и первые лица государств ..

Какие самолеты у Билла Гейтса и Филиппа Киркорова, Харрисона Форда и Дональда Трампа, Анджелины Джоли и Романа Абрамовича, Джона Траволты и Джастина Бибера? Авиалайнеры первых лиц США, России, Великобритании, Франции, Германии, Японии еще ..

Тренды
1 год
5906
Частный самолет: что это такое, сколько стоит, каковы расходы и где хранить ..

Что такое частный самолет: типы, виды и характеристики воздушной техники. Сколько стоит бизнес-джет и каковы расходы на его содержание? еще ..

Тренды
1 год
4693
Языки программирования: самые востребованные, высокооплачиваемые и популярные в 2022 и 2023 году ..

Рейтинги самых популярных и востребованных языков программирования в 2022 и 2023 году. Какой язык программирования самый высокооплачиваемый? А какой лучше подходит новичкам? еще ..

Тренды
1 год
4641
Как получить Грин-карту США: 15 возможных способов ..

Пятнадцать способов получить Грин-карту для жизни и работы в США. Лотерея DV-Lottery: правила участия, сроки, регистрация, лайфхаки и советы от экспертов. Что изменилось для владельцев «Зеленой карты» в 2023 году? еще ..

Тренды
1 год
7405
Тарифы на газ в 2023 году. Мировая добыча, экспорт голубого топлива, ключевые газопроводы ..

Природный газ, как один из важнейших энергоресурсов в современном мире. Мировая добыча и продажа. Стоимость бытового газа для населения в разных странах в 2023 году. Основные месторождения и ключевые газопроводные маршруты еще ..

Тренды
1 год
8407
Лучшие сайты и приложения для знакомства с богатыми мужчинами и женщинами по всему миру ..

Проверенные приложения и сайты для знакомств с богатыми мужчинами и состоятельными женщинами по всему миру. Какая анкета привлечет внимание миллионера? Как заинтересовать его и что написать о себе? еще ..

Тренды
1 год
5492
Топ-20 фильмов про бизнесменов и истории успеха. Подборка новых фильмов 2022 и 2023 года ..

20 лучших фильмов про бизнес и успех — мотивирующие истории бизнесменов, продавцов, трейдеров, менеджеров и простых людей, вдохновляющие весь мир. Новые фильмы о бизнесе и руководителях, вышедшие в 2022 и 2023 годах еще ..

Тренды
1 год
3190
ТОП-10 самых красивых мест в мире (+100 чудес света, которые должен увидеть каждый) ..

100 самых красивых мест в мире, которые нужно увидеть каждому человеку хотя бы раз в жизни. Чудеса света, лучшие места в мире по мнению путешественников. Топ-10 мест, где обязательно нужно побывать. еще ..

Загрузка ..