Рейтинг лучших маркетплейсов Азии: топ-20+ площадок

Наша команда подготовила этот материал, чтобы вы смогли в одном месте познакомиться со всеми перспективными и популярными маркетплейсами стран Азии. Статья поможет определиться, какие из них лучше подходят под ваши Бизнес-планы, реализуемую продукцию. Обзор будет полезен начинающим и профессиональным селлерам, желающим выйти на международные охваты, а также специалистам — аналитикам и менеджерам маркетплейсов. Ознакомившись с нашими советами, вы без труда подберете самую выгодную для вас торговую площадку — на основе представленных нюансов, статистики и полезных советов. Чтобы предложить вам качественную информацию, наша редакция обращалась к проверенной информации РАСПП, Asia Pacific, VC.ru, а также к данным официальных сайтов маркетплейсов.

Юго-Восточная Азия с каждым годом становится все привлекательнее для e-commerce: совокупное население 655 млн человек, преимущественно молодые платежеспособные покупатели, прогнозируемый рост онлайн-продаж на 44 % в год. Особенно пристальное внимание нужно уделить экономическим лидерам — Сингапуру, Филиппинам, Индонезии, Вьетнаму, Таиланду, Малайзии, Индонезии. Особняком стоят гиганты азиатского региона Турция, Индия, Китай, Япония. В каждой из этих стран представлены как локальные, так и глобальные Маркетплейсы.

Однако редакция https://lindeal.com успела выяснить, что международные площадки стабильно проигрывают местным, несмотря на внушительные Инвестиции. Поэтому, предпринимателям, желающим наладить прибыльный бизнес в этой части света, лучше приглядеться именно к азиатским площадкам электронной коммерции.

Поэтому мы составили топ-20+ лучших маркетплейсов Азии:

1. Alibaba
2. AliExpress
3. Flipkart
4. GittiGidiyor
5. Hepsiburada
6. HipVan
7. JD.com
8. Kaola
9. Lazada
10. Little Red Book
11. N11
12. Qoo10
13. Rakuten
14. Shopee
15. Snapdeal
16. Souq
17. Suning.com
18. Taobao
19. Tiki
20. Tmall
21. Tokopedia
22. Trendyol 
23. VIP.com

Теперь рассмотрим каждую из этих площадок во всех подробностях.

Alibaba

Детище Джека Ма — самый гигантский маркетплейс в Китае и крупнейшая В2В-площадка («от бизнеса к бизнесу») в мире. Это ядро «Алибаба Групп», которое захватило 80 % продаж в КНР. Сегодня охват платформы — 200 государств, 100 млн товаров в 40 категориях. Является одним из популярнейших ресурсов для оптовых продавцов и покупателей со всего мира.

• направление: универсальная площадка
• страна: глобальный охват
• дата основания: 1999
• посещаемость: 107,3 млн человек в месяц
• официальный сайт: www.alibaba.com

А вы знали, что по данным www.similarweb.com, у «Алибаба» больше всего посетителей из Китая (20 %), России (14 %), Великобритании (11 %), Канады (8 %).

AliExpress

Еще один мощный проект Alibaba Group, который успел полюбиться аудитории из 220 государств. Сайт «АлиЭкспресс» работает на 15 языках мира, объединяет 69 млн активных покупателей. По своему формату является В2С-платформой («от бизнеса — частным покупателям»), которая привлекает низкой стоимостью товаров с минимальными наценками.

• направление: универсальная площадка
• страна: глобальный охват
• дата основания: 2010
• посещаемость: 20 млн человек в день
• официальный сайт: aliexpress.ru

А знали, что больше всего денег тратят на «Али» покупатели из России, Соединенных Штатов и Испании.

Flipkart

Крупнейший индийский маркетплейс, на просторах которого зарегистрировано 100 000 селлеров и 100 млн клиентов, из которых 10 млн — активные покупатели. Он начинался, как и Amazon, с онлайн-продажи книг, но со временем стал позиционировать себя как универсальную площадку. Однако у Flipkart есть собственный секрет успеха: это одна из первых торговых платформ, которая начала практиковать наложенный платеж, пришедшийся по душе многочисленным клиентам. Чтобы наращивать аудиторию и по сей день, компания системно вкладывается в собственную инфраструктуру и логистику.

• направление: универсальная площадка
• страна: Индия
• дата основания: 2007
• посещаемость: 289 млн человек в месяц
• официальный сайт: www.flipkart.com

А вы знали, что Flipkart занимает 43 % рынка электронной коммерции Индии.

GittiGidiyor

Именно эта платформа признана самым популярным маркетплейсом в Турецкой Республике и одним из ведущих игроков рынка e-commerce страны. Является дочерним предприятием eBay: как и «американский брат», предлагает пользователям широкий ассортимент от модной одежды до коллекционных монет. Статистика у GittiGidiyor довольно неплохая: 19 млн зарегистрированных покупателей, 15 млн успешных сделок, 50 категорий товаров.

• направление: универсальная площадка
• страна: Турция
• дата основания: 2000
• посещаемость: 39,8 млн человек в месяц
• официальный сайт: www.gittigidiyor.com

А вы знали, что в 2011 контрольных пакет ценных бумаг торговой площадки приобрел «еБей».

Hepsiburada

Компания давно зарекомендовала себя в качестве лидера на турецком рынке электронной коммерции. С 2015 она успешно функционирует в формате маркетплейса — и уже считается одной из самых быстрорастущих площадок в Азии и Европе: 100 млн посещений в месяц, 12 000 селлеров, 36 товарных категорий. Выделяется на фоне аналогичных платформ еще и гигантскими складскими помещениями в Гебзе суммарной площадью 100 000 кв. м. Сегодня «Хапсибурада» — полноценная экосистема: Hepsijet — Логистика, Hepsiglobal — электронный Экспорт, Hepsiexpress — доставка до двери, Hepsipay — цифровые платежные онлайн-услуги, HepsiAd — продвижение брендов. Это высокотехнологичная компания, в распоряжении у которой один из гигантских операционных центров e-commerce.

• направление: универсальная площадка
• страна: Турция
• дата основания: 2001 
• посещаемость: 93,2 млн человек в месяц
• официальный сайт: www.hepsiburada.com

А вы знали, что по данным SimilarWeb, находится на 15-м месте по посещаемости среди всех турецких сайтов.

HipVan

Уникальный сингапурский маркетплейс, который выбрал своим вектором развития «дизайнерские идеи для повседневной жизни». Проект открыт для независимых дизайнеров и дизайн-студий со всей планеты. В целях HipVan завоевать не только местный, но и глобальный рынок. Миссия компании: сделать для людей доступной высококачественную дизайнерскую мебель и товары для жизни. Платформа нередко проводит распродажи — до 70 % скидки от начальной стоимости.

• направление: дизайнерская мебель и товары для дома
• страна: Сингапур
• посещаемость: 165 600 человек в месяц
• официальный сайт: www.hipvan.com

JD.com

Гигантский китайский В2С-маркетплейс, который по популярности уступает только «Алибаба Групп». Площадка открыта как для местных, так и для иностранных продавцов: селлерам предлагается возможность прямой продажи товарам покупателям из КНР. На фоне остальных маркетплейсов JD.com по праву выделяется своей футуристичной логистикой: доставка при помощи искусственного интеллекта, Роботы и дроны-доставщики, собственные аэропорты для беспилотников и автономные (без шоферов) грузовики.

Здесь рады, в первую очередь, владельцам собственных торговых марок, франчайзи узнаваемых брендов и авторизованным реселлерам. Среди ходовой продукции — электроника и высокотехнологичные товары. Селлерам необходимо внести депозит в 25 000 долларов, ежегодно выплачивать за сервис $1000. Комиссия при этом составляет 2-5 % с каждой продажи.

• направление: универсальная площадка
• страна: Китай 
• дата основания: 1998
• посещаемость: 159,1 млн человек в месяц
• официальный сайт: global.jd.com

А вы знали, что объем продаж JD.com — 96,7 млрд долларов в год. У компании 1300 складских помещений, 7 200 станций доставки, 200 000 сотрудников. С 2015 года JD.com — партнер «Почты России». Отправить заказ в КНР можно в любом ее отделении.

Kaola

Китайский маркетплейс является частью технологической группы NetEase — изначально его задумывали для продажи австралийских товаров в КНР. Сегодня ориентирован на покупателей как из Китая, так и из других стран мира, занимает 21,4 % местного рынка онлайн-продаж. По статистике можно сказать следующее: 3000 продавцов из 70 государств мира, 2000 разновидностей товаров. Селлерам предлагается два формата сотрудничества: ведение собственного маркета на «Каоле» либо продажа продукции оптом самой торговой платформе. Предприниматели обязательно вносят 10000-15000 долларов депозита, ежегодно уплачивают $1000 за сервис и отдают 2-10 % комиссии с каждой сделки.

• направление: универсальная площадка 
• страна: Китай 
• дата основания: 2015
• посещаемость: 294,7 тыс. человек в месяц
• официальный сайт: www.kaola.com

А вы знали, что в сентябре 2019 Alibaba Group объявила о приобретении Netease Kaola за $2 млрд. При этом ежегодный объем продаж на «Каоле» составляет 5,1 млрд долларов.

Lazada

Торговая площадка была основана в 2012 в Сингапуре при содействии немецкого стартапа Rocket Internet. Сперва функционировала как онлайн-магазин, однако в 2013 перешла на формат маркетплейса, а в 2016 была приобретена группой Alibaba. С обновлением компания усилила свою логистику, запустила локализованные сайты и предложения для шести крупных азиатских стран. Сегодня по бизнес-модели одновременно напоминает и американский Amazon, и местный Shopee. Интересно, что у Facebook, Twitter и Instagram (запрещены в РФ) именно эта торговая платформа является самой популярной.

• направление: универсальная площадка
• страна: вся Юго-Восточная Азия
• дата основания: 2012
• посещаемость: 161,7 млн человек в месяц
• официальный сайт: www.lazada.com

А вы знали, что на маркетплейсе действует несколько предложений для селлеров: Lazada для локальных продавцов без уплаты комиссии, LazMall — для брендов и дистрибьюторов с комиссионными 5 % с продажи, LazGlobal — для предпринимателей из других стран. Если вы продаете продукты питания, можно рассмотреть площадки LazadaFresh (Филиппины) или RedMart (Сингапур).

Little Red Book (Xiaohongshu)

«Маленькая Красная Книга», пожалуй, — самый необычный маркетплейс в нашей подборке. Авторы VC.ru характеризуют его как соцсеть с элементами e-commerce. Здесь публикуются отзывы, новости о скидках и акциях. Вход на площадку открыт как для китайских, так и иностранных продавцов: с каждого собирается депозит от 3500 долларов + устанавливается индивидуальная комиссия с каждой продажи. Также Little Red Book привлекает многочисленными возможностями продвижения: купоны на скидки, участие в распродажах, пакетные предложения на скидку, реклама у лидеров мнений.

• направление: косметика, одежда, детское питание, продукты, товары для фитнеса
• страна: Китай 
• дата основания: 2013 
• посещаемость: 137 млн человек в месяц
• официальный сайт: www.xiaohongshu.com

А вы знали, что 88 % аудитории Xiaohongshu — обеспеченные девушки из крупных мегаполисов, притом 70 % из них — рождены позднее 1995 года.

N11

Огромный турецкий маркетплейс, который по показателям уступает только гиганту Hepsiburada. На платформе зарегистрировано более 13 млн человек, при этом среднестатистический возраст пользователя — 35 лет. На онлайн-площадке открыт выбор из 15 млн различных товаров!

• направление: универсальная площадка
• страна: Турция 
• дата основания: 2012
• посещаемость: 63 млн человек в месяц
• официальный сайт: www.n11.com

А вы знали, что платформа находится на 21 месте по количеству посещений среди всех Интернет-сайтов в Турции.

Qoo10

Маркетплейс был основан в 2010 в Сингапуре южнокорейской компанией Gmarket, а затем выкуплен у бизнесмена Ку Янг Бэ американским гигантом eBay за $1,2 млрд. Несмотря на то, что охват площадки — вся Юго-Восточная Азия, 90 % покупателей — сингапурцы. На сей день сингапурское отделение маркетплейса — полностью независимая компания, а японское по-прежнему принадлежит «еБей». Qoo10 открыт для международных и местных селлеров: при регистрации все продавцы вносят депозит $100. Комиссия с каждой продажи будет составлять 6-12 %.

• направление: универсальная площадка
• страна: вся Юго-Восточная Азия
• дата основания: 2010
• посещаемость: 7 млн человек в месяц
• официальный сайт: www.qoo10.com

А вы знали, что «по данным Euromonitor, на долю Qoo10 приходится более трети (32,6 %) рынка электронной коммерции в Сингапуре, что значительно превосходит Amazon, который занимает лишь около 11,5 % местного рынка».

Rakuten

Японский маркетплейс, предлагающий выбор из 18 млн разнообразных товаров. Подсчитано, что 80 % японцев совершают онлайн-покупки именно на «Ракутене». Сегодня это далеко не локальная платформа, а сильный глобальный бренд. Расширение происходило по классической схеме экспансии: Rakuten постепенно рос за счет приобретения торговых онлайн-площадок в других странах — Buy.com (Соединенные Штаты), PriceMinister (Франция), Play.com (Великобритания).

• направление: универсальная площадка
• страна: глобальный охват 
• дата основания: 1997
• посещаемость: 82 млн человек в месяц
• официальный сайт: www.rakuten.co.jp

Shopee

Маркетплейс был основан компанией Sea Limited в 2015 году в Сингапуре. Он быстро завоевал аудиторию шести ведущих стран Юго-Восточной Азии: здесь совершается 1,2 млрд приобретений на $17,6 млрд в год. Привлекателен для покупателей гарантией покупок (оплата не переводится продавцу, пока заказчик не получил товар), постоянными акциями и скидками. Много уникальных спецпредложений — распродажи супербрендов, День одиночек (11 ноября) и День холостяка (12 декабря). Для селлеров и инвесторов будет важным, что акции Shopee котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже, а 39,7 % ценных бумаг принадлежат китайскому гиганту Tencent.

• направление: универсальная площадка 
• страна: вся Юго-Восточная Азия
• дата основания: 2015 
• посещаемость: 197,8 млн человек в месяц
• официальный сайт: shopee.com

А вы знали, что Shopee популярен не только в Юго-Восточной Азии — на Тайване это самая посещаемая платформа e-commerce. Также азиатская площадка имеет локализованный сайт в Бразилии.

Snapdeal

Платформа была основана в Индии в 2010 году не без участия вездесущего eBay. Фирменной фишкой Snapdeal стали «лучшие цены на брендовую электронику и модную одежду». Ресурс открыт для сотрудничества и с местными, и с международными продавцами. Для селлеров предлагается программа Snapdeal Plus формата «все включено»: «хранение + упаковка + доставка».

• направление: универсальная площадка
• страна: Индия
• дата основания: 2010
• посещаемость: 3,8 млн человек в месяц
• официальный сайт: www.snapdeal.com

Souq

Торговая платформа на английском и арабском языках, находящаяся в собственности у Amazon. Является крупнейшим маркетплейсом в арабских странах. Проект начинался в роли онлайн-аукциона компании Maktoob, однако в 2011 переквалифицировался в Интернет-магазин, стал работать в формате маркетплейса. Сегодня это универсальный рынок с 8 млн товаров в 30 категориях: от электроники, детской продукции, одежды до средств для здоровья и красоты, хозтоваров.

• направление: универсальная площадка
• страна: арабские государства
• дата основания: 2005 
• посещаемость: 45 млн человек в месяц
• официальный сайт: www.amazon.ae

Suning.com

Один из крупнейших маркетплейсов КНР, направленный на внутренние рынки. Здесь представлены такие общемировые бренды, как Fly, HTC, ASUS, Samsung, Sony, Panasonic. Для иностранных продавцов работает международная платформа Suning Global, однако нужно учитывать, что расчеты будут производиться в китайских юанях. Что касается зарубежных компаний, то предпочтение отдается продавцам, уже известным в родной стране. При регистрации вносится 10 000 долларов депозита, также ежегодно за сервис перечисляют $5000-10000. Комиссия с каждой сделки — 2-6 %.

• направление: универсальная площадка
• страна: Китай
• дата основания: 1996 
• посещаемость: 12 млн человек в месяц.
• официальный сайт: www.suning.com

А вы знали, что объем продаж Suning — $22,8 млрд в год.

Taobao

Taobao Marketplace — продукт китайской Alibaba Group, занимающий 9-е место среди самых посещаемых сайтов планеты. Сегодня на «Таобао» представлено более 1 млрд различных товаров от 7 млн активных продавцов. По своей направленности это С2С-площадка («от частного лица к частному лицу») — иными словами, вариант более для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей, нежели для крупных брендов. 

Важно, что продавать на Taobao можно как на китайскоязычные регионы, так и на другие Страны мира. Однако иностранцы могут торговать здесь, лишь зарегистрировав в КНР свою фирму. Помните, что цены на условны, вполне нормально, если покупатели начнут торговаться.

• направление: универсальная площадка
• страна: Китай (82,27 %), Гонконг (4, 35 %), Тайвань (3,54 %), США (1,63 %), Южная Корея (0,96 %)
• дата основания: 2003
• посещаемость: 489 млн человек в месяц
• официальный сайт: world.taobao.com

А вы знали, что прибыль и количество продаж на «Таобао» напрямую зависят от рейтинга, на который влияет правильность описания, качество сервиса и скорость доставки.

Tiki

Вьетнамский ритейлер и маркетплейс, который проигрывает по популярности только транснациональным азиатским гигантам Shopee и Lazada. Как когда-то Amazon и Ozon, площадка начинала в качестве книжного онлайн-магазина. Сегодня это огромный ассортимент миллионов разнообразных товаров, десять складов «фулфилмент» по всему Вьетнаму и собственная экспресс-доставка TikiNOW (за 2 часа). Зарегистрироваться на платформе могут как местные, так и трансграничные продавцы, комиссия с продаж составляет 0,5-18 % в зависимости от категории товара.

• направление: универсальная площадка
• страна: Вьетнам 
• дата основания: 2010
• посещаемость: 21,9 млн человек в месяц
• официальный сайт: tiki.vn

Tmall

И еще один китайский маркетплейс гигантской группы Alibaba — В2С-площадка, являющаяся одним из крупнейших игроков мирового рынка электронной коммерции. Ее главное отличие от «АлиЭкспресс» и «Таобао» — представление фирменных товаров мировых брендов. Среди 40 000 селлеров можно найти таких общепризнанных гигантов, как Burberry, Zara, Unilever, Gap, Ray-Ban, Levi’s, Disney, L’Oréal, Adidas, Procter & Gamble. Продавцов привлекает система сотрудничества «все включено» — достаточно только поставлять свою продукцию «Тмолл». Комиссия составляет 2-4 %, при регистрации нужен депозит в 25 000 долларов, также ежегодно уплачивается $10 000 за предоставление сервиса.

• направление: универсальная площадка
• страна: глобальный охват 
• дата основания: 2014
• посещаемость: 500 млн человек в месяц
• официальный сайт: www.tmall.com

А вы знали, что для регистрации иностранных продавцов открыта платформа Tmall Global: можно открыть стандартный, франчайзинговый, специализированный или флагманский магазин.

Tokopedia

Установлено, что 97 % аудитории маркетплейса приходится на Индонезию, самую густонаселенную и экономически развитую страну Юго-Восточной Азии. Площадку основали двое местных бизнесменов, но вскоре она получила финансирование от международных инвесторов: одна только Alibaba вложила более $1 млрд. Это позволило выйти к 2019 году на продажи в 15 млрд долларов с 100 млн активных покупателей и 10 млн селлеров. 

Чтобы зарегистрироваться на Tokopedia международной компании, потребуется найти представителя в Индонезии. Местным компаниям открыты форматы Regular Merchants и Power Merchants, а бренды и лицензированные дистрибьюторы могут запускать на маркетплейсе официальные бутики. Комиссия с продаж составляет 2-15 %, а система логистики практически аналогична FBA Amazon.

• направление: универсальная площадка
• страна: Индонезия
• дата основания: 2009 
• посещаемость: 72,4 млн человек в месяц
• официальный сайт: www.tokopedia.com

А вы знали, что у Tokopedia есть локализованные площадки в США (622 900 посетителей/месяц) и Сингапуре (548 800 посетителей/месяц).

Trendyol

Маркетплейс специализируется на популярной продукции — детской, мужской и женской одежде. Также здесь представлены сумки, аксессуары, обувь и косметика. Несмотря на конкретную специфику, выбор весьма богатый — 150 млн товарных позиций.

• направление: одежда и аксессуары
• страна: Турция 
• дата основания: 2010
• посещаемость: 162,8 млн человек в месяц
• официальный сайт: www.trendyol.com

А вы знали, что по сводке SimilarWeb занимает 8-е место по посещаемости среди всех турецких интернет-ресурсов.

VIP.com

Китайский маркетплейс, который стал широко известным благодаря постоянным скидкам. Он уже успел привлечь более 60 млн активных покупателей и 20 000 селлеров. Площадка открыта как местным, так и иностранным продавцам. Предприниматели отмечают отличные темпы развития торговой платформы: продажа 270 млн товаров (от косметики до хозпринадлежностей) на 2,7 млрд долларов только за один год!

• направление: универсальная площадка
• страна: Китай
• посещаемость: 20 млн человек в день
• официальный сайт: www.vip.com

А вы знали, что в КНР VIP.com уступает по охватам только Tmall и JD.com.

Полезные советы от редакции

При выборе площадки обязательно учитывайте нюансы представляемых нами торговых онлайн-площадок:

• Shopee — самый крупный и известный маркетплейс всей Юго-Восточной Азии. По охватам с ним может соревноваться только Lazada, работающая в том же регионе. Но учитывайте, что больший трафик Shopee идет из Индонезии, а подавляющая доля покупателей Lazada живет в Таиланд и на Филиппинах.
• Если вам интересна конкретно индонезийская аудитория, обратите внимание на маркетплейсы с универсальным ассортиментом Tokopedia, Blibli, Bukalapak.
• Blibli — маркетплейс из Индонезии, привлекающий не только огромным ассортиментом, но и бесплатной доставкой, беспрецедентным кредитом на все. Для международных продавцов действует Global Seller Program.
• Bukalapak — популярный индонезийский маркетплейс с посещаемостью более 26,4 млн покупателей в месяц. Сегодня здесь 70 млн активных пользователей, 6 млн продавцов 2 млн успешных покупок каждый день.
• Для тех, кто намерен продавать для Вьетнама, радующего свой быстроразвивающейся экономикой — Tiki и Sendo. «Сендо» — универсальный маркетплейс из FPT Corporation, куда чаще выходят с модной одеждой, электроникой и товарами для дома. Выделяется разделам SenMall — это брендовые вещи с гарантией подлинности,
• Помните, что самая ходовая категория товаров в Азии — это модная одежда (27 % от суммарных продаж). Выходить с таким товаром рентабельнее всего на площадку, специализирующуюся на моде, — Zalora. Это платформа, аналогичная Dafiti в Латинской Америке, Lamoda в России и The Iconic в Австралии. Основная аудитория «Залоры» — в Индонезии, Малайзии, Филиппинах, Сингапуре.

В заключение команда международного бизнес-журнала https://lindeal.com напомнит, что азиатский рынок с каждым годом становится все привлекательнее для местных и зарубежных компаний. Даже если взять один только Китай, на местных маркетплейсах ежегодно происходят продажи на общую сумму в 2 трлн долларов. Statista свидетельствует, что 710 млн китайцев стабильно совершают покупки онлайн. Поэтому эксперты рекомендуют начинать с китайских Tmall Global, JD, Little Red Book, VIP, Kaola. Нужно учитывать и рынки таких бурно развивающихся стран, как Турция, Индия, Сингапур, Индонезия, Вьетнам, других «азиатских тигров».

Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Рейтинг лучших маркетплейсов Азии: топ-20+ площадок» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Маркетплейсы», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.