Маркетплейсы в Европе: ТОП лучших международных и региональных онлайн-площадок

Эта статья раскрывает информацию о том, что интересно европейскому покупателю, какие Маркетплейсы наиболее популярны в странах ЕС. Описанные торговые площадки помогут онлайн-предпринимателю лучше разобраться в специфике электронной коммерции Европы. Таким образом, вы сможете лучше анализировать покупателей, а также регионы, чтобы понимать желания потенциальных клиентов.

Команда международного Бизнес-журнала https://lindeal.com установила, что именно Евросоюз — третий по величине рынок e-commerce во всем мире с суммарным объемом продаж до 500 млрд долларов в год. Лидерами на европейской арене будут международные Amazon и eBay, однако мы можем наблюдать и множество успешных локальных площадок. Сразу отметим, что успехом эти компании обязаны конкретным странам: если в Германии онлайн-продажи занимают до 20 % от всей розницы, то в Италии этот показатель едва приближен к 6 %. Тем не менее, для каждого из европейских государств и всего ЕС в частности можно составить объективный топ лучших платформ электронной коммерции.

Топ-10 лучших маркетплейсов в Европе

Интернет-портал vc.ru представляет рейтинг топовых маркетплейсов Старого Света, базируясь на ежемесячных показателях посещаемости платформ (число уникальных пользователей):

1. Amazon (мир): 980,9 млн.
2. eBay (мир): 366,9 млн.
3. Allegro (Польша): 184,8 млн.
4. Wildberries (Россия): 149,9 млн.
5. Zalando (Европа): 127,1 млн.
6. Ozon (Россия): 86,2 млн.
7. Bol.com (Нидерланды): 78,8 млн.
8. ОТТО (Германия): 55 млн.
9. Cdiscount (Франция): 50,5 млн.
10. ManoMano (Европа): 44,2 млн.

Источник выделил и такие крупные площадки электронной коммерции, как eMag, Fnac, Etsy.

Популярные международные маркетплейсы в Европе

Начнем рассказ с самых посещаемых в Европе онлайн-платформ, которыми предсказуемо оказались маркетплейсы с глобальным охватом. ЕС по праву занимает третье место в списке рынка электронной коммерции, а уступает США и Китаю. Известнейшие онлайн-площадки в лице Amazon и eBay «обслуживают» преимущественно страны Европы, когда как ряд других сосредоточены на одной стране или небольшой их группе.

К слову о группах, существует масса одностраничных торговых площадок или сайтов, и все же большинство таких «одиночек» все чаще соединяются в том или ином маркетплейсе.

Amazon

Детище Джеффа Безоса совсем скоро дорастет в Европе до рекордной месячной посещаемости в 1 млрд уникальных пользователей. Успех «Амазон» в ЕС объясняется еще и тем, что американская и европейская аудитория во многом схожи и по вкусам, и по доходам. Однако нужно отметить, что посещаемость маркетплейса в родных Штатах в два раза больше — 2 млрд уникальных пользователей в месяц.

Amazon работает в Великобритании и Германии (с 1998), Франции (2000), Италии (2010), Испании (2011), Швеции и Нидерландах (2020). На Европу приходится 19 % от общего трафика гиганта. Наиболее популярен в Австрии, Голландии, Швейцарии и Восточной Европе. Американскую площадку выбирают за доставку на следующий день, единую систему регистрации и возможность быстро выйти на международный охват.

eBay 

Несмотря на то, что маркетплейс занимает второе почетное место в рейтинге, на его долю приходится не более 37 % европейского трафика конкурента — лидера «Амазон». Впервые в Старом Свете был запущен в 1999 в Великобритании и Германии, где по-прежнему является одним из самых популярных. На Европу приходится 22 % суммарного трафика «еБэй». Однако эту платформу нельзя отнести к классическим маркетплейсам, и причиной тому выступает факт того, как частные продавцы устраивают распродажи по принципу аукциона. И все же большая часть ассортимента продается по классической схеме.

Крупнейшие региональные маркетплейсы в Европе

В Европе есть масса локальных площадок, они малоизвестны вне территории стран ЕС, но пополнить ими копилку знаний не будет лишним, особенно тем онлайн-предпринимателям, которые желают заявить о себе в международном масштабе. Настоятельно рекомендуется изучить информацию об этих маркетплейсах внимательнее, поскольку они предопределяют спрос и тренды в Европе. Перейдем теперь к топовым европейским локальным площадкам электронной коммерции, которым тоже есть чем похвастаться.

Allegro

«Аллегро» является польским маркетплейсом, и он занимает третью строчку топ-10. Причиной тому являются успехи в области стремительно развивающейся экономики страны, где из 185 млн уникальных пользователей 96 % — поляки. История «Аллегро» берет начало с 1999 года, а на сегодняшний день у нее 20 млн покупателей, 125 тысяч продавцов и 200 млн карточек товаров. Здесь можно найти буквально все от сувениров и продуктов до автомобилей и производственного оборудования. Сказанное объясняет, почему «Аллегро» находится на 12 позиции среди крупнейших маркетплейсов планеты.

Asos

Асос характеризуется, как один из крупнейших маркетплейсов по продаже модной одежды на территории Великобритании, Евросоюза, Австралии и США. Подавляющая масса людей, которые предоставляют предложения о покупке — молодые продавцы и дизайнеры, которые продают более 80 000 торговых позиций и еженедельно загружают 2500-7000 новых товаров. Средняя выручка площадки — 2 млрд фунтов стерлингов в год, что делает ее ведущей виртуальной торговой фэшн-платформой в Соединенном Королевстве. Нужно сказать, что 58 % продаж приходятся на мобильное приложение Asos.

Bol.com

Bol.com, запущенный в 1999 германским медиа-холдингом Bertelsmann, с 2012 принадлежит группе супермаркетов Ahold Delhaize (Бельгия-Нидерланды). С 2011 площадка функционирует в роли маркетплейса-каталога, а 98 % ее посетителей — голландцы и бельгийцы. Из 79 млн пользователей — 11 млн активных покупателей. Также зарегистрирована 41 тысяча продавцов, продающих миллионы категорий товаров. Онлайн-предпринимателей привлекает высокая сумма средних чеков, ведь в Нидерландах и Бельгии проживают весьма обеспеченные европейцы.

Cdiscount

Французский маркетплейс с 8,6 млн активных покупателей. Продажа продукции из 40 категорий приносит ему суммарную годовую выручку более 1 млрд евро. С 2018 площадка стала расширяться в сторону Бельгии, Германии, Испании и Италии. В целом платформа сопровождается положительными отзывами, хотя бывают и недовольные клиенты. В список товаров входят не только техника или одежда, здесь продают лицензионные ключи к различному программному обеспечению.

eMAG

Платформа eMAG начала развиваться в 2001 в качестве небольшого румынского онлайн-магазина, который базировался на продаже компьютеров и оргтехники. Вскоре маркетплейс расширил охват до всей Восточной Европы, это 11-й по величине маркетплейс в Старом Свете. Каждый месяц площадку посещает 30,5 млн румынов, 5 млн болгаров и венгров. В этих трех странах eMAG является лидирующим маркетплейсом с 11 млн товаров и 23 000 продавцов. Если у онлайн-предпринимателя возникло желание заявить о себе в такой местности, ему следует попробовать.

Flubit

Flubit.com — крупнейший британский рынок фирменных товаров. Каждую неделю вы можете покупать более 1 миллиона товаров дешевле, чем на Amazon.Платформа считается одной из крупнейших английских маркетплейсов, на котором можно найти более 70 млн различных товаров от 1500 продавцов. У себя на родине называется прямым конкурентом «Амазон». С 2018 года принадлежит Блокчейн-компании Monetary Unit, которая сделала его крупнейшим глобальным маркетплейсом, способным принимать оплату в криптовалюте.

Fruugo

Fruugo — это глобальная торговая площадка для розничных продавцов и покупателей. Еще один британский маркетплейс, который доступен уже в 32 государствах: это делает возможным поддержка 17 языков и 22 разновидностей валют. По всему миру 25 млн активных покупателей и сотни селлеров. Fruugo упрощает покупку товаров со всего мира. В качестве цели компания называет предоставление широкого выбора и свободы делать покупки безопасно, где бы вы ни находились, на одной глобальной торговой площадке.

Mobile.de

Немецкий маркетплейс узкой специализации — авто. Именно он является крупнейшим авторынком в Европе с новыми и б/у автомобилями, мотоциклами, фургонами, автодомами и спецтехникой. Ведет историю с 1996, однако с 2004 является дочерним предприятием «еБэй». Благодаря простому поиску на сайте вы несколькими нажатиями кнопки найдете то, что вам нужно, и получите полное представление о рынке транспортных средств. Платформа хороша тем, что позволяет проводить сравнительный анализ цен и качества «товара», чтобы выбрать наиболее подходящий, а также связаться с продавцами новых и б/у автомобилей.

OnBuy

Еще одна альтернатива «Амазон» из Великобритании с географией присутствия в 32 мировых государствах. На площадке можно найти 300 000 различных товаров от игрушек, видеоигр и книг до мебели и бытовой техники. Российские пользователи высоко оценивают качество предоставляемых платформой услуг, но больше всего им нравится факт невысоких цен. И все же качество услуг для клиентов сродни искусству – вежливые операторы, постоянный мониторинг движения товара и т. д. Это отличный, зарекомендовавший себя маркетплейс, и шанс укрепиться в нем должен быть использован.

OTTO

Германский маркетплейс вполне достоин стать крупнейшим в своей стране онлайн-магазином по продаже Fashion- и lifestyle-товаров. Деятельность маркеркетплейса начиналась с розничного маркета, однако сегодня 90 % продаж приходятся на интернет. ОТТО является наиболее перспективным каналом продаж в Германии сразу после Amazon. Главные приоритеты маркетплейса, как заявляет компания, это качество и справедливость, поэтому до сих пор маркетплейс обрабатывает все запросы на становление партнером в индивидуальном порядке.

PriceMinister

Французская площадка, на которую приходится ⅓ всего интернет-трафика страны. Основана в 2001, а в 2010 была приобретена Rakuten, что повлекло за собой успешный рост: расширение до 20 стран присутствия, 30 000 сделок каждый день, 5000 активных селлеров и 130 млн различных товаров. Теперь это второй по посещаемости e-commerce сайт во Франции, его ежемесячно посещает 9 млн гостей. Этот маркетплейс по праву называют основным конкурентом eBay. А самые популярные категории платформы – электроника, игрушки, Музыка и пр.

Real.de

Прежнее название этой крупнейшей немецкой онлайн-платформы — Hitmeister. Отличается огромным разнообразием: 5000 категорий — от кухонной утвари и косметики до автозапчастей и дачных товаров. У платформы 6,5 млн постоянных клиентов и доставка в 30 государств планеты. На Kaufland.de вас ждет большой выбор товаров, от игрушек до респираторных масок и, конечно же, мировых новинок, вроде очередного iPhone. В качестве маркетплейса это прекрасное место, поскольку сайт предоставляет услуги по анализу трендов и новинок.

Zalando

Немецкая площадка, основанная в 2008 году в Берлине, сегодня воспринимается как место, где можно найти самые стильные и ультрамодные вещи. Основная аудитория (94 %) — немцы, англичане, итальянцы, поляки, бельгийцы, датчане, австрийцы, норвежцы. Zalando начинался как Интернет-магазин, но в 2013 выбрал модель маркетплейса. Это обеспечило в 2019 выручку размером в 8 млрд евро. У немецкой площадки впечатляющий трафик не только на родине, но и во Франции, Италии, Нидерландах, Польше и других государствах ЕС.

Лучшие маркетплейсы в каждой из стран Европы

В заключение рассмотрим подробнее, какие именно площадки электронной коммерции более всего популярны в ведущих европейских государствах. Некоторые маркетплейсы уже описаны выше, но другие могут оказаться не такими популярными, поэтому они и не попали в наш список. Однако и они достойны внимания, особенно если это интересно онлайн-предпринимателю, который хочет либо обосноваться в той или иной стране, либо понять специфику местной целевой аудитории.

Бельгия:

• Storesquare: к сожалению, с 2019 года находится в упадке. Сегодня здесь 500 селлеров и 1 млн товарных позиций.
• Vanden Borre: площадка специализируется на электронике и бытовой технике, на что находится 10 млн покупателей каждый месяц.

Великобритания:

• Fruugo: хоть компания была основана в 2006 в Финляндии, она уже считается британской. Общая география — 46 стран.
• OnBuy: маркетплейс работает с 2016 — сейчас зарегистрировано 8 млн покупателей и 3 тысячи продавцов.

Германия:

• Kaufland: универсальный ассортимент, 19 млн уникальных пользователей в месяц.
• ОТТО: 97 % ежемесячных посетителей (54 млн) — из Германии. Площадка выступает и как маркетплейс, и как самостоятельный продавец.
• Real.de (Kaufland): ежемесячная посещаемость доходит до 19 млн пользователей, для которых доступны 19 млн товаров.
• Zalando: один из самых популярных европейских маркетплейсов, ориентированный уже на 15 государств ЕС.

Италия:

• ePrice: итальянский маркетплейс, работающий с 2015 года.

Нидерланды:

• Beslist.nl: компания начиналась с агрегатора, а теперь это маркетплейс с ежемесячной посещаемостью 4 млн.
• Bol.com: крупнейший голландский маркетплейс, чья популярность распространяется уже и на Бельгию. Тысячи продавцов предлагают 19 млн товаров.
• Wehkamp: специализируется на товарах массового потребления, имеет 8-миллионную аудиторию.

Польша:

• Allegro: крупнейший польский маркетплейс вырос из сайта онлайн-аукционов. Сегодня на нем 1 млн новых и б/у товаров, 125 000 селлеров.
• Ceneo: находится на втором месте после «Аллегро», является также агрегатором для сравнения цен, в каталоге которого — 18 000 магазинов.

Португалия:

• BuyinPortugal.pt: местный аналог китайского Alibaba.
• Dott: предлагает тысячи товаров из 17 категорий, имеет 1500 ПВЗ и собственную курьерскую службу.
• Worten: маркетплейс и онлайн-магазин электроники с 10 млн клиентов из Испании и Португалии.

Румыния:

• Cel: молодая площадка, где уже представлено 400 000 товаров.
• eMAG: крупнейший местный маркетплейс, успешно расширившийся в Польшу. На платформе 4,4 млн товаров, 16 000 продавцов и 0,5 млн покупателей.

Франция:

• Cdiscount: вторая по величине площадка, уступающая по посещаемости только «Амазон». 
• Conforama: продажа товаров для дома для 8-миллионной аудитории.
• Darty: специализируется на товарах общего назначения, имеет месячную аудиторию в 15 млн человек.
• Fnac: предложение широкого ассортимента, 26 млн уникальных пользователей в месяц.
• La Redoute: специализация — модная одежда и товары для дома. Посещаемость — 17 млн человек, из которых 97 % — французы.
• ManoMano: специализирующийся на товарах для дома, входит в топ-10 крупнейших маркетплейсов Европы. Его 45 % пользователей — французы, однако немало трафика идет из Италии, Испании и Германии.
• Rue du Commerce: 96 % клиентов от 16 млн уникальных пользователей — французы.
• Spartoo: на площадке продается одежда, обувь и аксессуары. На родную страну приходится 38 % трафика, остальные покупатели — из Испании, Чехии, Италии, Португалии, Греции, Нидерландов.

Чехия:

• Aukro: по своей сути является двойником «Аллегро», который уже вырос до 6,6 млн посетителей в месяц.
• Heureka: работа с 2007 года, 150 млн товаров и собственный сервис сравнения цен.

Швейцария:

• Digitec: розничный онлайн-магазин и маркетплейс по продаже электроники, с ежемесячным трафиком в 9 млн.
• Ricardo: кампания стартовала в 1999 в качестве интернет-магазина. Сегодня это маркетплейс новых и подержанных товаров для 2,3-миллионной аудитории.

Швеция:

• Cdon: маркетплейс начался с основанного в 1999 году интернет-магазина компакт дисков — сегодня это уже универсальная торговая площадка.
• Fyndig: компания пережила в 2015 году неудачное расширение в Германию, однако сегодня на ней 1700 селлеров и 2 млн покупателей.
• Tradera: сочетает в себе и маркетплейс, и доску объявлений. К проекту подключились 3000 селлеров.

Редакция https://lindeal.com пришла к выводу, что большинство топовых европейских маркетплейсов ориентированы только на одну-единственную страну, максимум — еще на 2-3 соседних государства. Так, Bol.com популярен только в Нидерландах и Бельгии, ОТТО — лишь в родной Германии, Ciscount ориентируется на соотечественников-французов, а eMAG не выходит за пределы Восточной Европы. Панъевропейским трафиком отличаются только единицы: лишь ManoMano и Etsy продают по всему Старому Свету. Неудивительно, что при таком положении дел лидерство на евро-пространствах захватили американские Amazon и eBay, ориентированные на глобальную аудиторию.

Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Маркетплейсы в Европе: лучшие международные и региональные площадки e-commerce» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Маркетплейсы», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.