Производитель очков Warbу Рarker уже 12 лет на рынке, но сейчас у них начались тяжелые времена.
Компания всегда была лидером в продажах и вдохновила многих на модель работы direct-to-customer. Это подразумевает продажу продукции напрямую клиентам, обходя посредников с их наценками. Такие компании как Away (производитель багажа) и Allbirds (бренд кроссовок) тоже присоединились к подобной форме предпринимательства.
Warbу Рarker громко заявила о себе, продавая очки через интернет по изначальной цене в 95 долларов (за линзы и оправу). Таким несложным способом, компания обошла своих конкурентов - RayBan и EssilorLuxottica.
Соучредитель WP, в своём интервью для CNBC, сообщил что, компания сейчас находиться на новом этапе развития. Также руководство заявило, что они планируют развиваться не только как бренд очков, но и как целостный бизнес по уходу за зрением и сопутствующих услуг.
В 2018 году клиенты Warbу Рarker тратили в среднем 188 долларов на покупки в магазине. В 2020 средний чек покупателя уже составлял 218 долларов. С 2021 компания реализует план по продаже линз, улучшающих зрение - прогрессивных и мультифокальных, а также предоставляет услуги по обследования зрения. Исходя из данной информации, по прогнозам аналитиков, средний чек потребителей в скором времени увеличиться до 500 долларов и более.
На сегодняшний день у Warby Parker около 160 точек по Америке и в Канаде. По мнению Дейв Гилбоа, генерального директора, у компании есть шанс увеличить это количество до 900.
Однако у компании есть весомый соперник - франко-итальянский гигант EssilorLuxoticca. Его стоимость составляет 85 миллиардов фунтов, в то время как Warby Parker только 3,37 миллиардов долларов.
Продукция EssilorLuxoticca является мультибрендовой, производит собственные марки, такие как вышеупомянутые RayBan и работает согласно лицензии с Chanel, Versace и Ralph Lauren.
Согласно квартальному отчёту, ещё в средине 2021 года, производство составляло около 90 миллионов пар очков в год, а выручка достигла отметки 5,5 миллиардов евро.
Что касается EssilorLuxoticca, то возникает вопрос, как им удаётся продавать очки на 10 миллиардов долларов в год?
Стоит отметить, что EssilorLuxottica управляет множеством магазинов и владеет предприятиями по страхованию зрения, такими как EyeMed. Подобная деятельность делает компанию, отчасти, монополистом.
В то время как их конкурент WP делает акцент на внутренний рынок, Essilor завлекает внимание стареющего населения всего мира к своей продукции. В инновациях компания также преуспела, совместно с Facebook они разрабатывают «умные очки» и линзы, способные замедлить прогрессирующую близорукости у детей.
Из всего вышеописанного возникает вопрос, сможет ли Warby Parker конкурировать с таким гигантом? Покажет время и квартальные отчёты.
Источник: www.cnbc.com
