Baby Tech: обзор рынка и возможностей развития для техностартапов

Люди давно привыкли к технологическим решениям, которые со скоростью света внедряются в повседневную жизнь обычного обывателя. Мы успели познакомиться с роботами — доставщиками еды, виртуальными голосовыми помощниками от Google и Amazon. И теперь пришло время, когда технологии станут верными помощниками каждому родителю в его непростой и очень насыщенной жизни. Baby Tech не что иное, как интеграция цифровых технологий в процесс ухода и присмотра за ребенком. Такой подход высоко оценят любители технологий и гаджетов, которые призваны сделать нашу жизнь лучше. Спрос на продукцию и услуги Baby Tech растет в геометрической прогрессии и переживает настоящий бум, который по прогнозам экспертов мы будем наблюдать не один год. Технически подкованное поколение родителей-миллениалов ищет современные цифровые решения для жизни, чтобы сделать ее максимально комфортной как для малыша, так и для них самих. 

В этой статье LinDeal.com более подробно рассмотрит возможности, что новая индустрия предлагает стартапам, расскажет о проектах, совершивших большой рывок в этом направлении, а также обратит внимание на основные моменты, которые следует учитывать при разработке новых решений для быстрорастущего рынка Baby Tech.

Baby Tech продолжает расти. И вот почему

Поколение Миллениалов рожает детей. Эти родители являются потребителями и двигателем научно-технического прогресса. По статистике, люди, родившиеся в период с 1981 по 1996 годы, стали родителями 50% из 3,8 миллиона детей, родившихся в США в 2018 году. Они обогнали бэби-бумеров в стране, и их доминирование будет неуклонно расти.

Вопросы развития детей, их безопасности, организации времени и пространства становятся ключевыми проблемами в жизни большинства семей. Все большее количество людей отдают предпочтение цифровым технологиям в вопросах ухода за малышом. Современным мамам и папам удобно использовать высокотехнологичные устройства ежедневно. Они не брезгуют обратиться за советом в Интернет и социальные сети, а также имеют более высокий спрос на детские технологии, чем предыдущие поколения. 

Системы мониторинга детского сна, умные колыбели и кроватки, молокоотсосы, все это и многое другое помогает им внедрить цифровой подход в воспитании детей. Также на спрос влияет возросшее число работающих матерей. Последние статистические данные показывают, что процент работающих мамочек с детьми до трех лет вырос с 35 до 55% соответственно. Сегодня молодые родители обеспечены, многие из них имеют хорошую работу и высокий доход, что позволяет вести хозяйство используя современные технологии, в результате чего они могут позволить себе решения предлагаемые Baby Tech. Рынок растет и будет расти. Родители-миллениалы в США вносят свой вклад в развитие рынка детских технологий. Forbes оценивает его текущий размер в 46 миллиардов долларов. По данным Statista, ожидается, что к 2024 году такой сегмент рынка как радионяня достигнет 1,735 млрд долларов, а среднегодовой темп роста в период с 2016 по 2024 год составит 8,6%. Однако пандемия Covid-19 и связанные с ней ограничения вносят свои корректировки. Так, например, эксперты прогнозируют более низкий CAGR (5,4% с 2020 по 2027 год), но с оптимизмом заявляют, что к 2027 году сектор может достичь 1,9 миллиарда долларов.

Какие решения Baby Tech в тренде сегодня?

Стартапы, работающие в сфере Baby Tech, как правило, ориентированы на две основные категории потребителей — будущие родители и семьи, которые уже воспитывают детей. Сегодня мы видим очевидный интерес к технологиям: трекеры беременности, мобильные Приложения позволяющие отслеживать все этапы протекания беременности, следить за состоянием здоровья роженицы,  напоминать о приеме необходимых лекарств и витаминов, а также своевременно получать персонализированную консультацию акушера-гинеколога. Лидирующие позиции на рынке детских технологий в этом направлении занимают ультразвуковые устройства для измерения сердечного ритма и дыхания плода в домашних условиях, а также решения EduTech (образовательные программы).

Устройства для ухода за младенцем

Многофункциональные системы мониторинга и "умные"  гаджеты могут отслеживать Здоровье и безопасность новорожденных малышей.  К ним относятся датчики измерения кислорода в крови и пульсометры, бесконтактные термометры, весы и молокоотсосы.

Рассмотрим некоторые из них:

• Owlet Smart Sock или умный носок

Прибор для наблюдения за ребенком, способный отслеживать уровень кислорода в крови и частоту сердечных сокращений спящего младенца, а также предупредить родителей о колебаниях сердечного ритма и проблемах с дыханием у новорожденного. Носок использует технологию пульсоксиметрии и подключается к смартфону, благодаря функции Wireless Power Consortium/ WPC может заряжаться без провода. Стоимость такого устройства начинается от 345 долларов.

• Умная люлька от компании SNOO

Разработана совместно с доктором Харви Карпом. Кроватка распознает плач ребёнка и убаюкивает суетливого малыша. Она способна имитировать звуки, называемые «белым шумом». Кроватка оснащена специальным пеленальным одеялом, которое фиксирует положение младенца и не позволяет ему переворачиваться, тем самым снижая риск внезапной смерти от удушья. Одеяло, как и стенки кроватки выполнены из гипоаллергенного материала по виду напоминающую мелкую сеточку. Благодаря своих техническим свойствам материал великолепно пропускает воздух и позволяет обеспечить должную циркуляции воздуха внутри люльки. Кроватка может управляться дистанционно с помощью мобильного приложения, загружаемого в телефон. Стоимость "спокойного сна" около 1420 долларов.

• Детские термометры

Забудьте раз и навсегда о ртутных термометрах. Технологии стоят на страже безопасности наших детей. Ярким подтверждением является 1-кнопочный термометр от Kinsa Smart Ear, который измеряет температуру тела всего за одну секунду. Для этого нужно поместить зонд устройства в ушной канал. Термометр использует Bluetooth Low Energy 4.1 для связи с мобильными устройствами Apple и Android. Еще одним решением для измерения температуры новорожденного является термометр  от компании Blue Spark Technologies: bluetooth-градусник TempTraq, который способен измерять температуру тела малыша в режиме реального времени. TempTraq продается  в комплекте патчем, который клеится на тело ребенка и мониторит изменения температуры, отправляя результаты на выбранное устройство с помощью технологии BLE.

• Беспроводные молокоотсосы

Легкие и бесшумные устройства призваны облегчить жизнь кормящей мамы в вопросе сцеживания молока. Умные молокоотсосы от  британской компаний Elvie и Willow, используют беспроводную связь и их можно носить внутри бюстгальтера как накладку для груди. Беспроводное устройство с Bluetooth-подключением собирает молоко в контейнере у основания насоса и  представляет собой комплект из двух носимых устройств, которые легко располагаются внутри женского белья не предоставляя никакого дискомфорт своей владелице. Прибор работает вместе с приложением, которое отслеживает объем материнского молока и контролирует время, затраченное на сцеживание. Это позволяет помочь женщинам контролировать процесс грудного вскармливания, не пропускать моменты сцеживания, отслеживать историю кормления и избегать проблем с застоем молока, которое может привести к неприятным последствиям в виде мастита. 

• Обучающие и развивающие решения для детей 

Индустрия  Baby Tech предлагает не только умные гаджеты для безопасного сна малышей, но и создает уникальные инновационные решения для детей старшего возраста на основе искусственного интеллекта: от игрушек-роботов до образовательных платформ, предназначенных для улучшения когнитивных и социальных навыков детей

Например, носимая клипса Starling помогает родителям в раннем развитии ребенка. Устройство в виде забавной звездочки крепится к одежде и отслеживает показатели вербальной активности, движения и шума на состояние малыша. Подслушивающее устройство Starling поистине можно назвать гениальным. Оно способно записывать слова произнесенные вами в разговоре с малышом и перевести его в текст, выдавая вам на руки лингвистический анализ текста. Все это по мнению разработчиков должно стимулировать родителей разговаривать со своими малышами грамотно и уделять ему больше времени с целью формирования красивой устной речи.

• Роботизированные игрушки с сенсорными датчиками и возможностью распознавания голоса

Например, робот Woobo — это плюшевый, симпатичный и приятный смарт-компаньон с подключением к Wi-Fi для ваших любимых малышей.  Дети могут исследовать множество веселых и обучающих игр и занятий благодаря любимому другу.  Вубо может поддержать беседу, задавать вопросы, рассказывать интересные истории и даже спеть песню. Интеграция голоса позволяет отвечать на бесконечные "почему", что способствует интеллектуальному развитию малыша. Игрушка напомнит ребенку, что нужно почистить зубы, умыться, надеть пижаму или убрать в комнате. А благодаря приложению на смартфоне родители могут послать сообщение, которое симпатичный плюшевый зверёк прочитает от вашего имени. 

• Игрушки сAR

Игра Hero Vision Iron Man AR Experience позволяет детям примерить на себя роль Железного человека и принять участие в увлекательном путешествии. Для этого им нужно надеть шлем, загрузить приложение в телефон, вставить смартфон в Очки дополненной реальности и расставить маркеры AR по комнате.

• Настольные игры с возможностями дополненной реальности

Такие решения, как Tacto AR, объединяют цифровой и физический миры, в котором по-прежнему работают законы физики. Для начала игры детям нужен только планшет с загруженным в него приложением. Производитель постарался сделать ассортимент максимально широким, чтобы удовлетворить потребности каждого. Так, например, игра в Шахматы с вашим ребенком может превратиться в увлекательное времяпрепровождение для всей семьи, которое не только развивает логическое мышление и навыки принятия решений на ходу у вашего ребенка, но и способствует укреплению отношений между родителями и детьми.

Умные решения для наблюдения за ребёнком

• Автокресла

Эти продукты Baby Tech позволяют родителям следить за благополучием, комфортом и местонахождением своих детей. В сегменте рынка есть умные автокресла, мониторы качества воздуха, устройства контроля температуры в помещении, лампы естественного света и GPS-трекеры.

Например, автокресло Sirona M - интеллектуальное решение от Cybex, которое обеспечивает безопасность детей при поездке в автомобиле. Кресло предназначено для малышей в возрасте от 6 месяцев до 4 лет и способно отслеживать самочувствие детей с помощью интеллектуального нагрудного зажима, синхронизированного с установленным в автомобиле смартфоном.

• Умные GPS-трекеры

Эти гаджеты отслеживают местоположение вашего ребенка и отправляют уведомления родителям в момент, когда он покидает указанную зону. Это позволяет родителям контролировать перемещения своего малыша, а самому ребенку сообщать о чрезвычайных ситуациях с помощью кнопки SOS, текстового сообщения или звонка в случае непредвиденных ситуаций. Для определения местоположения и подключения к смартфонам трекеры используют несколько технологий, в числе которых GPS, LBS, сотовая связь, Wi-Fi и Bluetooth. Так, например, Jiobit — это носимое устройство, которое ребенок может закрепить на рюкзаке. Оно отслеживает местоположение в режиме реального времени и подключается к телефонам выбранных лиц (родителей, няни, бабушек или других лиц). Для отслеживания местоположения ребенка родители также могут использовать умные Часы, такие как Lil Tracker и Mr. Securio, который хранит историю перемещений и отправляет письменные или звуковые сообщения от родителей. Lil Tracker выполняет двусторонние голосовые вызовы и имеет функцию “подслушивать окружение”.

Трекеры беременности и фертильности

В эту категорию входят решения, предназначенные для будущих родителей и женщин, планирующих беременность. Приложения, помогающие отслеживать менструальный цикл, такие как Clue, Flo и Cycles, рассчитывают среднюю продолжительность прошлых циклов и оценивают соответствующие параметры женского здоровья, чтобы спрогнозировать окно фертильности. Хотя многочисленные исследования пришли к выводу, что приложения, использующие только длину цикла, дают неточные прогнозы, они по-прежнему остаются очень популярными. Приложение Flo, например, имеет более 137 миллионов загрузок.

В качестве альтернативы женщины могут полагаться и на другие решения Baby Tech индустрии. Например, оральный термометр Wink помогает приложению Kindara отслеживать базальную температуру. Трекер фертильности от Ava — это умный браслет, который одевается только ночью, и отслеживает заданные физиологические параметры, такие как температура тела, частота пульса в состоянии покоя и кровоснабжение органов, а затем использует эти данные для прогнозирования оптимальных дней для зачатия.

Пренатальные ультразвуковые устройства позволяют будущим родителям следить за самочувствием ребенка в утробе матери. Множественные домашние доплеры плода используют звуковые волны для прослушивания сердцебиения ребенка, начиная с 9-16 недель беременности. Альтернативный трекер — Avalon CL Fetal and Maternal Pod and Patch от Philips — отслеживает частоту сердечных сокращений плода и активность матки с помощью специальных накладок, размещенных на животе матери. Технический гигант выпустил свой продукт на рынок как ответ на пандемию COVID-19, чтобы дать возможность будущим родителям следить за здоровьем малыша и мамы не выходя из дома.

Baby Tech стартапы, которые привлекли максимальные Инвестиции и получили награду Major Technology Awards

Несколько лет назад Baby Tech считался нишевым рынком с небольшим финансированием для стартапов — сегодня все больше инвесторов хотят вложиться в это быстро развивающееся направление. По данным Crunchbase, в 2013–2019 годах в компании сектора было вложено более 500 млн долларов. Вот некоторые лидеры финансирования, представленные на Crunchbase:

Компании по производству детского питания

• Alcresta - производитель пищевых продуктов для младенцев на основе ферментов. (Общий объем финансирования - 139,4 млн долларов США).
• Prolacta Bioscience - компания, которая предлагает пищевые продукты на основе грудного молока для недоношенных детей в отделениях интенсивной терапии новорожденных. (Привлекли 78 миллионов долларов).
• ByHeart - производитель детского питания (70 миллионов долларов).

Стартапы в сфере перевозок детей

• Zum - 71 миллион долларов.
• HopSkipDrive -  45 миллионов долларов.

Компании, специализирующиеся на умных детских товарах

• 4moms -  компания, которая разрабатывает интеллектуальные продукты (люльки, сиденья и игровые площадки), предназначенные для детей дошкольного возраста (Объем инвестиций составляет 60 миллионов долларов).
• Happyest Baby - первый в мире производитель умных спальных мест (45,2 млн долларов).

Производители радионяни

• Nanit - производитель умных радионянь и устройств для мониторинга сна ($49,6 млн).
• Owlet Baby Care -  компания, предлагающая мониторы сна для малышей (48 миллионов долларов).

Уход за детьми и образовательные платформы

• Платформа для работающих родителей Cleo (40,9 млн долларов)
• Программное обеспечение для управления дошкольными учреждениями и уходом за детьми Brightwheel (33,8 млн долларов)
• Kidaptive - платформа, которая представляет развлекательный и адаптивный контент, помогающий детям учиться (38,7 млн ​​долларов).

Инновационные решения Baby Tech получают не только инвестиции, но и престижные награды. Так, на выставке электроники (CES), самом масштабном мероприятии в области технологий и инноваций, проходит саммит BabyTECH, посвященный технологическим инновациям области женского здоровья, фертильности, мониторинга процесса беременности и родов. В 2019 году количество участников саммита увеличилось почти вдвое, а количество заявок выросло на 88%.

Эксперты выставки и гости CES-2019 высоко оценили инновационное решение для детского сна — монитор сна Miku, который отслеживает дыхание младенца, звуки и характер сна. При подключении к смартфону он воспроизводит звуки, похожие на "белый шум" и колыбельные, а также транслирует видео и аудио в реальном времени и воспроизводит видео и фотографии в формате HD.

Самым любимым решением людей с 2018 года является трекер фертильности Percent от EarlySense - первый бесконтактный монитор. Устройство подключается к смартфону и помещается под матрас. Оно отслеживает частоту сердечных сокращений и дыхания, чтобы прогнозировать окна фертильности. Список недавних победителей также включает умную люльку, мониторы сна, молокоотсосы, бутылочки, умный носок, трекеры местоположения и умные игрушки.

Решения, получившие как финансирование, так и одобрение экспертов, выводят воспитание детей на новый, более разумный уровень. Многие успешные продукты освобождают время для занятых родителей, но при этом помогают им оставаться активными. Благодаря интеллектуальным высокотехнологичным продуктам Baby Tech родители могут принимать решения на основе данных о том, как забеременеть, кормить ребенка и помочь ему спать и развиваться.

5 принципов, которые следует учитывать при разработке продукта Baby Tech

Если ваша технологическая компания присматривается к быстро растущему рынку технологий для детей,  эксперты советуют не пренебрегать следующими правилами, которые помогут сделать  процесс разработки продукта более эффективным:

• Распоряжение ресурсами. Как любой Стартап, компания решившая запустить Baby Tech продукт, может иметь ограниченный бюджет. Мы рекомендуем прежде всего определить нишу и боли своих потенциальных клиентов. 

Это поможет проверить, насколько ваша идея будет востребована, понять, какие запросы потенциальный покупатель предъявляет к функциональности схожего с вашим продуктом. Такой подход определяет ключевые цели в процессе разработки. Какие проблемы должны быть решены благодаря использованию вашего продукта? Оцените свои возможности, риски внедрения, функциональное состояние и потенциально возможные препятствия при выходе на новый рынок. Все это позволит не только наметить направление деятельности, но и привлечь инвесторов для участия в вашем проекте, предоставляя им исчерпывающую информацию.

• Опыт. Экспертное мнение и участие опытных специалистов — это  необходимый набор для разработки любого решения на рынке Baby Tech. Победить конкурентов — несложная задача, если правильно сформулировать концепцию. Совместная работа и креативные идеи  на ранней стадии, созданные командой новаторов и предпринимателями мирового уровня, помогут создать работающий прототип будущего продукта. Детали проекта могут сильно различаться, независимо от планов выпустить платформу электронного обучения, роботизированную игрушку или умную люльку. Именно от деталей зависит эффективность дальнейшего применения пользователем.

Так, например, если вы хотите разработать решение для интернета вещей  (IoT - internet of things)  на рынке детских технологий, оно будет опираться на четыре компонента: Аппаратное обеспечение, прошивку, серверную инфраструктуру и мобильные приложения.

• Соответствие нормативам и стандартам. При разработке продукта, предназначенного для детского пользования, необходимо, чтобы он соответствовал  отраслевым стандартам, таким как HITRUST, HIPAA, HL7, DICOM, ISO 13485:2016, требованиям FDA (стандарты качества, применяющиеся к производству продуктов, медикаментов, косметики и пищевых добавок), а также европейским  требованиям к медицинским устройствам.

Эксперты заявляют, что продукты Baby Tech обрабатывают также конфиденциальные данные и могут напрямую влиять на благополучие ребенка. Таким образом, при разработке бытовой техники  и других умных гаджетов для ухода за детьми, следует уделить максимальное внимание вопросам кибербезопасности. Ведь любая оплошность в данном случае подвергает риску здоровье и жизнь ребенка. При разработке устройства крайне важно  регулярно выпускать обновления ПО и облачной инфраструктуры, оснащать свои продукты надежной аутентификацией и запрещать пользователям создавать слабые пароли. Для максимальной безопасности создавайте сквозное шифрование данных, системы обнаружения и предотвращения вторжений (IDS/IPS).

• Выход на рынок. Немаловажной частью успеха вашего проекта является его своевременный запуск. Ключевой фактор успеха — необходимость выходить на рынок быстрее, чем конкуренты. Принцип “чем раньше, тем лучше” в данном случае работает максимально эффективно. Не затягивайте, планируйте выход продукта с соблюдением бюджета и в соответствии со спецификациями. Чтобы обеспечить это, Бизнес-аналитики могут помочь стартапам выявлять препятствия на раннем этапе процесса разработки, чтобы оптимизировать свои ресурсы и обеспечить своевременный запуск проекта.
• Правильный выбор поставщиков технологий. Немногие технологические стартапы обладают опытом и человеческими ресурсами для создания уникального продукта по уходу за ребенком, сосредоточив все возможности под одной крышей. Практика показывает, что часть работы вам потребуется отдать в разработку сторонним специалистам. Поставщики предлагает услуги по разработке продуктов как «под ключ», так и частично. Оба подхода имеют свои преимущества и недостатки.

Умные технологии для ухода за ребенком имеют сложную многогранную инфраструктуру, процесс разработки таких устройств и приложений стоит целое состояние. Отнеситесь с максимальной ответственностью к выбору партнера и постарайтесь найти  узконаправленную компанию с многолетним опытом для всех областей проекта. В противном случае вы рискуете нанять команду с опытными инженерами по оборудованию с одной стороны, и не очень хорошими разработчиками мобильных приложений с другой. Еще один риск — зависимость от единственного партнера с точки зрения бюджета и человеческих ресурсов. У вас всегда должен быть выбор.

Однако сложности работы в мультивендорной среде тоже очевидны. Часто вам придется прикладывать немало усилий, чтобы обеспечить бесперебойную совместную работу в командах, а также выявлять и предотвращать несовместимости в используемых технологиях. Несколько поставщиков всегда нуждаются в вашей координации на разных уровнях разработки продукта, работа с одним поставщиком означает, что последний будет управлять процессом самостоятельно.

Заключение:

Разработка продуктов для улучшения жизни молодых родителей и их малышей —  процесс безусловно непростой, требующий максимального внимания. Сегодня с уверенностью можно сказать только одно: рынок Baby Tech неуклонно растет и развивается и эта тенденция будет сохраняться  ближайшие годы. Это дает возможность начинающим предпринимателям занять свои позиции в нише, опередить конкурентов и обрести преимущество среди соперников. Возможно именно вы тот самый родитель, который уже сейчас знает чего не хватает на рынке товаров и услуг для детей. Доля стартапов на рынке технологичных товаров сегодня занимает свои позиции. Ежегодно родители тратят на “умные устройства” около 43 миллиардов долларов, а решая проблему воспитания и ухода за маленькими детьми, компании дарят семьям драгоценное время на отдых. Согласитесь, это невероятно важно в условиях вечной занятости.