Инвестиции во франшизы: что это такое, плюсы и минусы, как выбрать лучший вариант в 2023 году

Многие инвесторы и предприниматели задумываются о своем деле по франшизе, однако далеко не у всех есть время и возможности для активного участия в бизнесе. На такой случай есть вариант инвестиционного франчайзинга, при котором участие франчайзи фактически ограничивается лишь определенными финансовыми вложениями. Инвестиции во франшизу уже стали уверенным трендом в ряде сфер от услуг и ресторанного бизнеса до ритейла. Поэтому сегодня редакция lindeal.com считает необходимым рассказать о сути, преимуществах и нюансах инвестиционного франчайзинга. 

Что такое франшиза простыми словами?

Франчайзинг (франшиза) — разновидность отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) на определенных условиях право на ведение бизнеса. Это правомочие работать под известным брендом, законно используя его проверенную Бизнес-модель.

Что же такое франшиза простыми словами? Есть предприниматель, который хочет открыть собственное кафе. Но боится, что не справиться с управлением, не сможет быстро выйти на прибыль или вовсе прогорит. Тогда он обращается к владельцу бренда уже известных пиццерий и заключает с ним договор. По которому использует название, фирменный стиль, меню и интерьер своего партнера и предоставляет услуги под именем последнего. В упрощенном варианте сказанное и будет сутью франчайзинга.

Инвестиционная франшиза (управленческая франшиза, франшиза-лайт, франшиза-смарт, франшиза без личного участия) — это пассивные инвестиции в развитие предприятия того или иного популярного бренда. Смысл сотрудничества состоит в том, что франчайзи выступает инвестором и вкладывается в запуск новой точки компании франчайзера. А последний выступает в качестве управленца всей сети и нового филиала в частности.

«В последнее время этот вариант с инвестированием денег и развитием бизнеса головной командой набирает обороты. Эту тему начали разрабатывать франчайзеры, которые раньше продавали только франшизу в стандартном формате. История пока не массовая — таких проектов максимум 10-15 % от предлагаемых на рынке» (Екатерина Сойак, гендиректор компании EMTG, об инвестиционных франшизах).

Основная терминология: краткий словарик инвестора

Среди главных понятий:

• Франчайзер — компания-продавец франшизы.
• Франчайзи — инвестор-покупатель франшизы.
• Договор коммерческой концессии — соглашение по поводу использования франшизы.
• Паушальный взнос — фиксированная сумма, которая уплачивается при заключении договора о франшизе. В нее закладывается не только стоимость услуг, предоставляемых франчайзером, но и известность его бренда.
• Роялти — фиксированные (в иных случаях плавающие) платежи, стоимость сопровождения франчайзера, уплачиваемая на всем протяжении действия договора.

Плюсы и минусы франшизы в 2023 году

Классический и инвестиционный франчайзинг: ключевые отличия

Главная разница классических и инвестиционных франшиз в трактовке «Российской Ассоциации франчайзинга» в следующем:

• Классическая: активное вовлечение франчайзи (предпринимателя, инвестора) в жизнь, деятельность предприятия. Фактически он выполняет те же функции, что и руководитель бизнеса, с тем лишь отличием, что получает помощь, кураторство и поддержку от франчайзера.
• Инвестиционная: пассивный доход путем вложения денег в филиал, предприятие, работающее под эгидой бренда-владельца. Этот вариант избавляет партнера-инвестора от необходимости решать ежедневные насущные проблемы бизнеса. Операционным управлением компанией в данном случае занимается команда франчайзера. Такой схемы придерживается, например, «Додо пицца», бренд одежды Soho и Рестораны Ginza Project.

«Инвестиционную франшизу понимают по-разному, в зависимости от индустрии и страны. В нашей трактовке она опирается на основной постулат: партнер инвестирует и несет инвестиционные риски, а франчайзер управляет магазином» (основатель сети одежных магазинов для детей Choupett).

Какие виды франшиз бывают: основная классификация

Кроме того, что франшизы разделяются на классические и инвестиционные, они также могут быть представлены следующими типами:

• Производственные. Франчайзи выпускает определенную продукцию по технологиям известного бренда и под именем последнего.
• Товарные. Франчайзи реализует товары, которые производятся, поставляются или продаются его франчайзером.
• Сервисные. Партнер оказывает услуги или выполняет работы под брендом франчайзера.

Какую бы франшизу вы бы не приобрели, вы получаете вместе с ней возможность работы под узнаваемым брендом, по опробованной бизнес-модели и под контролем, кураторством франчайзера.

Как выбрать франшизу и где ее искать?

Чтобы выбрать «ту самую» франшизу, в первую очередь, нужно ориентироваться на собственные предпочтения. Вкладываться стоит в нишу, которая вам действительно нравится. Затем обязательно стоит оценить свои финансовые возможности. Инвестиции должен предшествовать серьезный анализ актуальных трендов, рынка и целевой аудитории. Не лишним будет изучить отзывы о франчайзере других инвесторов.

В 2023 году есть три проверенных способа найти франшизу:

1. На официальном сайте корпорации-франчайзера, с которой вы желаете сотрудничать.
2. В онлайн-агрегаторах и на сайтах-каталогах: BuyBrand, Российская Ассоциация Франчайзинга (РАФ), «РосИнтер», ТПП.
3. На офлайн-выставках, где можно непосредственно задать интересующие вопросы представителям бренда.

Как купить франшизу: пошаговый план

Инструкция будет несложной:

1. Оставьте заявку на официальном сайте франчайзера или на странице онлайн-каталога.
2. Уточните условия партнерства с представителем бренда.
3. Внимательно изучите договор. Лучше всего вместе с опытным юристом.
4. Назначьте встречу с франчайзером и обсудите интересующие моменты лично.
5. Подпишите договор, оформите при необходимости другие документы.
6. Перечислите требуемый паушальный взнос.

Инвестиции во франшизу: преимущества и проблемы в 2023 году

Среди главных достоинств инвестирования во франчайзинг сегодня можно назвать следующее:

1. Хороший пассивный доход без необходимости взваливать на себя бремя управления предприятием.
2. Инвестор отдает деньги профессиональной команде, которая знает, как отладить сложные рабочие процессы и нивелировать возможные риски.
3. Отличные возможности для развития бизнеса в регионах, где франчайзер обладает неплохим управленческим ресурсом, гарантирующим высокое качество менеджмента.
4. В случае с инвестированием в крупные проекты вероятность, что новая точка прогорит, стремится к нулю.
5. Возможность обрести успех в предпринимательстве без непосредственного личного участия.

«Мы действительно не просто продаем франшизу, но и помогаем подготовить проект к запуску и в дальнейшем содействуем в операционном управлении. Работая по такой модели, мы всегда выбираем локального партнера, знающего специфику региона. Он, в свою очередь, помимо опробованной концепции, получает поддержку опытного эксперта, имеющего за плечами множество успешных проектов» (представитель сети ресторанов Ginza Project о неклассическом франчайзинге).

При этом не стоит забывать о «темной стороне» — проблемах инвестиционных франшиз:

1. Вам никто не сможет дать гарантию, что вы делаете исключительно прибыльное вложение. Даже если франчайзер популярен и успешен, всегда есть риск, что вашу точку постигнет неудача.
2. Особенности рынка в различных регионах неодинаковы. Потому инвестированию всегда должен предшествовать детальный анализ и рынка, и спроса.
3. Дело не ограничится единовременной инвестицией. На протяжении всего действия договора придется выплачивать роялти.
4. Есть опасность вложиться в «пустышку», разрекламированную недобросовестной компанией или откровенными мошенниками.

«В некоторых случаях инвесторы в такой схеме участвуют не деньгами, а собственными помещениями, получая проценты с происходящих там бизнес-процессов» (Михаил Файнберг, генеральный директор ООО «Академия франчайзинга», об инвестиционных франшизах).

Команда lindeal.com заметила уверенную тенденцию: ведущие мировые компании в 2023 году переходят к тому, чтобы разделить свои программы франшиз на два направления — активное классическое и пассивное инвестиционное. Второе, как мы выяснили, де-факто требует от франчайзи только определенного финансового вложения, в то время как управлением бизнесом занимается непосредственно франчайзер или его представитель. Возможность такого «пассивного бизнеса» весьма привлекательна, однако нужно помнить о том, что инвестиционный франчайзинг требует больше расходов и может обернуться повышенным роялти.

Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Инвестиции во франшизы: что это такое, плюсы и минусы, как выбрать лучший вариант в 2023 году» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Инвестиции», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.