Маркетплейс Ozon: старейшая российская платформа электронной коммерции

Стоит ли запускаться на «Озон»? Команда международного Бизнес-журнала https://lindeal.com голосует за однозначное «да», ведь по всем знаковым показателям Ozon в России уступает одному лишь «Вайлдберриз»! Более того, является старейшей площадкой электронной коммерции в РФ, которая к началу 2022 года достигла очень приличных показателей: 60 000 заказов каждый день, 19 млн постоянных покупателей, 30 млн уникальных пользователей. На сайте космический выбор из 15 млн товаров — ежесуточно совершается до 130 000 успешных сделок. Довольно серьезные цифры, чтобы выбрать для старта именно эту площадку!

Для написания этой статьи мы использовали информацию с официального сайта «Озон», а также данные «Википедии», vc.ru, InSales.

Юридический адрес: 123112, г. Москва, Пресненская наб., д. 10, эт. 41, пом. I, комн. 6.

Контакты: 

• +7 809 505-34-00;
• help@ozon.ru;
• чат-бот в разделе «Сообщения» личного кабинета.

Плюсы:

• Отсутствие ограничений на реализуемые товары – по сути, маркетплейс может использоваться для продажи чего угодно.
• Продавцы могут отгружать товары с собственных складов или же со складских комплексов маркетплейса.
• Комиссия в размере до 40% - устанавливается в зависимости от вида товара.
• Для начала продаж достаточно минимума документов.

Минусы:

• Выплаты осуществляются два раза в месяц.
• Некоторые покупатели жалуются на низкое качество товаров.
• Больше информации об этом маркетплейсе вы сможете найти по ссылке.

Важно знать!

Источник InSales сообщает: «Оборот компании за первое полугодие 2021 года составил более 30 миллиардов рублей. Каждый третий заказ продают партнеры-поставщики маркетплейса».

Товарные категории: 

• одежда и обувь;
• электроника и бытовая техника;
• строительные материалы;
• детские товары;
• печатная продукция;
• товары для квартиры и дачи;
• ж/д и авиабилеты;
• аптечный ассортимент;
• бытовая химия;
• зоотовары;
• товары для активного отдыха.

Статистика:

• первый представитель маркетплейсов в России (1998 год) и ведущий игрок рынка по версии Forbes;
• 6 % российского онлайн-рынка;
• оборот платформы — 30 млрд рублей/год;
• срок регистрации магазина — 1 день;
• 24 категории товаров;
• 40 млн уникальных пользователей в месяц;
• 9 000 000 товарных наименований;
• 30 млн успешных сделок в год.

Особенности работы:

• интуитивный личный кабинет;
• мощный трафик;
• удобная система редактирования цен;
• качественная аналитика;
• API для загрузки карточек товара.

Условия для продавцов: 

• начало партнерства — с создания учетной записи на OZONSeller;
• два формата работы: доставка с собственного склада или фулфилмент от «Озон»;
• сотрудничество с физическими, юридическими лицами, самозанятыми и ИП;
• комиссионные сборы с каждой продажи — 3-40 % (в зависимости от категории товара);
• выплаты продавцам 2 раза в месяц.

Доставка и оплата:

• доставка в ПВЗ, постаматы, курьером, EMS и «Почтой России»;
• экспресс-доставка от 2 часов;
• 33 000 пунктов самовывоза по России;
• выплаты продавцам 2 раза в месяц.

Продвижение:

• реклама на самом маркетплейсе, в поисковой выдаче и товарных категориях с оплатой показов;
• медийная реклама в формате акций «Озона», баннеров, брендовых полок;
• увеличение числа показов в поиске, каталогах и рекомендациях;
• реклама на внешних ресурсах — у партнеров «Озона»;
• заказ индивидуального продвижения у команды профессиональных маркетологов площадки;
• запуск собственных программ лояльности «Бонусы продавца».

Ссылка на маркетплейс: https://www.ozon.ru/

Совет от нашей редакции

В 2022 году эксперты советуют выходить на «Озон» со следующими товарами:

• офисная бумага формата А4;
• наполнитель для кошачьих лотков;
• ААА-батарейки;
• нижнее белье;
• товары для гигиены;
• базовые футболки;
• недорогие детские игрушки;
• защитные стекла для телефонов;
• корм для животных;
• Кофе в капсулах;
• таблетки для посудомоечных машин;
• товары 18+.

Мы в https://lindeal.com выяснили, что продавец может зарегистрироваться на «Озоне» не только как селлер, но и в роли прямого поставщика — маркетплейс при этом возьмет на себя функции ритейлера. Следующий популярный в 2022 году вариант — открыть пункт выдачи Ozon. Площадка может помочь с запуском ПВЗ — выступить как кредитор, предложив займ размером до 3 млн рублей под 15 %. Еще одна хорошая новость в том, что вы можете одновременно выступать и как селлер, и как владелец пункта выдачи заказов. При этом для всех пользователей открыты и реферальные, и партнерские программы, а предприниматели имеют шанс дополнительно участвовать в тендерных закупках.

Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Маркетплейс Ozon» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Маркетплейсы», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.