Маркетплейс Ozon: плюсы и минусы, свежая статистика, условия для продавцов

Почему стоит начать свой бизнес на Ozon? Плюсы и минусы площадки, подробная свежая информация по статистике, условиям для продавцов и продвижению на маркетплейсе.

Лучший маркетплейс Ozon

Стоит ли запускаться на «Озон»? Команда международного бизнес-журнала https://lindeal.com голосует за однозначное «да», ведь по всем знаковым показателям Ozon в России уступает одному лишь «Вайлдберриз»! Более того, является старейшей площадкой электронной коммерции в РФ, которая к началу 2022 года достигла очень приличных показателей: 60 000 заказов каждый день, 19 млн постоянных покупателей, 30 млн уникальных пользователей. На сайте космический выбор из 15 млн товаров — ежесуточно совершается до 130 000 успешных сделок. Довольно серьезные цифры, чтобы выбрать для старта именно эту площадку!

Для написания этой статьи мы использовали информацию с официального сайта «Озон», а также данные «Википедии», vc.ru, InSales.

Юридический адрес: 123112, г. Москва, Пресненская наб., д. 10, эт. 41, пом. I, комн. 6.

Контакты: 

  • +7 809 505-34-00;
  • Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.;
  • чат-бот в разделе «Сообщения» личного кабинета.

Плюсы:

  • Отсутствие ограничений на реализуемые товары – по сути, маркетплейс может использоваться для продажи чего угодно.
  • Продавцы могут отгружать товары с собственных складов или же со складских комплексов маркетплейса.
  • Комиссия в размере до 40% - устанавливается в зависимости от вида товара.
  • Для начала продаж достаточно минимума документов.

Минусы:

  • Выплаты осуществляются два раза в месяц.
  • Некоторые покупатели жалуются на низкое качество товаров.
  • Больше информации об этом маркетплейсе вы сможете найти по ссылке.

Важно знать!

Источник InSales сообщает: «Оборот компании за первое полугодие 2021 года составил более 30 миллиардов рублей. Каждый третий заказ продают партнеры-поставщики маркетплейса».

Товарные категории: 

  • одежда и обувь;
  • электроника и бытовая техника;
  • строительные материалы;
  • детские товары;
  • печатная продукция;
  • товары для квартиры и дачи;
  • ж/д и авиабилеты;
  • аптечный ассортимент;
  • бытовая химия;
  • зоотовары;
  • товары для активного отдыха.

Статистика:

  • первый представитель маркетплейсов в России (1998 год) и ведущий игрок рынка по версии Forbes;
  • 6 % российского онлайн-рынка;
  • оборот платформы — 30 млрд рублей/год;
  • срок регистрации магазина — 1 день;
  • 24 категории товаров;
  • 40 млн уникальных пользователей в месяц;
  • 9 000 000 товарных наименований;
  • 30 млн успешных сделок в год.

Особенности работы:

  • интуитивный личный кабинет;
  • мощный трафик;
  • удобная система редактирования цен;
  • качественная аналитика;
  • API для загрузки карточек товара.

Условия для продавцов: 

  • начало партнерства — с создания учетной записи на OZONSeller;
  • два формата работы: доставка с собственного склада или фулфилмент от «Озон»;
  • сотрудничество с физическими, юридическими лицами, самозанятыми и ИП;
  • комиссионные сборы с каждой продажи — 3-40 % (в зависимости от категории товара);
  • выплаты продавцам 2 раза в месяц.

Доставка и оплата:

  • доставка в ПВЗ, постаматы, курьером, EMS и «Почтой России»;
  • экспресс-доставка от 2 часов;
  • 33 000 пунктов самовывоза по России;
  • выплаты продавцам 2 раза в месяц.

Продвижение:

  • реклама на самом маркетплейсе, в поисковой выдаче и товарных категориях с оплатой показов;
  • медийная реклама в формате акций «Озона», баннеров, брендовых полок;
  • увеличение числа показов в поиске, каталогах и рекомендациях;
  • реклама на внешних ресурсах — у партнеров «Озона»;
  • заказ индивидуального продвижения у команды профессиональных маркетологов площадки;
  • запуск собственных программ лояльности «Бонусы продавца».

Ссылка на маркетплейс.

Совет от нашей редакции

В 2022 году эксперты советуют выходить на «Озон» со следующими товарами:

  • офисная бумага формата А4;
  • наполнитель для кошачьих лотков;
  • ААА-батарейки;
  • нижнее белье;
  • товары для гигиены;
  • базовые футболки;
  • недорогие детские игрушки;
  • защитные стекла для телефонов;
  • корм для животных;
  • кофе в капсулах;
  • таблетки для посудомоечных машин;
  • товары 18+.

Мы в https://lindeal.com выяснили, что продавец может зарегистрироваться на «Озоне» не только как селлер, но и в роли прямого поставщика — маркетплейс при этом возьмет на себя функции ритейлера. Следующий популярный в 2022 году вариант — открыть пункт выдачи Ozon. Площадка может помочь с запуском ПВЗ — выступить как кредитор, предложив займ размером до 3 млн рублей под 15 %. Еще одна хорошая новость в том, что вы можете одновременно выступать и как селлер, и как владелец пункта выдачи заказов. При этом для всех пользователей открыты и реферальные, и партнерские программы, а предприниматели имеют шанс дополнительно участвовать в тендерных закупках.

Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Маркетплейс Ozon» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Маркетплейсы», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.