Маркетплейс Aliexpress: глобальная торговая площадка, которую знают в 200 странах мира
Маркетплейс Aliexpress Россия: плюсы и минусы, условия для продавцов, статистика и факты, возможности продвижения. Особенности выхода на площадку, секреты продвижения и ведения бизнеса в 2023 году
«Алиэкспресс», по мнению редакции Бизнес-журнала https://lindeal.com, безусловно входит в число самых любимых россиянами маркетплейсов. Поэтому для российских предпринимателей стал большим событием запуск локального подразделения AliExpress Россия, наконец-то открывшего допуск к площадке селлерам из РФ. Восторг можно понять — это международная глобальная площадка с более чем десятилетней историей, проверенная временем. География ее присутствия — более 200 стран, а мобильное приложение «Али» в сумме скачали более 0,6 млрд раз. Однако, планируя выход на эту платформу сегодня, нужно учитывать ситуацию на международной арене.
При написании материала мы использовали официальную информацию сайта business.aliexpress.ru и данные таких источников, как The Bell, VC.ru, «КоммерсантЪ», «Ведомости», Mediascope.
Юридический адрес: 123112, г. Москва, Пресненская наб., д. 10, этаж 11, помещение III, комната 17.
Контакты:
- 8-800-333-14-67.
Плюсы:
- Комиссия с продаж 5-7%.
- Является одной из самых посещаемых торговых платформ не только в России, но и во всех остальных странах мира.
- Относительно недорогая доставка товаров в Россию.
- Вы сами устанавливаете размер цен и скидок — площадка не регулирует вас.
- Дружественные льготные условия для новых селлеров: вы не платите комиссию за продажу первых 100 товаров или первые шесть месяцев работы — в зависимости от того, что наступит быстрее.
- Если вы привлекаете клиентов в магазин на «Али» посредством рекламы, рассылок и соцсетей, тоже освобождаетесь от комиссионных взносов.
- Прямая связь с покупателем — у каждой карточки товара есть встроенный чат.
Минусы:
- На реализуемый товар можно устанавливать минимальную наценку.
- Продавец самостоятельно общается с покупателями.
- Высокая конкуренция внутри платформы.
- Покупатели приходят сюда за товарами нижней и средней ценовой категории и ищут, на чем сэкономить.
- Продавцы из РФ могут продавать только российским покупателям.
Важно знать!
Источник THE BELL сообщил 7 октября 2022 года:
«Все четыре акционера Алиэкспресс Россия отказались продолжать инвестировать в проект, рассказали The Bell три собеседника на российском рынке e-commerce, знакомых с ситуацией в компании. Крупнейший акционер «Алиэкспресс Россия» — китайская Alibaba Group (47,85%), российские совладельцы — холдинг USM Алишера Усманова (24,3%), VK (15%) и Российский фонд прямых инвестиций (12,8%)».
«Алиэкспресс Россия закрывает локальный маркетплейс, остановил продвижение собственного сервиса, сократил более 50% всех сотрудников и отказался от масштабных планов строительства собственной логистики».
Товарная категория:
- электроника;
- бытовая техника;
- одежда;
- обувь;
- косметика;
- спорттовары;
- украшения;
- мебель;
- инструменты;
- аксессуары;
- автозапчасти;
- спорттовары.
Важно знать!
«По данным Mediascope, с февраля 2022 года аудитория AliExpress в России стала падать. За год с августа 2021 года платформа потеряла 1,5 млн посетителей в сутки (показатель упал с 8,5 млн до 7 млн)».
Статистика/факты:
- один из самых посещаемых сайтов в мире — 47-я позиция в рейтинге;
- 26,2 млн/год уникальных посетителей из России;
- 200 стран и 18 языков мира;
- общая ежемесячная аудитория — 200 млн человек;
- русскоязычная ежемесячная аудитория — 25 млн человек;
- ежегодно аудитория прирастает на 72,5 млн новых клиентов.
Особенности работы:
- сравнительно небольшая комиссия (5-25 %);
- техподдержка для селлеров;
- длительная и многоступенчатая регистрация на площадке;
- удобное добавление продукции посредством YML-файла.
Условия для продавцов:
- сотрудничество только с самозанятыми, ИП и ООО;
- российские продавцы могут продавать свои товары только по России;
- средняя комиссия 5-8 % в зависимости от товарной категории;
- с 2020 года для новичков 0 % комиссии на 6 месяцев (или на первых 100 заказов);
- первые 100 доставок для новеньких селлеров — бесплатно.
Цитата дня!
Источник The Bell, знакомый с ситуацией в AliExpress после 7 октября 2022 года:
«Сворачиваться, закрываться или продаваться компания не будет. Сжавшись, она может существовать в нынешнем виде, в лучшем случае, работая “в ноль”. Но за счет отсутствия собственной инфраструктуры и быстрой доставки будет постепенно проигрывать долю конкурентам».
Доставка и оплата:
- FBO — вы храните товары на собственном складе и отправляете их курьером «АлиЭкспресс», «Почтой России», в пункт выдачи, постамат или самостоятельно;
- FBA — вы собственными силами отвозите товары на склад маркетплейса, а он самостоятельно организует доставку;
- крупногабаритная продукция отправляется только курьером;
- оплата: перечисление денег (в течение 20 суток) за каждую закрытую сделку после того, как покупатель подтвердит получение посылки.
Продвижение:
- промо-акция «Почти даром»: розыгрыш товаров по цене 1 рубль для покупателей (+клиенты должны оставить продавцу подробный отзыв);
- участие в ежемесячных и в главной (11.11) распродажах;
- акция «Сбей цену»: за привлечение своих друзей в ваш магазин покупатель получает скидку;
- бесплатные рассылки;
- партнерская программа для сотрудничества с блогерами.
Ссылка на маркетплейс: https://aliexpress.ru/
Сегодня «АлиЭкспресс» остается международным онлайн-рынком, где продают свои товары более 300 000 селлеров из Китая, Южной Кореи, Турции и Евросоюза. На российском домене специально для жителей РФ действует локальная платформа «AliExpress Россия». По данным «Тинькофф», «с начала 2021 года число российских продавцов выросло в два раза — сейчас на маркетплейсе работает 61 000 магазинов, а ежемесячно на площадку заходят 35 млн посетителей».
В 2023 году важно верно оформить продающую карточку товара:
- Напишите название правильно: категория товара — бренд — основные характеристики. При этом фраза должна легко читаться, быть понятной. Длинные названия не релевантны.
- Максимально подробно заполните характеристики товара — это влияет на позицию в поисковой выдаче.
- Составьте продающее описание, из которого явно понятны основные преимущества. Впишите в текст ключевые слова — частые поисковые запросы пользователей можно найти в «Аналитике» в личном кабинете продавца.
- Используйте фото-описание. Однако оно должно быть продумано для просмотра и с компьютера, и с телефона.
- Сделайте качественные фотографии товара. Четкие, без обильной ретуши, на светлом или нейтральном фоне. Вы можете добавить на главную фотографию плашки с купонами, скидками, промокодами, информацией о бесплатной доставке или доставке из России.
Чтобы получить первых покупателей в 2023 году:
- Участвуйте в акциях и распродажах платформы — это 11.11, Черная пятница, День рождения AliExpress.
- Привлекайте внимание эстетичной и информативной витриной.
- Вступайте в партнерскую программу. Ваш товар будут рекламировать паблишеры — медиа-площадки, владельцы веб-сайтов или блогеры. Они размещают ссылки на продукцию продавца на своих ресурсах, рассказывают о продукте, мотивируют аудиторию на покупку. За каждое приобретение паблишеру поступает комиссию.
- Используйте промо-инструменты «Али»: скидки на товары, бесплатную доставку, коды-купоны. Также можно создавать в личном кабинете игры — победители получают скидки, монеты или купоны, которыми в дальнейшем можно оплатить покупки.
- Участвуйте в AliExpress Plus. Это возможность получить ваш товар ускоренной доставкой.
- Проводите стримы. Это прямые эфиры на «АлиЭкспресс» для привлечения новой аудитории, обзора товаров, проведения конкурсов или раздачи промокодов.
К сожалению, еще неделю назад команда международного бизнес-журнала https://lindeal.com назвала бы «АлиЭкспресс Россию» перспективным маркетплейсом для запуска бизнеса: раскрученная площадка, конкурентное преимущество перед китайскими продавцами, быстрая доставка, многочисленные возможности продвижения. Однако 7 октября 2022 года «Ведомости» и «КоммерсантЪ» со ссылкой на издание The Bell сообщили: в результате прекращения инвестирования со стороны всех четырех своих акционеров российское отделение AliExpress закрыло свой локальный маркетплейс. Станет ли он вновь доступен для селлеров-россиян в ближайшем будущем, доподлинно неизвестно.
Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Маркетплейс Aliexpress» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Маркетплейсы», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.
Теги:
Комментарии (0)
Комментариев еще нет. Будьте первыми, напишите комментарий.
Написать комментарий
Поделитесь с нами своим мнением об этой статье, напишите ваш комментарий, отзыв, рекомендации или вопросы. Нам очень важно, что вы думаете касательно данного материала!
Читаете еще на linDEAL.
Стоит ли сегодня размещаться на Joom? Узнайте условия для продавцов, плюсы и минусы площадки, важную статистику и интересные факты о маркетплейсе. Доставка и оплата, возможности продвижения на «Джум»
Подробная информация, достоинства и недостатки маркетплейса, особенности работы Taobao
Предлагаем рейтинг 30 самых популярных маркетплейсов России: важные данные, основные достоинства, официальные площадки и интересные подробности
Детальная информация, достоинства и недостатки, особенности работы и многое другое о маркетплейсе Все инструменты
Маркетплейс Alibaba: основные условия, плюсы и минусы, условия для продавцов и актуальная статистика
Новости на linDEAL.
Какой сегодня праздник?
Статьи и Тренды на linDEAL.
Подборки лучших книг
Для тех, кто следует актуальным бизнес-трендам, желает укрепить свой бизнес и увеличить доход мы подобрали 10 лучших книг, посвященных маркетплейсам
Команда LinDeal подготовила для вас подборку лучших книг автобиографий, почему их стоит прочесть и ознакомиться с мемуарами великих людей