Лучший маркетплейс Aliexpress

Маркетплейс Aliexpress: глобальная торговая площадка, которую знают в 200 странах мира

Маркетплейс Aliexpress Россия: плюсы и минусы, условия для продавцов, статистика и факты, возможности продвижения. Особенности выхода на площадку, секреты продвижения и ведения бизнеса в 2023 году

Автор Юлия Абдулбарова
Редакция linDEAL.
1 год назад

«Алиэкспресс», по мнению редакции Бизнес-журнала https://lindeal.com, безусловно входит в число самых любимых россиянами маркетплейсов. Поэтому для российских предпринимателей стал большим событием запуск локального подразделения AliExpress Россия, наконец-то открывшего допуск к площадке селлерам из РФ. Восторг можно понять — это международная глобальная площадка с более чем десятилетней историей, проверенная временем. География ее присутствия — более 200 стран, а мобильное приложение «Али» в сумме скачали более 0,6 млрд раз. Однако, планируя выход на эту платформу сегодня, нужно учитывать ситуацию на международной арене.

При написании материала мы использовали официальную информацию сайта business.aliexpress.ru и данные таких источников, как The Bell, VC.ru, «КоммерсантЪ», «Ведомости», Mediascope.

Юридический адрес: 123112, г. Москва, Пресненская наб., д. 10, этаж 11, помещение III, комната 17.

Контакты:

  • 8-800-333-14-67.

Плюсы:

  • Комиссия с продаж 5-7%.
  • Является одной из самых посещаемых торговых платформ не только в России, но и во всех остальных странах мира.
  • Относительно недорогая доставка товаров в Россию.
  • Вы сами устанавливаете размер цен и скидок — площадка не регулирует вас.
  • Дружественные льготные условия для новых селлеров: вы не платите комиссию за продажу первых 100 товаров или первые шесть месяцев работы — в зависимости от того, что наступит быстрее.
  • Если вы привлекаете клиентов в магазин на «Али» посредством рекламы, рассылок и соцсетей, тоже освобождаетесь от комиссионных взносов.
  • Прямая связь с покупателем — у каждой карточки товара есть встроенный чат.

Минусы:

  • На реализуемый товар можно устанавливать минимальную наценку.
  • Продавец самостоятельно общается с покупателями.
  • Высокая конкуренция внутри платформы.
  • Покупатели приходят сюда за товарами нижней и средней ценовой категории и ищут, на чем сэкономить.
  • Продавцы из РФ могут продавать только российским покупателям.

Важно знать!

Источник THE BELL сообщил 7 октября 2022 года:

«Все четыре акционера Алиэкспресс Россия отказались продолжать инвестировать в проект, рассказали The Bell три собеседника на российском рынке e-commerce, знакомых с ситуацией в компании. Крупнейший акционер «Алиэкспресс Россия» — китайская Alibaba Group (47,85%), российские совладельцы — холдинг USM Алишера Усманова (24,3%), VK (15%) и Российский фонд прямых инвестиций (12,8%)».

«Алиэкспресс Россия закрывает локальный маркетплейс, остановил продвижение собственного сервиса, сократил более 50% всех сотрудников и отказался от масштабных планов строительства собственной логистики».

Товарная категория:

  • электроника;
  • бытовая техника;
  • одежда;
  • обувь;
  • косметика;
  • спорттовары;
  • украшения;
  • мебель; 
  • инструменты;
  • аксессуары;
  • автозапчасти;
  • спорттовары.

Важно знать!

«По данным Mediascope, с февраля 2022 года аудитория AliExpress в России стала падать. За год с августа 2021 года платформа потеряла 1,5 млн посетителей в сутки (показатель упал с 8,5 млн до 7 млн)».

Статистика/факты:

  • один из самых посещаемых сайтов в мире — 47-я позиция в рейтинге;
  • 26,2 млн/год уникальных посетителей из России;
  • 200 стран и 18 языков мира;
  • общая ежемесячная аудитория — 200 млн человек;
  • русскоязычная ежемесячная аудитория — 25 млн человек;
  • ежегодно аудитория прирастает на 72,5 млн новых клиентов.

Особенности работы:

  • сравнительно небольшая комиссия (5-25 %);
  • техподдержка для селлеров;
  • длительная и многоступенчатая регистрация на площадке;
  • удобное добавление продукции посредством YML-файла.

Условия для продавцов:

  • сотрудничество только с самозанятыми, ИП и ООО;
  • российские продавцы могут продавать свои товары только по России;
  • средняя комиссия 5-8 % в зависимости от товарной категории;
  • с 2020 года для новичков 0 % комиссии на 6 месяцев (или на первых 100 заказов);
  • первые 100 доставок для новеньких селлеров — бесплатно.

Цитата дня!

Источник The Bell, знакомый с ситуацией в AliExpress после 7 октября 2022 года:

«Сворачиваться, закрываться или продаваться компания не будет. Сжавшись, она может существовать в нынешнем виде, в лучшем случае, работая “в ноль”. Но за счет отсутствия собственной инфраструктуры и быстрой доставки будет постепенно проигрывать долю конкурентам».

Доставка и оплата:

  • FBO — вы храните товары на собственном складе и отправляете их курьером «АлиЭкспресс», «Почтой России», в пункт выдачи, постамат или самостоятельно;
  • FBA — вы собственными силами отвозите товары на склад маркетплейса, а он самостоятельно организует доставку;
  • крупногабаритная продукция отправляется только курьером;
  • оплата: перечисление денег (в течение 20 суток) за каждую закрытую сделку после того, как покупатель подтвердит получение посылки.

Продвижение:

  • промо-акция «Почти даром»: розыгрыш товаров по цене 1 рубль для покупателей (+клиенты должны оставить продавцу подробный отзыв);
  • участие в ежемесячных и в главной (11.11) распродажах;
  • акция «Сбей цену»: за привлечение своих друзей в ваш магазин покупатель получает скидку;
  • бесплатные рассылки;
  • партнерская программа для сотрудничества с блогерами.

Ссылка на маркетплейс: https://aliexpress.ru/

Сегодня «АлиЭкспресс» остается международным онлайн-рынком, где продают свои товары более 300 000 селлеров из Китая, Южной Кореи, Турции и Евросоюза. На российском домене специально для жителей РФ действует локальная платформа «AliExpress Россия». По данным «Тинькофф», «с начала 2021 года число российских продавцов выросло в два раза — сейчас на маркетплейсе работает 61 000 магазинов, а ежемесячно на площадку заходят 35 млн посетителей».

В 2023 году важно верно оформить продающую карточку товара:

  1. Напишите название правильно: категория товара — бренд — основные характеристики. При этом фраза должна легко читаться, быть понятной. Длинные названия не релевантны.
  2. Максимально подробно заполните характеристики товара — это влияет на позицию в поисковой выдаче.
  3. Составьте продающее описание, из которого явно понятны основные преимущества. Впишите в текст ключевые слова — частые поисковые запросы пользователей можно найти в «Аналитике» в личном кабинете продавца.
  4. Используйте фото-описание. Однако оно должно быть продумано для просмотра и с компьютера, и с телефона.
  5. Сделайте качественные фотографии товара. Четкие, без обильной ретуши, на светлом или нейтральном фоне. Вы можете добавить на главную фотографию плашки с купонами, скидками, промокодами, информацией о бесплатной доставке или доставке из России.

Чтобы получить первых покупателей в 2023 году:

  1. Участвуйте в акциях и распродажах платформы — это 11.11, Черная пятница, День рождения AliExpress.
  2. Привлекайте внимание эстетичной и информативной витриной.
  3. Вступайте в партнерскую программу. Ваш товар будут рекламировать паблишеры — медиа-площадки, владельцы веб-сайтов или блогеры. Они размещают ссылки на продукцию продавца на своих ресурсах, рассказывают о продукте, мотивируют аудиторию на покупку. За каждое приобретение паблишеру поступает комиссию.
  4. Используйте промо-инструменты «Али»: скидки на товары, бесплатную доставку, коды-купоны. Также можно создавать в личном кабинете игры — победители получают скидки, монеты или купоны, которыми в дальнейшем можно оплатить покупки.
  5. Участвуйте в AliExpress Plus. Это возможность получить ваш товар ускоренной доставкой.
  6. Проводите стримы. Это прямые эфиры на «АлиЭкспресс» для привлечения новой аудитории, обзора товаров, проведения конкурсов или раздачи промокодов.

К сожалению, еще неделю назад команда международного бизнес-журнала https://lindeal.com назвала бы «АлиЭкспресс Россию» перспективным маркетплейсом для запуска бизнеса: раскрученная площадка, конкурентное преимущество перед китайскими продавцами, быстрая доставка, многочисленные возможности продвижения. Однако 7 октября 2022 года «Ведомости» и «КоммерсантЪ» со ссылкой на издание The Bell сообщили: в результате прекращения инвестирования со стороны всех четырех своих акционеров российское отделение AliExpress закрыло свой локальный маркетплейс. Станет ли он вновь доступен для селлеров-россиян в ближайшем будущем, доподлинно неизвестно.

Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Маркетплейс Aliexpress» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Маркетплейсы», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.

Теги:

1599

Комментарии (0)

Комментариев еще нет. Будьте первыми, напишите комментарий.

Написать комментарий

Поделитесь с нами своим мнением об этой статье, напишите ваш комментарий, отзыв, рекомендации или вопросы. Нам очень важно, что вы думаете касательно данного материала!

Автор комментарий

Отзывы и комментарии на linDEAL. проходят модерацию в течение нескольких часов.

Читаете еще на linDEAL.

Маркетплейс Joom: самая модная платформа с европейскими товарами по доступным ценам

Стоит ли сегодня размещаться на Joom? Узнайте условия для продавцов, плюсы и минусы площадки, важную статистику и интересные факты о маркетплейсе. Доставка и оплата, возможности продвижения на «Джум»

Маркетплейс Taobao: площадка e-commerce от Alibaba Group

Подробная информация, достоинства и недостатки маркетплейса, особенности работы Taobao

Лучшие маркетплейсы России 2022: рейтинг топ российских площадок

Предлагаем рейтинг 30 самых популярных маркетплейсов России: важные данные, основные достоинства, официальные площадки и интересные подробности

Новости на linDEAL.

Какой сегодня праздник?

Какие праздники отмечают в этот день в вашей стране или в любой другой стране мира ..
Узнать!

Статьи и Тренды на linDEAL.

Подборки лучших книг

10 книг по работе на маркетплейсах
ТОП-10 книг по работе на маркетплейсах

Для тех, кто следует актуальным бизнес-трендам, желает укрепить свой бизнес и увеличить доход мы подобрали 10 лучших книг, посвященных маркетплейсам

Топ-15 лучших автобиографий
Топ-15 лучших книг автобиографий и мемуаров великих людей

Команда LinDeal подготовила для вас подборку лучших книг автобиографий, почему их стоит прочесть и ознакомиться с мемуарами великих людей

Читайте нас

Не пропускайте важные события и полезные статьи

Еще Каталог

Каталог
1 год
440
Маркетплейс SkyBuy: национальная российская площадка защищенных покупок ..

Что такое SkyBuy? Полная информация о российском маркетплейсе, плюсы и минусы, основные нюансы еще ..

Каталог
1 год
974
Маркетплейс Price.ru: только оптимальное соотношение цены и качества ..

Что такое Price.ru? Зачем размещаться на этом маркетплейсе и агрегаторе цен? Плюсы и минусы площадки, условия для продавцов еще ..

Каталог
1 год
610
Маркетплейс Tapki: удобный поисковик для бизнесов со всего мира ..

Что такое Tapki? Как бесплатно воспользоваться глобальным каталогом компаний с номерами телефонов и адресами? Как самим попасть в этот справочник? еще ..

Каталог
1 год
1330
Маркетплейс BLIZKO: товары от производителей без посредников со скидками до 30 % ..

Что за маркетплейс BLIZKO? Какие товары здесь реализуются, статистика платформы, условия работы и продвижение для продавцов, актуальная информация на 2023 год, товарные категории, официальные контакты еще ..

Каталог
1 год
625
Маркетплейс TMall: любимое детище Alibaba Group для известных мировых брендов ..

TMall от «АлиЭкспресс» — что это такое? Плюсы и минусы платформы, статистика, интересные факты, как здесь успешно продвигаться? Почему это лучшая площадка для запуска иностранного бизнеса в Китае? еще ..

Каталог
1 год
789
Маркетплейс Na.Market: онлайн-гипермаркет, где можно купить все, что душе угодно ..

Na.Market: главные преимущества и особенности маркетплейса. С каким товаром стоит заходить сюда? Условия сотрудничества для продавцов еще ..

Каталог
1 год
1110
Маркетплейс Пульс Цен: шесть миллионов потенциальных покупателей каждый месяц ..

Что такое Пульс Цен, какие услуги предлагает маркетплейс? Список товарных категорий, с которыми стоит размещаться на площадке? еще ..

Каталог
1 год
1800
Маркетплейс Satom.ru: актуальные цены и серьезный подход к продвижению селлеров ..

Крупнейший каталог сайтов Satom.ru: как сюда попасть? Плюсы и минусы маркетплейса, условия для продавцов, полная статистика еще ..

Каталог
1 год
1064
Маркетплейс Натали: перспективная площадка для продажи текстиля и трикотажа ..

Маркетплейс Натали: кому стоит запускаться на площадке? Условия сотрудничества, особенности работы, плюсы и минусы, контакты, свежая статистика, интересные факты, особенности для продавцов. еще ..

Каталог
1 год
1963
Маркетплейс MegaOpt24: выгодная площадка для оптовиков с собственным огромным складом ..

Что за маркетплейс MegaOpt24, для кого он? Плюсы и минусы, особенности и условия для продавцов, статистика и свежие факты. Дополнительные услуги для селлеров, торгующих на других площадках еще ..

Загрузка ..