Versace: история создания и успеха компании Версаче

Медуза-Горгона — логотип, по которому вы непременно узнаете культовый итальянский люкс-бренд. Те самые малиновые пиджаки, сияющие платья, ботфорты на огромном каблуке, костюмы с провокационными вырезами — этим всем фэшн-вселенная обязана Versace. Именно ее легендарный основатель Джанни Версаче ввел сам феномен супермоделей, сделав манекенщиц столь же яркими звездами, как актрисы и певицы. Но Versace — это не только про «шок и шик», это еще и семейная трагедия, возрождение из пепла, вызов стереотипам. Все самое интересное о люкс-бренде — в новом обзоре от https://lindeal.com.

Versace — это… Краткая справка о компании

Gianni Versace S.p.A. — итальянская компания, производитель товаров люкс-класса и предметов роскоши: одежды, парфюмерии, наручных часов, аксессуаров, товаров для дома.

• Дата основания: 1978.
• Основатель: Джанни Версаче.
• Ключевая фигура: Донателла Версаче.
• Оборот: 410 млн евро.
• Количество сотрудников: 523.

Компания также известна собственными роскошными 5-звездочными отелями, разработкой интерьеров для яхт и самолетов миллиардеров.

История «Версаче» в хронологической ленте

Представим летопись великолепного Дома Моды:

• 1978 — основание компании Versace братьями Джанни, Санто и их сестрой Донателлой Версаче.
• 1978 — первый показ женской коллекции Gianni Versace в Милане, который сразу же завоевал внимание публики.
• 1979 — открытие первого брендового бутика в Милане, запуск линии мужской одежды.
• 1981 — выпуск первого парфюма, которым стал женский аромат Gianni Versace.
• 1986 — первый мужской аромат Versace L’Homme.
• 1989 — запуск новой линейки Atelier Versace.
• 1989 — Донателла запускает молодежную линию Versus.
• 1989 — «Версаче» «одела» героев-мужчин в т/с «Полиция Майами: Отдел нравов».
• 1991 — Синди Кроуфорд выбрала своим нарядом на 63-м торжестве вручения кинопремии «Оскар» чувственное длинное красное платье от Versace, которое тут же признали лучшим нарядом мероприятия.
• 1993 — запуск серии дизайнерских товаров для дома Home Collection.
• 1993 — старт детской линейки Versace Young.
• 1994 — начало производства фирменных наручных часов со швейцарским внутренним механизмом.
• 1995 — наряды от «Версаче» появляются в гардеробе принцессы Дианы.
• 1995 — Versace придумывает наряды для героев культовых фильмов «Судья Дредд», «Четыре комнаты», «Шоугелз».
• 1996 — открытие первого бутика в Москве (Россия).
• 1997, 17 июля — Джанни Версаче был застрелен на пороге собственного особняка в Майами серийным убийцей Эндрю Кьюненен. Управление семейным бизнесом переходит к Донателле.
• 2000 — Дженнифер Лопес прибыла на церемонию вручения «Грэмми» в шифоновом платье Versace с растительным рисунком. Наряд украшал очень откровенный вырез — «горячую» фотографию певицы тут же скачали из интернета 640 000 раз!
• 2000 — открытие фешенебельного отеля Palazzo Versace (Голд-Кост, Австралия): 5 звезд, 200 номеров, 6 конференц-залов, 3 ресторана, СПА-центр, собственный пляж, бассейны и… великолепный старинный канделябр в фойе весом под 750 кг!
• 2004 — закрытие из-за финансовых проблем юношеской линейки Versus.
• 2006 — крупная коллаборация с «Ламборджини»: выпуск роскошного Lamborghini Murciélago LP640 Roadster Versace.
• 2009 — перезапуск молодежной линии Versus.
• 2010 — выход в свет бестселлера «Дом Versace: Нерассказанная история о гении, убийстве и выживании» журналистки Деборы Болл, в основу которого легло больше двух сотен интервью с Донателлой и Санто Версаче.
• 2011 — выпуск коллекции лакшери-смартфонов Versace Unique: экзотическая отделка корпуса, инкрустация настоящими бриллиантами.
• 2011 — поступление в продажу одежды, нижнего белья, аксессуаров и обуви из капсульной коллекции Versace for H&M.
• 2011 — модельеры «Версаче» создают дизайн формы для игроков футбольного клуба Internazionale Milano.
• 2012 — бренд представляет собственные ювелирные украшения ручной работы Atelier Versace Haute Joaillerie.
• 2012 — Анджелина Джоли появляется на церемонии вручения «Оскара» в прекрасном черном бархатном платье от «Версаче».
• 2013 — лакшери-бренд заключает с футбольным клубом Real Madrid (Испания) контракт на создание комплектов одежды для игроков на официальные мероприятия.
• 2013 — выход фильма «Волк с Уолл-стрит», главная героиня из которого, Наоми, появлялась на экране в нарядах от «Версаче».
• 2014 — открытие фешенебельного отеля Palazzo Versace в Дубае (ОАЭ). Одна из фишек заведения — пляж с охлаждающим песком.

В 2018 стало известным, что американский производитель одежды и сумок Michael Kors Holdings Ltd приобрел 20 % акций Versace за 1,83 млрд евро.

«Одиночка, поглощенный миром моды»: Джанни Версаче создает первую коллекцию

С чего начинается эта история? Пожалуй, с рождения в 1946 в семье Антонио и Франчески Версаче малыша Джанни. Мальчик появился на свет в городке Реджо-ди-Калабрия (Италия). Рассказывать о бедном и счастливом детстве будущего миллиардера точно не придется — его родителями были представителями «среднего класса»: у отца был Бизнес по продаже электротоваров, у матери — собственный магазин-ателье. Семейство жило спокойно и безбедно, насколько это возможно в послевоенной стране.

У Джанни был старший брат Санто и младшая сестренка Донателла, которые еще сыграют свою роль в нашем рассказе. Но а пока… С младых ногтей мальчик был неравнодушен к миру моды. Он охотно помогал маме в ателье — не только подрабатывал курьером, но и давал дельные советы по выбору тканей. Так, первое платье талантливый Версаче сотворил еще в 9 лет!

Парнишка мог часами рисовать вечерние наряды для актрис и знаменитостей своего времени — Джанни это настолько увлекало, что его родителей даже вызывали в школу. Но это ли преграда для юного таланта? Пока учителя называли его «одиночкой, поглощенным миром моды», он все глубже погружался в удивительную вселенную кройки и шитья. В конце концов, взрослые просто оставили паренька в покое.

С горем пополам Джанни закончил школу и отправился по родительскому наущению учиться на архитектора в Рим. Но, естественно, долго в университете не задержался. В конце концов, на семейном совете было решено вернуть парня обратно в Реджо-ди-Калабрия, где он стал «правой рукой» матери в ее ателье. 

Первую коллекцию одежды Джанни создал в 22 года. Прошло немного времени — и имя молодого модельера оказалось на слуху в столице мод Милане. В 1972 он получил заказ от бренда Florentine Flowers, которому срочно требовалась летняя коллекция. За успешную работу юноша получает 4 млн лир, кабриолет «Фольксваген» и предложение разработать осеннюю и зимние линейки. Из-за нарастающей славы Джанни начинают поступать заказы и от других Домов Моды — Santa Margherita, Genny, Callaghan and Complice… Но не пора ли уже начать что-то сугубо свое?

Семейный Модный дом: как начиналась компания Versace

Все изменилось с прибытием в Милан старшего брата Санто, который тоже не терял времени зря — выучился на бакалавра по деловому администрированию. Заручившись братской поддержкой, модельер, наконец, решает явить миру собственный Дом Моды. «На берегу» братья распределили обязанности: Джанни — творческая часть, создание коллекций, Санто — финансовые вопросы. В 1977 к старшим братьям присоединилась Донателла, взявшая на себя обязанности пиар-директора, маркетолога.

Датой основания Модного дома Versace стал 1978. Тогда же Джанни представил первую коллекцию — ценители до сих пор считают ее одной из самых гениальных в творчестве кутюрье. Мастер начинает формировать свой узнаваемый стиль — откровенные декольте и короткие юбки. Успешный старт вдохновил семейную команду — и они принялись завоевывать мир!

Золотые годы Versace: собственный стиль, стратегия развития, расширение бизнеса

Джанни Версаче проявил себя не только как талантливый кутюрье, дизайнер, но и как способный маркетолог — он умел представить свои коллекции так, чтобы они производили неизменный фурор:

• Не экономил деньги на показах — каждое должно было стать громким событием и неповторимым шоу. Джанни приглашал балетмейстеров, музыкантов, писал сценарии для настоящих театральных постановок. Это привлекало журналистов, которые быстро сделали имя «Версаче» известным на весь мир.
• Ввел феномен «супермоделей» — не просто предлагал манекенщицам долгосрочные контракты, но и платил в 2-3 раза больше, чем конкуренты. Если у других модных домов было по 4 топ-модели, то у Джанни — 16.
• Представлял свой оригинальный взгляд на моду, ломал стереотипы, устои и каноны. В коллекциях Версаче явно чувствуется влияние нео-барокко, китча с его контрастами, эклектикой и излишествами. «Мода должна быть капризной и экстравагантной», — повторял Джанни.

Пусть в Лондоне его называли вульгарным, пусть Армани напрямую говорил, что Джанни превращает показы в непристойное шоу, а моделей — в дам легкого поведения, Версаче свою аудиторию нашел. Уже к концу восьмидесятых его наряды с восторгом носили селебрити со всего мира.

Еще одна составляющая успеха Джанни — он никогда не останавливался на достигнутом. Так, в 1982 модельер получил премию L'Occhio d'Oro за свою знаменитую коллекцию блистающей «металлической» одежды. Она была прекрасной и интригующей, но только весила очень много для женского наряда. Тогда Версаче проводил серию разработок, чтобы создать инновационный материал оротон — трикотаж с латунной и алюминиевой инкрустацией. 

Кутюрье не остается в стороне от мира театра и кино — это отличный способ прославиться:

• Начинает сотрудничать с театром La Scala — создает костюмы для балетных и оперных выступлений, за что получает награду «Серебряная маска».
• Одевает артистов для оперы в Сан-Франциско, разрабатывает костюмы для сериала «Полиция Майами» с целью улучшить интеграцию бренда на американский рынок.

Немало для развития семейного бизнеса делает и Донателла: самостоятельно запускает молодежную линейку Versace Versus, которая уже через несколько лет обеспечивала 10 % продаж.

Параллельно с этим Джанни Версаче занимается расширением своего бизнеса: 

• Для международной интеграции выбирает стратегию открытия как собственных, так и франчайзинговых брендовых магазинов.
• Расширяет бренд в Европу и Азию — так, азиатский рынок к середине 1990-х обеспечивал 25 % сбыта.
• Начиная с 1980-х, проводит диверсификацию товаров своей компании, отлично понимая, что платья за тысячи долларов могут позволить далеко не все поклонники Versace. Так почему же не начать производить для них более доступные Часы, зонтики, солнечные Очки, шарфики и другие аксессуары?
• В конце 1980-х выходит на рынок часов: технологическая начинка не подкачала — аксессуар назвали «отличным сочетанием стиля и качества».

Все это вкупе позволяет обеспечить годовую выручку в 158 млрд лир и чистую прибыль в 7,6 млрд. Теперь блистательному Джанни не нужно беспокоиться о том, как удержать бизнес на плаву, — можно целиком и полностью сконцентрироваться на творчестве.

Яркая жизнь и внезапный конец: убийство Джанни Версаче

В начале девяностых платье от Версаче впервые надела английская принцесса Диана — они с Джанни быстро стали друзьями. Но, хоть и Леди Ди считала Версаче одним из любимых модельеров, кутюрье нередко приходилось переделывать одежду для аристократки по ее указаниям.

К тому времени владелец модного бренда уже мастерски научился рекламироваться за счет знаменитостей. Узнав, что актриса Элизабет Херли хочет показаться на премьере киноленты «Четыре свадьбы и одни похороны» в наряде от «Версаче», но не может его себе позволить, Джанни выбрал платье на свой вкус и отправил его в подарок Херли, о чем тотчас же рассказали на весь мир журналисты.

В девяностых бренд продолжает расширяться: запускается серия для полных дам Versalite, линейка часов эклектического стиля Medusa, коллекция товаров для дома Versace Home Signature, драгоценности Atelier, люкс-косметика Versace Make-Up. Эксперты высоко оценивают руководство Дома Моды за «управленческую и производственную гибкость», «принятие молниеносных правильных решений».

Появляются новые планы: Европа приносит ½ дохода, но Версаче решают сделать своим основным рынком США, поднять в Штатах уровень продаж с 20 % до 30 %. Вместе с этим фэшн-компания начинает готовиться к выходу на IPO — открывает свои бухгалтерские документы публики, привлекает стороннюю фирму к аудиту. Джанни планировал вывести свое детище на Нью-Йоркскую фондовую биржу, но…

Начинаются большие сложности для Модного дома:

• В 1993 у Джанни обнаруживают Рак внутреннего уха, однако модельеру к 1996 удается победить болезнь.
• Журналисты обвиняют руководство Дома в связях с итальянской мафией.
• В 1996 злоумышленники совершают налеты сразу на 6 европейских магазинов «Версаче» — сумма ущерба от краж доходит до 320 000 долларов.
• В 1997 Санто обвиняют в даче взятки налоговой полиции.
• На рынок выходит все больше подделок с желанным логотипом Versace.

Из-за всего перечисленного выход на IPO пришлось отложить.

Окончательным ударом становится убийство Джанни Версаче — его застрелил на пороге собственной виллы в Майаме серийный убийца Эндрю Кьюненен. В прессе появилось сразу три версии шокирующего происшествия:

• Убийство Джанни заказала мафия: будто бы модельер задолжал крупную сумму бандитам, а через его компанию мафиози и вовсе отмывали деньги.
• Убийство модельера было «идейным»: кутюрье не скрывал гомосексуальную ориентацию, в открытую встречался со своим другом Антонио Д’Амико. Есть неподтвержденные сведения, что Кьюненен убил Версаче за то, что кутюрье был «знаменем международного ЛГБТ-сообщества».
• Убийство владельца бренда подстроила его семья. Версия выглядит самой невероятной, так как сложности, с которыми столкнулись Версаче после смерти Джанни, никак не могут ее подтвердить.

На момент смерти состояние великого модельера оценивалось в $1,4 млрд. Доли родственников в общей компании он завещал так: племяннице Аллегре (дочке Донателлы) — 50 %, брату Санто — 30 %, сестре Донателле — 50 %.

Versace после Джанни: эпоха Донателлы

После гибели Джанни руководство компании пребывало в растерянности, ведь разработки и коллекции модельера обеспечивали до 45 % дохода. Но он успел оставить любимому бренду нечто важное — команду профессионалов. Донателла взяла на себя обязанности креативного директора, а Санто — председателя и гендиректора. В 1997 показатели по продажам были рекордными — 550 млн долларов. Но потом публика поняла, как ей не хватает узнаваемого стиля любимого кутюрье.

Коллекции Донателлы принимались более чем прохладно, аналитики пророчили Модному дому скорое падение. Так вышло, что в 1998-2001 бренд тратил больше, чем зарабатывал. Чтобы оставаться на плаву, пришлось продать часть недвижимости Джанни, а также работы Пабло Пикассо из его личной коллекции искусств. Вокруг Донателлы крутились самые нелестные слухи — ее обвиняли и в бесталанности, и даже в заказе убийства брата. Все осложняется тем, что женщина страдает от наркозависимости.

Versace в Новом тысячелетии: как развивается компания сегодня?

Но с началом нового века положение вещей изменилось: в 2000 компании «Версаче» удалось успешно войти в отельный бизнес, открыв лакшери-Отель на Золотом Побережье (Австралия). Донателла начинает лечение от наркозависимости, в 2002 представляет на миланской Неделе Моды новую коллекцию, которую требовательная публика награждает высокими оценками. Но часть проблем остается: долги на $144 млн, спорные отзывы на линейки одежды, снижение популярности бренда у знаменитостей. 

Приходится закрыть кутюрную и молодежную коллекцию, продать лицензии на Производство часов и ароматов. Но что не делается — все к лучшему:

• Генеральным директором вместо Санто становится эффективный руководитель Джанкарло ди Ризо.
• Специально для молодой аудитории запускают Versace Collection с лояльными ценами. 
• Лицами компании становятся Мадонна и Холли Берри.
• В 2006-2008 случается плодотворное сотрудничество с Lamborghini.
• Компания расширяет присутствие на рынке разработкой интерьеров для люксовых авто, вертолетов, яхт и самолетов.

В результате в 2006, после многих убыточных лет, компания выходит на доход в 19 млн долларов. А еще через год продажи вырастают еще на 30 %.

В 2008 новым гендиром становится Джан Джакомо Феррарис. Он возрождает молодежную линейку Versus и принимается за активное развитие коллекций аксессуаров. Основной упор был сделан на часы — их средняя стоимость возросла до 200 евро. Модную составляющую было решено сократить до пяти коллекций — кутюрной Atelier, молодежной Versus, одежды для массовой продажи Versace, повседневных вещей Jeans Couture и Versace Collection.

В 2011 Донателла полностью вышла из тени талантливого брата — критики отметили, что ее коллекции стали оригинальными, с собственными фишками. Компания расширяется в Европу, США, Малайзию, Китай, Гонконг, Бразилию и к концу года выходит на прибыль в 8,5 млн евро. Важным решением был запуск фирменного Интернет-магазина versace.com.

К 2014 доходность возрастает еще на 27 %, объемы продаж — до 479,2 млн, а прибыль компании — до 26,3 млн евро. В 2016 открывается роскошный отель Palazzo Versace в Дубае, в 2017 — отель в Макао, а количество фирменных бутиков увеличивается до 200. Компания начинает новую эпоху с новым генеральным директором Джонатаном Эйкройдом, ранее руководившим фэшн-брендом Alexander McQueen. В январе 2019 «Версаче» стала частью «глобальной группы модной роскоши» Capri Holdings Limited вместе с Джимми Чу и Майклом Корсом.

Рекламные кампании: супермодели, амбассадоры, коллаборации

Кто они, лица «Версаче»? Супермодели, аристократки, певицы, актрисы… С кем-то заключались дорогие контракты, а кто-то соглашался сниматься для любимого бренда бесплатно. Так или иначе, амбассадорами Versace в разное время были:

• 1979: Джиа Каранджи.
• 1980-1990: Мила Йовович, Синди Кроуфорд, Стефани Сеймур, Кристи Тарлингтон, Брук Шилдс, Линда Евангелиста, Дженс Дикинсон. Карен Мюлдер, Надя Ауэрманн, Клаудиа Шиффер, Наоми Кэмпбелл.
• 1995: Сильвестр Сталлоне и Клаудиа Шиффер для рекламы Versace Home Collection. Селебрити предстали перед публикой обнаженными — как Адам и Ева.
• 1995: Мадонна становится лицом новой рекламной кампании Gianni Versace.
• 2000-е: Джорджия Мэй Джаггер, Кейт Мосс, Джонатан Риз Майерс, Деми Мур, Кэндис Свейнпол, Жизель Бундхен, Наталия Водянова, Эмбер Валлетта, Хэлли Берри, Изабели Фонтана, Тони Гаррн.
• 2013: Леди Гага. Интересно, что певица Леди Гага — одна из подруг Донателлы Версаче. Модельер призналась, что для нее «было честью» увидеть приятельницу лицом своей новой рекламной кампании.

Бренд проводил коллаборации с Automobili Lamborghini (люксовые автомобили), AgustaWestland (люксовые вертолеты), H&M (капсульные коллекции одежды и предметов домашнего обихода).

Топ-15 интересных фактов о компании, Джанни и Донателле Версаче

Про Джанни Версаче:

1. Заработал $800 млн за 10 лет, что само по себе неслыханное достижение для фэшн-индустрии.
2. Объединил мир моды и мир музыки, разработав наряды и для Мадонны, и для Элтона Джона.
3. Назначил в завещании своему другу и партнеру Антонио Д'амико пожизненную пенсию размеров $26 000.
4. Убийца кутюрье, Эндрю Кьюнанен, сам был гомосексуалом.
5. На похороны Джанни приехали Карл Лагерфельд, Джорджио Армани, Наоми Кэмпбелл и другие звезды.

Есть сведения, что вилла, где убили модельера, была во владении у Дэвида и Виктории Бэкхем.

Про Донателлу Версаче:

1. Впервые перекрасилась в радикальный блонд в 11 лет — и 50-летие не изменяет цвету, вдохновенному певицей Патти Право.
2. В честь сестры Джанни создал линейку духов Blonde.
3. У женщины нет образования в сфере моды — в Университете Флоренции она изучала литературу.
4. Леди Гага — подруга Донателлы.
5. Бизнесвумен активно занимается благотворительностью, финансирует фонд борьбы со СПИДом.

Общественность не могла не заметить кардинальное изменение внешности Донателлы: она признается, что пластические операции, филлеры и инъекции ботокса стали следствием психического расстройства после внезапной кончины брата. «Мне хотелось надеть маску, защищающую от жестокого мира».

Про компанию Versace:

1. Тем самым малиновым двубортным пиджаком «новые русские» из стран СНГ обязаны «Версаче» — Джанни представил эту модель в середине девяностых.
2. Считается, что бренд прославила актриса Элизабет Херли, появившись на красной дорожке в черном шелке от «Версаче». Наряд Elizabeth Hurley настолько знаменит, что имеет свою страничку в «Википедии».
3. Для создания коллекции иногда использовали плавленную резину и алюминиевые сетки.
4. Джанни завещал свою долю (50 %) в компании обожаемой племяннице Аллегре, но девочке на момент его смерти было лишь 11 лет, поэтому управление бизнесом перешло к ее матери Донателле.
5. На логотипе бренда вы увидите голову мифической Медузы Ронданини — Горгоны, что украшала щит древнегреческой богини войны Афины Парфенос.

Сам Джанни рассказывал про необычный лого: «Этот выбор был сделан абсолютно сознательно. Медуза символизирует красоту и роковые чары античной древнегреческой классики, как в искусстве, так и в философии. Она — синтез красоты и простоты, которая в прямом смысле парализует и даже гипнотизирует».

Фильмы и Сериалы о Versace

Громкое убийство Джанни Версаче и судьба его осиротевшего Модного дома не один раз становились сюжетами для кинолент:

• Художественный фильм «Убийство Версаче» (1998). Лента посвящена не только последним дням Джанни и его убийцы (вскоре после преступления покончившего с собой), но и расследованию ЦРУ.
• Художественный фильм «Дом Версаче» (2013). Сюжет в большей мере посвящен Донателле — девушке, которая смогла сохранить и возродить модную империю своего брата.
• Телесериал «Американская история преступлений» (2017). Телевизионное шоу представляет свою интерпретацию трагических событий — убийства Gianni Versace в 1997. В основу сюжета легла книга «Вульгарное покровительство» Морин Орт.

Несмотря на то, что American Crime Story с прекрасной Пенелопой Крус в роли Донателлы Версаче вызвала интерес у зрителей, семья модельера оказалась недовольна изложенной версией события, назвав ее «художественным вымыслом».

Книги о «Версаче» в вашу коллекцию

Узнать историю бренда и его гениального основателя можно из следующих произведений:

• Книга «Убийство Джанни Версаче», Морин Орт. Пожалуй, самое известное произведение о трагическом событии, ставшем одним из самых громких преступлений ХХ века. Здесь целое исследование личности убийцы Эндрю Кьюненена, на которого объявила охоту вся Америка. Действительно ли он был таким сумасшедшим, каким представляли его газетчики?
• Книга «Миф Версаче», Минни Кастель. Издание примечательно тем, что это первая биография человека, изменившего мир моды, скрупулезное исследование его творчества.
• Книга «Джанни Версаче. Жертва красоты и моды», Михаил Ильинский. Автор с русским именем лично знал Джанни Версаче — и предпринял свою попытку описать «опасный и экзотический мир моды», в котором жил и творил кутюрье.

На английском языке можно также ознакомиться с книгой «Versace: Donatella Versace», написанной самой Донателлой Версаче — редкий шанс узнать историю Модного дома от первого лица. «Долгожданное и очень интимное» откровение сопровождается эксклюзивными архивными кадрами знаменитых фотографов своего времени — Ричарда Аведона, Ирвинга Пенна и Стивена Мейзела.

Заключение

Сегодня никто не поверит, что когда-то Versace был маленьким итальянским брендом, а его создатель Джанни — никому не известным модельером. Как считает редакция бизнес-платформы https://lindeal.com, этот Модный дом — тот самый «Феникс, возрожденный из пепла», который будет отличным примером для бизнеса, даже не связанного с фэшн-средой. Любой компании сложно пережить преждевременную гибель своего создателя. Но «Версаче» под руководством талантливой и предприимчивой Донателлы удалось не просто восстановиться, а найти собственный путь к покорению Олимпа, расширению бизнеса в вечно меняющемся мире.