Обзор книги «Стратегия голубого океана», Чан Ким, Рене Моборн

Фото: обзор книги «Стратегия голубого океана»

В 2005 известные бизнес-преподаватели Чан Ким и Рене Моборн выпустили издание с поэтическим названием, которое за короткий срок:

  • стало бестселлером по версиям ведущих американских газет, «Нью-Йорк Таймс» и «USA Today»;
  • вошло в рейтинг самых востребованных в европейских маркетах сборников;
  • возглавило топ пособий по лидерству и предпринимательству в списках «Амазон»;
  • названо лучшей книгой-2005 на Франкфуртской Книжной ярмарке;
  • признано одним из самых полезных и авторитетных изданий в КНР;
  • куплено почти 4 млн человек;
  • продается на 5 континентах;
  • переведено на 44 языка.

Редакция https://lindeal.com расскажет, почему «Стратегия голубого океана» получила такое признание у критиков, теоретиков менеджмента, бизнесменов и рядовых читателей.

Кому советуем прочитать «Стратегия голубого океана»

Произведение рекомендовано:

  • руководителям маленьких и крупных фирм;
  • маркетинговым отделам;
  • начинающим предпринимателям;
  • стартаперам;
  • опытным бизнесменам, не желающим вести дело под гнетом конкурентов.

Книга отвечает на целый ряд насущных вопросов: как достичь стабильного увеличения прибыльности и впечатляющего масштабирования своего дела? Как научиться генерировать свежие рабочие бизнес-идеи, а не повторять за другими? Как находить рынки, где почти не существует конкурентов? Чтобы дать исчерпывающие ответы, соавторы вооружились результатами собственных 15-летних исследований, 150 успешными историями предпринимателей из 30 областей, собранными за последние 120 лет.

Факты из жизни автора: Ким Вичан, Рене Моборн

Ким Вичан — не только литератор и автор статей. Он теоретик бизнес-процессов, один из профессоров школы предпринимательства INSEAD, со-управляющий филиалом Института стратегии голубого океана. В его карьере — консультация ряда значительных американских, европейских, компаний и целых государств. Чан Ким — член одного из консультативных подразделений ЕС, участник Всемирного экономического форума. Статьи его сочинения появляются в таких уважаемых изданиях, как Strategic management journal и Sloan management review.

В 2008 Ким стал обладателем Нобелевской премии «за лидерство в экономическом мышлении». В его послужном списке оказалась также премия Элдриджа Хейнса. Она присуждается Академией международного бизнеса, Мемориальным домом Элдриджа Хейнса за лучший оригинальный труд в сфере международного бизнеса. Писатель признан настоящим гуру менеджмента, включен в список Thinkers 50.

Вместе с соавтором Р. Моборн стал также обладателем премии Карла Слоуна (2011) — получил награду за достижения в сферах исследования природы управления. В том же году Вичан вошел в Зал Славы печатного издания Fast Company, а в 2012 его имя объявляют среди лучших бизнес-преподавателей. В 2013 Моборна и Ким признают одними из пяти лучших в мире профессоров школ по предпринимательству (согласно рейтингу МВА).

Произведения, которые выпустили Ким Чан и Рене Моборн

Все последующие издания Чана так или иначе связаны с его «первенцем» 2005 года выпуска, выпущены вместе с тем же Р. Моборном:

  • Книга «Как найти или создать рынок, свободный от других игроков». В современности, когда конкуренция перестает быть «символом здравого смысла», а борьба за покупателя становится «кровопролитной» голубые моря бизнеса окрашиваются в красный. Как вывести свое дело в спокойные и мирные воды? Признанные профессора дают пошаговые и понятные инструкции создания и воплощения в жизнь новых бизнес-моделей.
  • Книга «Переход к голубому океану. За пределами конкуренции». Как начать дело на вольном от других компаний поле? Как отыскать новые маршруты на старых рынках? Где взять фундаментальные стратегии? Как создать команду, которая поможет достичь высоты? Ответы ждут в произведении.
  • Книга «Стратегия голубого океана: избранные статьи». В сборнике десять самых ценных дополнений к первой книге (которую мы сейчас обозреваем). Как обещают авторы, они включили сюда свои публикации и работы до и после 2005 года, позволяющие кардинально по-новому взглянуть на «лазурные воды».

Помимо этого, сочинения Кима периодически появляются в сборниках «HBR: 10 лучших статей», которые выпускает «главный деловой журнал планеты» Harvard Business Review.

Краткий обзор книги «Стратегия голубого океана» за 5 минут

Ким и Моборн дают определения основоопредялющим понятиям своего бестселлера:

  • Синие океаны — области деятельности, где практически нет конкурентов. Сюда же — отрасли производства, которых пока никто не открыл и не изобрел. Если предприниматель «заплывет» сюда, он получит возможность спокойно развиваться, расти ввысь и вширь, получать немалые объемы прибыли.
  • Красные океаны — когда-то были голубыми, свежими, но их обагрила «алая кровь» сражений за потребителя. Это сферы деятельности, буквально «трещащие по швам» из-за обилия конкурентов. Чтобы выжить, получить какой-никакой доход, сильные бизнесмены вынуждены «перегрызать глотки» слабым. Поставлять на рынки откровенный ширпотреб, дабы задавать маленькие фирмы не качеством, а количеством. Но все это лишь усугубляет тесноту и перенасыщение рынка.

Из сборника можно вынести сразу несколько полезных выводов:

  1. Не стройте свою бизнес-стратегию от конкуренции. Главный приоритет — клиент, задача — повысить ценность производимого продукта конкретно под потребителя. Если действовать как реакционер на решения и действия соперника, можно сгинуть в красных водах. В голубых же морях сосредоточены на производстве нового.
  2. Не делайте структуру отрасли железобетонным догматом — она должна быть гибкой. Меняться со временем вслед за жизненными взглядами, тенденциями и спросом.
  3. Всегда мыслите творчески. Стратегический креатив — мощнейшее качество бизнесмена. Как его выработать, Моборн и Ким расскажут подробно.
  4. «Убивайте одним выстрелом двух зайцев». Покупатели обожают «два по стоимости одного», «пять за двести» и другие завлекательные предложения. Люди любят комплексные предложения. Но если вы производитель или поставщик, для вас все иначе — сперва идет качество, а затем количество. Сконцентрируйтесь на одном продукте или услуге — оно должно быть лучше, функциональней, надежнее, чем у конкурентов. Это гораздо умнее, чем закидывать на рынок очередное бесполезное предложение "дешевле чем у конкурентов".
  5. Не пытайтесь обойти соперников, предлагая низкую цену и демпингуя рынок. Создатели сборника советуют вместо этого пересмотреть УКП — уникальное коммерческое предложение.
  6. Синее море — это не только прежде никем неосвоенная сфера предпринимательской деятельности. Сочинители предлагают взглянуть на термин шире. Может быть, вы откроете нестандартную потребность целевой аудитории, что ускользнула от внимания конкурентов? Или сможете «вновь изобрести велосипед». То есть, представите привычный публике продукт в новом свете, что он сразу завоюет сердца людей.
  7. Не играйте по правилам, что вам предлагают, — создавайте свои. Поначалу это кажется невозможным. Но на самом деле гораздо проще, чем постоянно снижать цены и пытаться придумать обертку ярче, чем у конкурента. Нужно лишь сосредоточится на «начинке» — вооружиться фантазией, провести скрупулезный анализ рынка и приучить себя к стратегическому планированию.

Еще одна важная вещь, которую приводят в пример, — это полезная практичная модель ERRC:

  1. Eliminate (устраняем). Избавьтесь от аспектов, которые порождают конкуренцию на вашем рынке. Тем самым сможете выплыть из красных вод.
  2. Raise (совершенствуем). Улучшите характеристики товара, услуги. Это позволит пробраться на более высокий уровень, освежить свое УТП, сделать собственное предложение ценным для покупателей и заказчиков.
  3. Reduce (сокращаем). Уменьшите до предела особенности, качества продукта, чье создание отнимает время, силы, деньги, но не приводит к увеличению стоимости услуги или товара, не является столь ценным, чтобы его дифференцировать.
  4. Create (создаем). Придумайте свежие, невиданные для вашей отрасли предложения, способные расширить базу клиентов и сделать вашу продукцию нужной людям с разными интересами и потребностями. 

Писатели подчеркивают, что зачастую синие моря создаются внутри красных, когда свежие бизнес-идеи расширяют «исхоженные вдоль и поперек» отрасли. Однако идеальный вариант — найти лазурный океан далеко за пределами красных границ.

Бизнес-литература, которую заказывают с этим бестселлером

Если вам понравилась «Стратегия..», не пропустите следующее:

На сайте https://lindeal.com/ вас ждут подробные обзоры с описанием ключевых моментов содержания прекрасных книг по саморазвитию, психологии и предпринимательству.

Заключение

Первая «Стратегия..» — девять наполненных глав, позволяющих разобраться в основных понятиях, базовых знаниях, а также в практическом воплощении написанного. Если этого мало, остановите выбор на дополненном издании 2015 года: соавторы увеличили объем сборника на 1/3, а также добавили пару интересных глав по обновлению лазурных морей и способам не попасть в ловушки красных вод.

Но и первая, и вторая вариация полюбились читателям одинаково, поскольку дают качественно новое представление о стартапе, запуске бизнеса и взаимодействия в рамках конкурентного поля. А высокие оценки труда сочинителей не дают усомниться в справедливости написанного.