Книга «Предсказуемая иррациональность», Дэн Ариели

Почему лекарство за 200 долларов будет эффективнее, чем таблетки за 10 центов? Почему вы будете помогать другу бесплатно с большей охотой, нежели когда приятель предложит за содействие деньги? И, наконец, зачем люди тратят так много сил и времени на приобретение вещей, которые им не нужны? На эти и другие вопросы в издании «Предсказуемая иррациональность» отвечает писатель Дэн Ариели. Почему стоит прочесть это пособие?

1. Бестселлер по рейтингам Amazon (Маркетинг) и The New York Times.
2. Средоточие новых знаний о человеческой сущности, подтвержденных многократными экспериментами.
3. Автор — эксперт мирового уровня в поведенческой экономике.

Команда https://lindeal.com/ подготовила подробный обзор интригующего произведения.

Для кого написано данное издание?

Книжка предназначена для широкого круга читателей, желающих разобраться, когда они поступают исключительно сознательно, а когда иррационально. Пособие позволит:

• понять правила, по которым играет человеческий мозг;
• пересмотреть стереотипы и убеждения, определяющие личную и профессиональную жизнь;
• узнать, что же лежит в основе поступков;
• объективно оценить алгоритмы, по которым самосознание принимает решения;
• научиться контролировать свой выбор.

Издание не только полезно, но и увлекательно, ведь писатель отвечает по ходу повествования на вопросы, мучающие многих: почему при виде вкусного угощения мозг забывает об обещании придерживаться диеты? Почему, выпив дешевое, но эффективное средство, мы не можем избавиться от мигрени? Почему в организациях, которые ввели собственный «кодекс чести», сотрудников реже замечают за недостойным поведением?

Дэн Ариели: несколько важных фактов из биографии

Писатель — эксперт в своей области: основатель Center for Advanced Hindsight и преподаватель в американском Университете Дюка. Он провел не один год в наблюдениях за поведением людей на рынке, сравнивал их с поступками «идеально рационального человека». Исследуя такие аспекты, как приобретение товара и отказ от покупки, строгая экономия и откровенное транжирство, откладывание денег на «черный день» и заказ блюд в ресторанах, нечестные поступки и принятие решений в эмоционально нестабильном состоянии, он пришел к шокирующим выводам. Результаты поставили под сомнение само понятие «рациональности человека», которое является фундаментальным в современной экономике! Есть все основания полагать, что хомо сапиенс не просто иррационален, а иррационален предсказуемо.

Ариели опубликовал результаты исследований в таких именитых изданиях, как The Financial Times, New York Times, Washington Post, New Yorker Magazine, а затем объединил все наработки в единый сборник — «Предсказуемую иррациональность». Но путь к литературе начался раньше, когда Дэн 18-летним юношей получил ожоги 3 степени, которые покрывали 70 % кожи. Три долгих года он был изолирован от привычной жизни и находил спасение от постоянной боли и одиночества в раздумьях над поступками — собственными и окружающих. В дальнейшем, начав с изучения отношения людей к боли, Ариели пришел к более глобальной сфере — определению истинных мотивов нашего поведения.

Какие еще произведения представил автор?

Помимо рассмотренной сегодня книги, писатель издал и другие не менее интересные труды:

• «Позитивная иррациональность». Учебник рассказывает, как можно вынести прямую выгоду из собственного нелогичного поведения. Дэн вновь отвечает на популярные вопросы: почему человека так тянет высказать обидчику все, что он о нем думает? Как гарантированно найти вторую половинку в интернете? Как люди привыкают к новому? Почему мы склонны переоценивать свою работу?
• «Вся правда о неправде». В очередном бестселлере Ариели обещает рассказать, из-за чего человечеству свойственно обманывать, как оно это делает и почему люди, считающие себя честными, — натуральные лжецы.
• «Поведенческая экономика». Исследователь популярно объясняет суть иррациональности людского поведения, перечисляет, как заработать на том, что потребители следуют одним и тем же неочевидным сценариям.
• «Исчезающие носки, новогодние обещания и еще 97 загадок бытия». Остроумная и местами смешная книжка, которая, на самом деле, имеет глубокий смысл. В ее основе — вопросы, которые задавали ученому различные люди: он ведет рубрику «Спросите Ариели» в газете Wall Street Journal, где дает ответы всем желающим с точки зрения поведенческой экономики.
• «Умные решения». С помощью пособия составитель обещает своим последователям научить их делать правильный выбор во всем — от продуктов на ужин до партнеров в серьезном сотрудничестве.

На оригинальном английском вы можете прочитать такие сочинения Дэна, как Payoff: The Hidden Logic That Shapes Our Motivations, Upside Of Irrationality, Truth About Dishonesty.

«Предсказуемая иррациональность» за 5 минут: краткое содержание

Представим главные идеи произведения:

1. Человек не просто совершает нелогичные поступки — он делает это по одинаковым сценариям.
2. Для хомо сапиенс нормально откладывать важные, но неприятные решения на потом.
3. Чего вам нужно больше всего бояться? Чрезмерной привязанности и неуемного чувства собственничества. Вкупе они толкают людей на самые неразумные поступки.
4. Неважных решений нет. Даже то, что считается малозначимым, всегда имеет последствия.
5. Стереотипы — мощная сила управления людьми. Стоит только вспомнить о них, как индивид начинает себя вести в соответствии с ожиданиями. А значит, предсказуемо.
6. Принимая то или иное решение, всегда обращайте на контекст, в рамках которого действуйте.
7. Люди физически не могут понять, какие именно факторы влияют на принятие их решений.
8. Начиная Бизнес, помните, что рыночные и социальные нормы невозможно совместить. Что это значит? Если вы начали дело как «социальный проект», но затем, когда спрос увеличился, стали жить по законам рынка, этим вы сильно разочаруете целевую аудиторию.
9. Личность всегда хочет схитрить, если за ней не наблюдают. Но когда перед глазами те же самые 10 заповедей, она на подсознательном уровне будет вести себя честно.
10. Традиционная экономика говорит, что бесплатного сыра не бывает. Поведенческая утверждает, что он существует. В каком формате? Выгода от определенных поступков иногда в разы превышает затраты на их совершение. Разница между убытками и прибылью будет тем самым «бесплатным сыром».

Разберем произведение на интересные цитаты:

• «От всей экономической теории было бы гораздо больше пользы, если бы она не базировалась на том, как мы должны себя вести, а отталкивалась от того, как мы поступаем в реальности».
• «В чем фишка бесплатного? Оно способно зарядить нас сильнейшей энергией, заставляющей находить предложение более ценным, нежели оно по свой сути является».
• «Многозадачность не просто неэффективна. Занимаясь то одним, то другим, вы 100 % приведете себя к глубокому стрессу».
• «Относительность — палка о двух концах. С одной стороны, помогает принимать важные решения. С другой, делает людей несчастными, ведь, сравнивая свою жизнь с чужой, редкая личность не испытывает ревности и зависти».
• «Если перед началом работы мы попросим вспомнить десять заповедей, то риск, что нас обманут, стремится к нулю. Но в целом нужно понимать: никто не сотрудников не будет перед вами кристально честным. Даже самый надежный будет пытаться хоть на капельку обмануть».
• «Начинать бороться с искушениями нужно, пока они далеко. Это то дело, которое легче предотвратить, чем преодолеть».
• «Сколько бы я не занимался исследованиями, так и не смог найти лекарства от порочного чувства собственности — иррационального желания обладать всем и вся».

Как говорит сам Дэн: «Цель этой книги состоит в том, чтобы помочь вам пересмотреть основы того, как вы строите свою жизнь... Как только вы поймете, каким образом допускаете системные ошибки, повторяющиеся снова и снова, вы научитесь их избегать..»

Похожие произведения для вашей коллекции

Если читателю понравилась «Предсказуемая иррациональность», можно обратить внимание и на другие издания, что читают вместе с этим:

• Книга «Пробуй — получится», Сет Годин.
• Книга «Подсознание может все», Джон Кехо.
• Книга «Важные годы. Почему не стоит откладывать жизнь на потом», Мэг Джей.
• Книга «Драйв. Что на самом деле нас мотивирует?», Дэниел Пинк.
• Книга «Стратегия счастья», Джим Лоэр.
• Книга «Чтобы ты выберешь. Решения, от которых зависит твоя жизнь», Тал Бен-Шахар.

На https://lindeal.com/books вы найдете обстоятельные разборы этих и других полезных пособий для самосовершенствования, подборки топовой бизнес-литературы.

Заключение

Бестселлер Ариели — настоящее открытие, которое переворачивает представления о рациональности человека. Что важно, оно написано экспертом в сфере поведенческой психологии — сказанное в пособии было неоднократно подтверждено экспериментальным методом. Дэн испытывает результаты новейших исследований в будничной среде, знакомой всем читателям. Это делается для того, чтобы они наглядно увидели, насколько «объективные» выводы и суждения искажаются под гнетом стереотипов, ожиданий и эмоций. По прочтению вы обнаружите, сколько неразумных поступков совершали — откладывали на потом, недооценивали, переплачивали. Писатель заверяет, что такая иррациональная деятельность, притом упрямо повторяемая, нормальна для личности. Только осознавая свою «неидеальность», она способна научиться принимать правильные решения.