Книга «Найди свое почему», Саймон Синек

А вы знали, что успешный эйчар всегда похож на морпеха? А корпорации, дабы обрести успех, должны все время искать себе препятствия? Или что организация должна быть выстроена по принципу «золотого круга»? Почему и зачем, доступно и наглядно объясняет еще одно издание из подборки https://lindeal.com — бестселлер Саймона Синека. 

Критики и эксперты называют сразу пять причин, почему стоит внести эту книжку в свой список чтения:

1. Ее создатель — один из самых видных мотивационных ораторов, входит в ТОП-3 спикеров на глобальной платформе Ted talks.
2. Первый выпуск «Начни с вопроса Why?» стал признанным бестселлером.
3. Среди именитых изданий, которые цитируют писателя, — New York Times и Wall Street Journal.
4. Это действенный инструмент, готовый алгоритм для поиска не только коллективной, но и личной мотивации.
5. Произведение высоко оценили ведущие Бизнес-тренеры, включая Ивана Маураха и Владимира Герасичева.

И действительно, зная свое личное «почему?», каждый человек может состояться как лидер, как профессионал. Зная, зачем он все это делает, читатель научится получать истинное удовольствие от своего дела.

Кому может быть полезно это издание

В первую очередь, бестселлер рекомендуют:

• владельцам фирм и компаний;
• управленцам всех уровней;
• эйчарам и кадровикам.

Но это не только отличный образчик бизнес-литературы. Перед вами еще и замечательный навигатор на сложном и интересном пути саморазвития. Очень трудно пытаться стать лучше, если не совсем понимаете, зачем это надо именно вам, к какой конечной точке приведет и чем так важен сам процесс. Издание же расставит все точки над i, позволит обрести искомую гармонию и понимание самоцелей.

Саймон Синек: краткая биография писателя

Герой нашего материала — настоящий революционер в мире HR. Он приводит последователей к мысли, что конкурентов надо любить, удивляет истинными причинами, отчего же сотрудники не желают добросовестно работать. И уверен, что пресловутый KPI никоим образом не может помочь оценить результаты деятельности персонала. Сегодня он известен как мотивационный тренер, эксперт по лидерству и мотивационный оратор. В послужном списке Синека сотрудничество с Ernst & Young, American Airlines, Disney, Deutsche Bank и Mars.

Среди его цитат, высказываний и записей выступлений можно выделить ключевые слова:

1. «Вы очень сильно ошибаетесь, когда думаете, что вас мотивируют деньги. Истинное Why? находится гораздо глубже. И если не «докопаться» до него, сложно понять, что же по-настоящему вас вдохновляет».
2. «Те корпорации, что вдохновляют людей на великое, те фирмы, которым доверяют десятилетиями, не просто зарабатывают на нас деньги. Они заставляют почувствовать, что любой может достигнуть большего».
3. «Если вы хотите построить между компанией и клиентами крепкую и значимую связь, сконцентрироваться на особенностях своего бизнеса, его преимуществах перед конкурентами недостаточно. Вы должны эмоционально совпадать с покупателями».

Мировой славы ему помогла достичь первая книга «Начни с вопроса Why? Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать». Затем автор представил свету и два других своих бестселлера «Лидеры едят последними» и «Найди свое "Почему?"». Видео-лекция Саймона по мотивам концепции книг стала ТОП-3 по числу зрителей видео во всей истории TED, набрав 35 млн просмотров. Но на литературных трудах оратор и бизнес-тренер останавливаться не планирует — сегодня он является лектором в Колумбийском университете США.

Что еще почитать у автора?

В копилке писателя есть и другие вдохновляющие издания, которые способны перевернуть сознание читателя:

1. Книга «Бесконечная Игра. В бизнесе побеждает тот, кто не участвует в гонке».
2. Книга «Лидеры едят последними».
3. Книга ««Start with Why. Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать».
4. Книга «Лидер и его команда. О том, как вдохновлять сердца».

Мы уверены, что эта подборка будет пополняться новыми произведениями от талантливого бизнес-тренера.

Краткое содержание и основные моменты

Когда-то у автора была скромная маркетинговая фирма Sinek Partners и он был уверен, что дела идут просто отлично. Но время шло — и он понимал, что заставляет себя идти на работу, а любимое дело перестало вызывать даже малейший интерес. «Почему?» Поиск ответа на простой вопрос помог перейти к новому уровню развития и обрести потерянное вдохновение. Путь Синека так понравился его друзьям, что бизнес-тренер решил поделиться своей историей со всем миром.

Мотивационный спикер ставит перед читателями вопрос ребром: что вы выбираете — манипулировать или вдохновлять свою аудиторию? Под манипуляциями он подразумевает различные акции, скидки, «черные пятницы», предложения «только сегодня» и пресловутый нейромаркетинг. Помимо предпринимательства, такие приемы очень любят применять и в политике. Да, и там, и там, это приводит новых последователей. И даже (при должном усердии) способно принести выгоду и удержать старых клиентов.

Вот только есть одно «но». Манипуляция работает только «здесь и сейчас». Она логически не может заряжаться на многолетнюю перспективу. Этот прием со временем начинает работать против себя самого: чтобы достучаться до аудитории, будет требоваться все больше и больше ресурсов. А вот отдача станет кратно этому уменьшаться. А то и вовсе «сдуется» до нуля, если конкурент внедрит более действенный и совершенный манипулятивный прием.

Тем же, кто заинтересован в долгосрочном плодотворном сотрудничестве, а не разовых успешных сделках, кто желает оставаться на плаву даже среди более крупных и сильных «акул»-конкурентов, писатель предлагает другой путь. Которым в свое время шагали и Мартин Лютер Кинг, и Стив Джобс. Это путь вдохновения. Кто-то осознанно, а кто нет, но все прославленные лидеры применяли концепт «Золотого Круга» из трех составляющих:

1. Внешняя: «Что?» Бизнес должен четко понимать, что он производит, как его продукт выглядит и для каких людей предназначен. С этой задачей справляется большинство организаций. Проблема в том, что многие на сказанном и останавливаются.
2. Срединная «Как?» Еще меньше компаний и отдельных личностей четко представляют, как появляется продукт, представляемый ими. Другими словами, они в силах объяснить, чем конкретно отличаются от конкурентов.
3. Внутренняя: «Почему?» И по пальцам можно пересчитать лидеров и основателей фирм, дающих исчерпывающий ответ, почему они что-либо делают. Знающих, какая их первостепенная цель. И именно эти индивиды и сообщества способны вдохновлять и вести за собой.

Синек предлагает строить круг именно с внутренней части. То есть, начинать с Why. Задавшись целью, надо понимать, зачем вы это делаете. Почему ваша компания существует, а сотрудники приходят каждый день на работу. И если ответ «дабы получать деньги», задача провалена. Деньги могут стимулировать, ими можно манипулировать, но вдохновлять банкноты и цифры на счету никогда не смогут. Для вдохновения нужно нечто намного большее, чем способны подарить людям финансы.

Писатель полагает, что бизнесмен, определившийся с «почему?», без труда определиться, «как» выпускать свой продукт. Также ему будет ясно, «что» сможет предложить аудитории фирма. В учебнике Why? превозносится ни много ни мало как символ веры. «Как» — это воплощение идеи в жизнь. Конечным звеном этой цепочки будет «что» — конкретный товар, услуга. Люди будут покупать его не просто «чтобы было» и «мне так захотелось». Приобретение станет ответом на их личное Why? Которое совпадает с миссией компании.

Автор уверен, что манипуляции чувствами потребителей могут иметь продуктивный эффект, но он однозначно будет кратковременным. И завершится разочарованием. И только вдохновение способно разботать на долгосрочную перспективу. Но чтобы вести за собой сотрудников и клиентов, нужно, чтобы и руководитель, и они сами четко понимали, почему это все делается.

Похожие книги из серии «Бизнес, успех, психология»

Если вам понравилось произведение С.Синека, вы по достоинству оцените и следующую литературу:

1. Книга «Богатый папа, бедный папа» Роберта Кийосаки.
2. Книга «К черту все! Берись и делай!» Ричарда Брэнсона.
3. Книга «Думай и богатей» Наполеона Хилла.
4. Книга «45 татуировок продавана» Максима Батырева.
5. Книга «Доставляя счастье» Тони Шей.
6. Книга «Никогда не ешьте в одиночку» Кейта Феррацци.
7. Книга «Клиенты на всю жизнь» Карла Сьюэлла и Пола Брауна.

На портале https://lindeal.com вас ждут подробные обзоры и краткие содержания самых ценных для предпринимателя и руководителя бестселлеров.

Заключение

И сам Синек, и его последователи уверены, что человек, знающий «почему», сможет справиться с любым «как». Потому что он видит свою цель — ему остается найти способы и средства ее достижения. С компаниями все точно также. Если организация, ее работники знают свое «почему», их успех не мимолетен, а долгосрочен. Они внушают доверие и могут похвастаться настоящей любовью клиентов к своим продуктам. А конкуренты не могут угнаться за столь перспективными и инновационными игроками.

Если первое издание «Why?» было нацелено на поиск смысла (жизни, дела, фирмы, бизнеса), то второе, которому и посвящен этот материал, — это конкретная инструкция к поиску собственного «Почему?» Рецензенты называют это пособие «стартовым пистолетом», который наполняет сердце читателя волнением, тело — энергией, а разум — решимостью перед «забегом» к счастью и благополучию. Книга дарит то самое вдохновение, которое раскрывает, на что способен каждый.