Книга «Метод тыквы» (Майк Микаловиц)

Создание успешного и прибыльного бизнеса можно сравнить с … выращиванием тыквы. Не верите? Тогда вам обязательно стоит прочитать бестселлер Майка Микаловица «Метод тыквы». Чтобы вырастить хороший результат фермеры сначала отбирают лучшие семена, затем тщательно ухаживают за всходами, попутно избавляясь от тех растений, которые растут плохо, при этом максимум внимания уделяется наиболее перспективным росткам. Согласитесь, подобный подход действует и в современном бизнесе.

Об авторе книги

Майк Микаловиц - молодой американский писатель, известный Бизнес - тренер, телеведущий, автор книг по менеджменту, управлению корпорациями и подбору персонала. Родился в городе Бунтон, штата Нью-Джерси, в 1970 году. Окончил престижный политехнический университет Виргинии, сразу по двум специальностям - финансы и управление персоналом. В 24-летнем возрасте основал свою первую компанию Olmec Systems, специализирующуюся на сборке компьютеров. Через несколько лет Майку было присвоено почетное звание «Молодого предпринимателя года». Затем он продал свой бизнес, а на вырученные деньги открыл новую фирму, которая на этот раз занималась судебно-медицинской экспертизой. Третья компания Микаловица - IT агентство Obsidian Launch стала результатом его многолетнего практического бизнес - опыта и многолетних деловых наработок, о которых он подробно рассказывает в своих книгах. 

Основные моменты книги

Как вспоминает в своей книге Майк Микаловиц, когда он создал первую компанию, он стал «чокнутым рабом своего бизнеса» - он почти все время работал, спал по несколько часов в сутки, у него не было времени на себя и семью. Причиной его состояния стал опасный Вирус «если бы только». Ему все время казалось, что если бы только удалось найти еще одного клиента, заключить еще один заказ, ситуация в работе компании изменилась бы в лучшую сторону. Вот только на практике ничего подобного не происходило.

Как потом понял автор, он был не одинок в своих заблуждениях. Многие молодые предприниматели подвержены иллюзии, что как только они создадут свою компанию и начнут работать на себя, для них настанет свободная и вольная жизнь. В реальности же собственный бизнес требует еще больше времени и сил чем работа по найму, при этом на плечи владельца фирмы давит просто колоссальная ответственность.

Через два года с момента создания своей первой компании Майк к своему ужасу осознал, что он перегорел и если в ближайшее время ничего не поменяет, то уже вряд ли сможет избежать надвигающейся депрессии. Он записался на консультацию к профессиональному коучу, который объяснил ему, что пока он не научится ставить цели, систематизировать свои действия, делегировать полномочия и дела сотрудникам, он попросту не имеет права называть себя предпринимателем. Коуч также посоветовал Майку урезать список клиентов, отобрав для дальнейшего сотрудничества тех, которые приносят фирме наиболее высокий доход.

Первоначально, все эти идеи вызвали у автора серьезное внутреннее сопротивление, так как он привык гоняться за каждым новым клиентом, а в его сознании существовал страх упустить выгодный заказ. Но постепенно он осознал правильность и целесообразность такого подхода и начал активно использовать его на практике. 

Принципы «выращивания гигантских тыкв»

Однажды Микаловицу попалась на глаза заметка в газете, в ней рассказывалось о фермере, который сумел вырасти гигантскую тыкву. Герой статьи охотно делился с читателями принципами выращивания гигантских тыкв:

• Отобрать самые лучшие и перспективные семена;
• Ухаживать и поливать рассаду, безжалостно выдергивая слабые и поврежденные побеги;
• Регулярно пропалывать грядки, не оставляя ни малейшего шанса сорнякам;
• После появления первых тыкв, удалить все бесперспективные, оставив только наиболее сильные;
• Оставить одну самую лучшую тыкву, после чего начать ухаживать за ней круглосуточно, словно, за маленьким ребенком.

Ознакомившись с этими принципами, Майк понял, что они также отлично подходят для выстраивания супер бизнеса:

1. Шаг первый - определите и используйте в работе наиболее сильные стороны своего характера.
2. Шаг второй - работайте, работайте, работайте.
3. Шаг третий - по мере роста и развития своего бизнеса, удаляйте мелких, бесперспективных, «гнилых» партнеров и клиентов.
4. Шаг четвертый - не отвлекайтесь на посторонние вещи, сконцентрируйтесь на достижении главных целей, реализации самых успешных и перспективных проектов.
5. Шаг пятый - регулярно убирайте из перечня своих контактов малообещающих клиентов.
6. Шаг шестой - «удобряйте» и защищайте лучших клиентов. Постарайтесь дать им то, чего они желают и хотят.
7. Шаг седьмой - наблюдайте, как ваш бизнес постепенно вырастет до гигантских размеров. 

Понимание того, как «выращивать гигантские тыквы» Майк описал, как прозрение, которое однажды сошло на него. Впоследствии он стал использовать эти принципы на практике, постепенно совершенствуя их, чтобы в итоге получить уникальный авторский «метод тыквы».

Резюме

Что советует Майк Микаловиц тем, кто начинает свой бизнес:

1. Задайтесь вопросом, почему вы открываете именно этот бизнес, а не какой-нибудь другой? Что мотивирует вас лучше всего? Ответы на эти вопросы будут для вас своеобразной путеводной звездой на протяжении всей жизни.
2. Определите, какой уровень вы хотите получить за месяц? Год? Пять лет? Сколько нужно именно вам и какие суммы вы готовы потратить на развитие своей компании?

«Выращивайте» своих клиентов, создавайте конкурентоспособный продукт с превосходным уровнем обслуживания и сервиса. Заряжайтесь прогрессивными бизнес - идеями, применяйте на практике «метод тыкв», чтобы создать действительно гигантский и прибыльный бизнес и при этом не погрязнуть в делах, заработав одновременно с капиталами депрессию и инфаркт.